Especialista Comercial Sênior (Inside Sales) | Híbrido/RJ

<div class="content-intro"><h2><strong>Sobre a Stone:</strong></h2> <p>Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.</p> <p>Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.</p> <p>Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, &nbsp;em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.</p> <h2><strong>Nossa Cultura:</strong></h2> <p>Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:</p> <p>&nbsp;💚&nbsp;<strong>O cliente é a razão</strong><br>O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.</p> <p>⚡&nbsp;<strong>Cabeça de dono</strong><br>Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.</p> <p>🎯&nbsp;<strong>Direto ao ponto</strong><br>Profundidade para entender e simplicidade para resolver.</p> <p>🤝&nbsp;<strong>Excelência é um jogo de equipe</strong><br>Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.</p> <p>✨&nbsp;<strong>Paixão em cada detalhe</strong><br>Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.</p> <p>&nbsp;</p></div><p></p> <h2><strong>Como é ser um (a) Especialista Comercial Sênior (Inside Sales):&nbsp;<br></strong></h2> <p>É o vendedor mais sênior da operação consultiva da Stone. Ele não só vende — ele conduz as negociações mais complexas, forma outros vendedores, opera com autonomia e contribui para a evolução da operação como um todo. Não é um perfil em desenvolvimento: é alguém que já chega pronto para executar nesse nível.</p> <p>As suas principais responsabilidades serão:</p> <p></p> <ul> <li> <div> <div> <p>Conduzir vendas consultivas B2B de alta complexidade, gerenciando ciclos de negociação de médio e longo prazo, construindo propostas de valor e posicionando as soluções frente à concorrência.</p> </div> </div> </li> <li> <div> <div> <p>Gerenciar pipeline comercial e carteira estratégica de clientes, identificando oportunidades de expansão por meio de upsell, cross-sell e ativação, com foco no crescimento sustentável dos negócios.</p> </div> </div> </li> <li> <div> <div> <p>Conduzir negociações comerciais com autonomia, definindo estratégias de pricing que equilibrem rentabilidade, competitividade e potencial de conversão.</p> </div> </div> </li> <li> <div> <div> <p>Monitorar indicadores de desempenho comercial, identificar desvios em relação às metas e implementar planos de ação para otimizar resultados e aumentar a eficiência das vendas.</p> </div> </div> </li> <li> <div> <div> <p>Apoiar o desenvolvimento técnico do time comercial, compartilhando boas práticas, contribuindo para a evolução dos pares e atuando como referência em negociações de maior complexidade.</p> </div> </div> </li> <li> <div> <div> <p>Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais, propondo soluções para aumentar a produtividade e a efetividade da operação.</p> </div> </div> </li> <li> <div> <div> <p>Participar de projetos transversais, squads e comitês, contribuindo com análises, recomendações e iniciativas estratégicas para a evolução do negócio.</p> </div> </div> </li> </ul> <p></p> <h2><strong>O que esperamos de você:&nbsp;</strong></h2> <p><strong></strong></p> <ul> <li> <div> <div> <p>Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente com ciclos de negociação de médio a longo prazo e tickets elevados.</p> </div> </div> </li> <li> <div> <div> <p>Domínio de técnicas de diagnóstico comercial, com capacidade de identificar as necessidades, dores e oportunidades dos clientes para construir propostas de valor alinhadas aos seus desafios de negócio.</p> </div> </div> </li> <li> <div> <div> <p>Experiência em negociações estratégicas, com habilidade para defender valor, contornar objeções e conduzir fechamentos sem depender de concessões de preço.</p> </div> </div> </li> <li> <div> <div> <p>Conhecimento do mercado de meios de pagamento e capacidade de posicionar soluções frente às ofertas de bancos tradicionais e concorrentes.</p> </div> </div> </li> <li> <div> <div> <p>Habilidade de negociação e comunicação em diferentes canais, especialmente por videoconferência, além de telefone e comunicação escrita.</p> </div> </div> </li> </ul> <p><strong></strong></p> <p>&nbsp;</p> <h2><strong>Jornada de Trabalho:</strong><span style="font-weight: 400;">&nbsp;</span></h2> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">CLT: 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 Segunda à sexta&nbsp;</span></li> </ul> <h2><strong>Modelo/Local de trabalho:&nbsp;</strong></h2> <ul> <li style="font-weight: 400;">Híbrido - RJ.</li> </ul> <p></p><div class="content-conclusion"><h2><strong>Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:</strong></h2> <p>(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)</p> <p>💸Salário Fixo</p> <p>💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)</p> <p>🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)</p> <p>🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana</p> <p>💊Subsídio de medicamentos</p> <p>🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)</p> <p>👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)</p> <p>💙 Auxílio Filho com Deficiência</p> <p>🛡️ Seguro de Vida</p> <p>⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *&nbsp;</p> <p>🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)</p> <p>🎁 Kit Acolhimento para novos pais</p> <p>🏢 Convênio SESC*</p> <p>📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)</p> <p>🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)</p> <p>💆 Quick Massage e Ambulatório*&nbsp;</p> <p><strong>Opcionais:</strong></p> <p>Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&amp;Co - VT - Allya - Parcerias educacionais</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>*<em>Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.</em></strong></p></div>