Analista Comercial SR - Setor de Energia

Faça parte da transformação do mercado de transição energética!

A Brasol é uma plataforma de transição energética que oferece uma carteira de soluções para empresas em todo o Brasil, gerando economias imediatas em custos de energia para nossos clientes.

Estamos em busca de um (a) Analista Comercial SR, que terá como missão garantir a geração de novas receitas recorrentes de O&M (Operação & Manutenção) e Serviços para a Brasol junto a terceiros, prospectando, precificando e negociando de ponta a ponta contratos de O&M e serviços correlatos de gestão de ativos (performance, monitoramento patrimonial, billing e due diligence técnica) de usinas fotovoltaicas (UFVs), subestações e baterias, com margem aderente às diretrizes da BRAM.

• Prospecção de contas de terceiros. Identificação e qualificação de ativos de terceiros (fora do portfólio próprio da Brasol) com potencial para contratação de O&M e serviços de gestão de ativos, com registro e atualização contínua das oportunidades na ferramenta de gestão de pipeline da BRAM.
• Qualificação técnica preliminar do ativo. Levantamento inicial das características técnicas da oportunidade para definição de escopo de O&M a ser proposto, em articulação com as gerências de O&M e de Performance, responsáveis pela validação do escopo técnico e das premissas operacionais (cluster de atendimento, logística, equipe e SLAs).
• Precificação da Proposta. Elaboração da precificação comercial do serviço de O&M para cada oportunidade, a partir do escopo técnico, do modelo de custos da BRAM e das condições levantadas junto ao cliente, com demonstração de margem de contribuição, custos de mobilização e análise de sensibilidade; ajuste da proposta comercial conforme as condições de negociação, respeitando a margem mínima e as alçadas de aprovação definidas pela Diretoria da BU Asset Management.
• Negociação comercial de ponta a ponta. Condução completa da negociação com o potencial cliente até o fechamento: apresentação da proposta, tratamento de objeções, ajuste de condições comerciais e alinhamento de escopo.
• Negociação e fechamento do contrato. Condução da negociação contratual até a assinatura, em articulação com o Jurídico para a elaboração e o ajuste da minuta, garantindo a aderência das cláusulas de SLA, penalidades, reajuste e limitação de responsabilidade às premissas da unidade de negócio.
• Transição do cliente para a Operação. Condução do handover formal de cada contrato assinado para as áreas relacionadas ao serviço contratado, garantindo a clareza quanto ao escopo, SLAs, premissas comerciais, cronograma de mobilização e contatos do cliente; após o handover para CS, participa de renovações, aditivos, expansão de escopo.
• Meta de potência contratada. Responsabilidade pela meta comercial do cargo, medida em MWp contratados, receita anual recorrente (R$/ano) e margem de contribuição de contratos de serviços de gestão de ativos fechados no período.
• Reports semanais de atividade comercial. Elaboração do report semanal de atividade comercial (pipeline, oportunidades em negociação, contratos fechados, valor ponderado por probabilidade, margem prevista e próximos passos) para acompanhamento pela liderança, alimentando o forecast de receita e o planejamento de capacidade operacional da unidade.
• Inteligência de mercado. Mapeamento contínuo de proprietários de ativos, fundos e investidores em geração distribuída e centralizada, bem como de preços e modelos de contratação praticados pela concorrência em O&M, subsidiando a estratégia comercial e precificação da BRAM.

Esperamos que você tenha:

• Formação em administração de empresas, economia e/ou engenharias.
• Pacote Office avançado, desejável domínio de Excel para modelagem de precificação.
• Experiência com negociação comercial com clientes corporativos, preferencialmente em venda de serviços B2B com contratos recorrentes.
• Experiência com ativos de energia, preferencialmente usinas fotovoltaicas e subestações.
• Vivência em precificação de serviços e construção de modelos de custo e margem.
• Inglês intermediário.

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência com ferramentas de CRM.
• Conhecimento de contratos de O&M (SLAs, disponibilidade, performance ratio, penalidades) e rede de relacionamento com proprietários de ativos de geração.

O que esperar dessa experiência?

• Remuneração competitiva com o mercado;
• Cartão flexível para uso de vale alimentação ou refeição;
• Plano de saúde;
• Plano Odontológico;
• Day off de Aniversário;
• Seguro de vida;
• Horários flexíveis;
• Wellhub e Totalpass;
• Convênio com SESI e SENAI;
• Auxílio Creche;
• Parcerias com instituições de ensino;
• Oportunidades de desenvolvimento profissional;
• Escritório Pet Friendly;
• Clima descontraído.

Venha fazer parte do time Brasol!

Nós crescemos juntos, porque pensamos e trabalhamos pelo sucesso comum. Fazer parte do time Brasol significa jogar junto, sempre comprometidos com os resultados, promovendo um ambiente de desenvolvimento contínuo, com visão de negócio, enfatizando a aprendizagem e estimulando o protagonismo.

Se você é uma pessoa que busca excelência, faz acontecer, tem visão a longo prazo e se identifica com uma cultura dinâmica e colaborativa, está no lugar certo!