COORDENADOR DE VENDAS - ESTADO SP

Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) Regional de Vendas para atuar na gestão comercial de uma determinada região, garantindo a execução das estratégias de vendas, o desenvolvimento das equipes e o atingimento dos resultados estabelecidos pela companhia. Este profissional será responsável por coordenar Supervisores e equipes de vendas, analisando indicadores de desempenho, identificando oportunidades de mercado e implementando planos de ação para impulsionar crescimento, rentabilidade e participação de mercado.

• Coordenar e desenvolver a equipe regional de vendas, composta por Supervisores de Vendas, vendedores e representantes comerciais, promovendo alta performance e alinhamento às estratégias da empresa;
• Garantir o cumprimento das metas de vendas, faturamento, volume, margem, positivação e participação de mercado da região sob sua responsabilidade;
• Acompanhar e analisar indicadores de desempenho comercial, identificando oportunidades, riscos e definindo planos de ação para melhoria dos resultados;
• Liderar a execução das estratégias comerciais, promoções, lançamentos e ações de mercado em todos os canais de vendas;
• Realizar visitas frequentes aos principais clientes, distribuidores e pontos de venda, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de crescimento;
• Gerenciar o orçamento comercial da região, assegurando a melhor aplicação dos recursos disponíveis;
• Monitorar o desempenho dos distribuidores e parceiros comerciais, garantindo a execução dos padrões e objetivos estabelecidos pela companhia;
• Identificar oportunidades de expansão geográfica, desenvolvimento de mercado e aumento da presença da marca;
• Analisar tendências de mercado, comportamento do consumidor e movimentações da concorrência para apoiar decisões estratégicas;
• Conduzir reuniões de resultados, acompanhamentos de performance e alinhamentos com a equipe comercial;
• Participar da definição do planejamento comercial regional, metas e estratégias de crescimento;
• Apoiar processos de recrutamento, treinamento, avaliação e desenvolvimento das lideranças e equipes de vendas.

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada em gestão comercial no segmento de bens de consumo, com atuação em múltiplas regiões ou estados;
• Vivência na liderança de Supervisores de Vendas, representantes comerciais e equipes de campo;
• Experiência na gestão de distribuidores, atacadistas, varejistas e grandes contas regionais;
• Conhecimento avançado em indicadores de desempenho comercial, como sell in, sell out, cobertura, positivação, volume, faturamento, margem e rentabilidade;
• Experiência na elaboração e execução de planejamentos comerciais e estratégias de expansão de mercado;
• Domínio de técnicas de negociação, gestão de clientes estratégicos e desenvolvimento de canais de vendas;
• Conhecimento em CRM, Excel avançado, Power BI e ferramentas de gestão comercial;
• CNH categoria B válida;
• Disponibilidade para viagens frequentes.

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