Coordenador(a) de Pré-Vendas

Sobre a vaga: 

Estamos em um momento de expansão do time Comercial Buzzcreators e, para acompanhar esse crescimento, buscamos uma pessoa para liderar a área de Pré-vendas de forma próxima, estratégica e mão na massa.

Essa pessoa será responsável por desenvolver o time de BDRs e acompanhar de perto a operação, garantindo que processos, pessoas e resultados caminhem juntos. No dia a dia, vai atuar desde a formação e desenvolvimento do time até a análise de indicadores, identificação de oportunidades de melhoria e construção de estratégias para geração de pipeline.

É uma posição para quem gosta de estar perto das pessoas, entende de vendas B2B e também curte olhar para dados, processos e performance para transformar tudo isso em ações práticas.

Principais atividades:

• Liderar e desenvolver o time de Pré-vendas, acompanhando desempenho, produtividade e evolução individual.
• Conduzir 1:1s, reuniões de time, feedbacks, role-plays e treinamentos comerciais.
• Apoiar o recrutamento, seleção, onboarding e ramp-up de novos BDRs.
• Acompanhar o desempenho do time por meio de indicadores de atividade, conversão, reuniões qualificadas e oportunidades geradas.
• Garantir a execução dos processos comerciais, cadências, SLAs e utilização adequada do CRM.
• Identificar gargalos no funil e propor melhorias em processos, abordagem e estratégia de prospecção.
• Trabalhar em parceria com os Executivos de Vendas, Marketing e GTM para melhorar a qualidade das oportunidades geradas.
• Acompanhar a qualidade das abordagens e oportunidades, realizando escuta de ligações, análise de mensagens e feedbacks individuais.
• Desenvolver o time em técnicas de prospecção, qualificação, venda consultiva, cold call e condução de conversas comerciais.
• Contribuir para a definição e evolução de ICP, mensagens, cadências e estratégias de abordagem.
• Acompanhar indicadores e elaborar previsões de capacidade e geração de reuniões do time.
• Estimular boas práticas comerciais e uma cultura de alta performance, colaboração e desenvolvimento contínuo.
• Representar e acompanhar o time em eventos e iniciativas presenciais em São Paulo.

Requisitos: 

• Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente com ampla vivência e atuação na área.
• Experiência em liderança de times de SDR, BDR ou Inside Sales.
• Experiência prática com gestão, desenvolvimento e acompanhamento de equipes comerciais.
• Conhecimento de venda consultiva, prospecção outbound e técnicas de qualificação.
• Experiência com gestão de funil, indicadores comerciais e análise de conversão.
• Familiaridade com CRM, cadências comerciais e processos de prospecção.
• Perfil analítico, com capacidade de transformar dados em ações e melhorias para o time.
• Comunicação clara, direta e empática.
• Capacidade de dar e receber feedbacks e conduzir conversas de desenvolvimento.
• Residir em São Paulo para participação em eventos e encontros presenciais.

Diferenciais:

• Experiência em SaaS B2B, martech, adtech ou influencer marketing.
• Experiência em ambientes de crescimento e estruturação de times comerciais.
• Conhecimento de metodologias como Challenger Sales e outras abordagens de venda consultiva.
• Experiência com ferramentas de sales engagement, call intelligence e automação comercial.
• Experiência com definição de metas e remuneração variável.
• Formação ou especialização em gestão comercial, coaching, sales enablement ou áreas relacionadas.