Executivo de Contas (AE) - São Paulo

Sobre a Aprova:

Nós vamos simplificar a relação do governo com os cidadãos.

O Aprova é uma startup de software como serviço (SaaS) que há nove anos vem criando ferramentas inovadoras para o governo. Somos uma plataforma completa, que torna os processos de alvarás e licenciamentos das prefeituras digitais, permitindo que todos os trâmites perpassem pelo nosso software sem empilhar papeladas na mesa do secretário. Nossa equipe tem a chance de construir algo totalmente novo, o que muda a maneira como o governo presta serviço ao cidadão.

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Cultura e Pessoas:

Os objetivos da Aprova Digital refletem diretamente em nossa Cultura e Workflow. Palavras como transparência, comunicação, confiança, curiosidade e paixão são coisas que não abrimos mão — do desenvolvimento à venda, do backoffice ao atendimento.

Nosso principal valor é que as pessoas sempre vêm em primeiro lugar. Por isso, é nossa prioridade criar um ambiente saudável e cheio de oportunidades para todos os times e posições. Esse é o único caminho para que nossas pessoas sejam bem-sucedidas.

Nossa máquina funciona porque somos produtivos e animados. Os condutores trabalham e se divertem muito. Nossos bate-papos no Slack estão constantemente fervilhando de piadas e convites para eventos, e você não terá dificuldade em encontrar um hobby ou interesse que não esteja representado.

Aqui, nos pautamos na acessibilidade, somos uma harmônica chuva de ideias, do CEO e Heads aos recém-chegados, tudo se integra. Como a equipe é multicultural, existem pessoas com todos os tipos de especialidades, e sempre há algo para aprender uns com os outros.

Sobre a vaga:

O Executivo de Conta (AE) trabalha consultivamente com as Prefeituras já interessadas nas soluções do Aprova, em estágios mais avançados do funil, para ensiná-las sobre a ferramenta, convencê-las da necessidade do serviço e aconselhá-las sobre como efetuar a contratação do sistema. O Executivo de Conta (AE) reporta diretamente ao Líder de vendas. 

(Semelhantes: Account Executive, Gestor de Contas, Analista Comercial, Vendas)

Primárias:

• Venda consultiva: Manter o relacionamento com Prefeituras que já demonstraram interesse nas ferramentas do Aprova Digital pelas quais ele é responsável e auxiliar essas Prefeituras e Secretarias conforme elas avançam pelo funil de vendas e no processo de compra/processo licitatório;
• Entender a ferramenta do Aprova: Dominar nossos módulos a fundo para demonstrá-lo a diferentes departamentos da Prefeitura, tanto de formas mais simples e superficiais quanto de formas técnicas;
• Manter relações de confiança com as Prefeituras: Construir uma relação com o cliente que está atendendo e com os servidores que nela trabalham, estruturando uma venda consultiva e técnica, ouvindo e analisando os cenários apresentados por clientes;
• Senso de responsabilidade com as oportunidades: Precisa entender seu papel como o maior responsável pelo desempenho do time de vendas e pelo sucesso do time em busca de bater suas metas;

Secundárias:

• Seguir os processos de compliance: Entender e ser fiel aos processos de compliance estabelecidos pelo Aprova Digital durante todas as etapas da venda, técnica e consultiva;
• Utilizar as estruturas de documentação: Documentar todo o fluxo do funil e alimentar os KPI’s de performance e comunicação adotadas pelo time de Vendas e Marketing;
• Analisar resultados e implementar melhorias: Trabalhando constantemente com o Time de Vendas e Marketing para medir as razões de sucesso e fracasso de projetos de digitalização sendo propostos em diferentes prefeituras, entendendo as razões de eventual falta de urgência gerada no cliente em oportunidades que sejam de sua responsabilidade e sugerindo proativamente ideias de melhora do processo de venda;
• Participar de eventos: Representar o Aprova Digital em Webinar, fóruns e congressos. Trabalhando fortemente com a geração de leads.

• Experiência em empresas de tecnologia, marketing ou consultoria;
• Conhecimento sobre o mercado SaaS;
• Atuação em vendas consultivas;
• Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins);
• Inglês nível intermediário;
• Entender de diferentes modelos de negócio;
• Gostar de desafios e que seja motivado a superá-los a cada dia;
• Comunicativo e que saiba se expressar bem de forma oral e escrita;
• Apaixonado pelo ambiente comercial;
• Disponibilidade para viagens.

Diferencial

• Experiência com Salesforce - Lightning;
• Experiência com processos licitatórios;
• Familiaridade com Softwares, em especial Softwares Enterprise;
• Vivência no ambiente de startup;
• Compreender inglês e jargões/termos da sua área.

OFERECEMOS:

• Plano de Saúde;
• Convênio Odontológico;
• Vale Refeição;
• Seguro de Vida;
• Wellhub;
• Licença paternidade de 20 dias;
• Cursos in-company;
• Equipamentos fornecidos pela empresa;
• Ambiente informal, descontraído e com pessoas incríveis;
• Crescimento financeiro à medida que a empresa cresce;
• Aprendizados e desafios diários.