Account Executive (Enterprise) | Sênior (Híbrido/SP)

<div class="content-intro"><h2><strong>Sobre a Stone:</strong></h2> <p>Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.</p> <p>Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.</p> <p>Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, &nbsp;em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.</p> <h2><strong>Nossa Cultura:</strong></h2> <p>Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:</p> <p>&nbsp;💚&nbsp;<strong>O cliente é a razão</strong><br>O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.</p> <p>⚡&nbsp;<strong>Cabeça de dono</strong><br>Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.</p> <p>🎯&nbsp;<strong>Direto ao ponto</strong><br>Profundidade para entender e simplicidade para resolver.</p> <p>🤝&nbsp;<strong>Excelência é um jogo de equipe</strong><br>Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.</p> <p>✨&nbsp;<strong>Paixão em cada detalhe</strong><br>Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.</p> <p>&nbsp;</p></div><p></p> <h2><strong>Como é ser um Account Executive (Enterprise) | Sênior:</strong></h2> <p></p> <p class="isSelectedEnd">Buscamos uma pessoa para atuar como Account Executive Enterprise, com foco na conquista de novos clientes e na construção de relações comerciais de longo prazo. Essa pessoa será responsável por conduzir a jornada comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e identificação de oportunidades até o fechamento e a ativação dos clientes.</p> <p>Será uma posição com forte atuação em hunting, negociação de deals complexos e relacionamento com diferentes stakeholders, além da parceria próxima com os times internos para garantir uma experiência de implementação estruturada e uma operação saudável desde o início da jornada do cliente.</p> <p>No seu dia a dia, você vai realizar:</p> <p><strong></strong></p> <ul> <li>Atuar na <strong>prospecção ativa e qualificação de novos clientes Enterprise</strong>, identificando oportunidades dentro dos perfis de cliente definidos e construindo um pipeline consistente;</li> <li>Conduzir o <strong>processo comercial de ponta a ponta</strong>, desde a prospecção e negociação até o fechamento, incluindo a coordenação de RFPs, elaboração de materiais e preparação para reuniões com clientes;</li> <li>Gerenciar o <strong>pipeline comercial e o CRM</strong>, garantindo o acompanhamento das oportunidades, próximos passos, follow-ups e atualização de forecast;</li> <li>Atuar em parceria com os times de <strong>Onboarding e demais áreas internas</strong> para acompanhar a implementação das soluções, o ramp-up e a ativação dos novos clientes;</li> <li>Monitorar indicadores de performance das contas durante o período de implementação, identificando oportunidades de melhoria e acionando as áreas responsáveis quando necessário;</li> <li>Construir e fortalecer o <strong>relacionamento com clientes e stakeholders</strong>, realizando reuniões e visitas presenciais e participando de eventos e iniciativas de networking do segmento;</li> <li>Analisar dados e indicadores comerciais para identificar <strong>padrões de conversão, oportunidades de negócio e evolução do time-to-value</strong> dos clientes;</li> <li>Após a conclusão do período de ramp-up, realizar um <strong>handover estruturado para o time responsável pela gestão da conta</strong>, compartilhando histórico do relacionamento, mapa de stakeholders, oportunidades e principais indicadores de performance.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <h2><strong>O que esperamos de você:</strong></h2> <p></p> <ul> <li>Experiência comprovada em vendas B2B para clientes Enterprise, atuando em processos de alta complexidade;</li> <li>Histórico consistente de negociação e fechamento de deals complexos, com ciclos de vendas longos e múltiplos stakeholders;</li> <li>Forte capacidade de prospecção, construção de relacionamento, negociação e condução do processo comercial ponta a ponta;</li> <li>Excelente organização e atenção aos detalhes para gestão de pipeline, follow-ups, RFPs, forecast e processos comerciais estruturados;</li> <li>Capacidade de atuar de forma autônoma, com forte senso de ownership e orientação a resultados.</li> </ul> <h2><strong>Diferenciais:</strong></h2> <p></p> <ul> <li>Inglês avançado ou fluente, com capacidade de conduzir conversas e interações profissionais e compreender documentação;</li> <li>Experiência no mercado de pagamentos, fintechs ou serviços financeiros;</li> <li>Experiência como Account Executive em posições de hunting, com atuação ativa na geração e desenvolvimento de pipeline próprio;</li> <li>Conhecimento em soluções de cash management, adquirência ou outros produtos financeiros B2B;</li> <li>Vivência no mercado bancário ou de crédito, especialmente em contextos que envolvam processos de aprovação, risco e compliance;</li> <li>Experiência com integrações técnicas, onboarding de clientes Enterprise e implementação de soluções complexas;</li> <li>Vivência com SaaS B2B ou soluções SaaS para clientes Enterprise;</li> <li>Conhecimento sobre arquitetura de soluções de pagamentos, incluindo APIs, tokenização, fluxos de autorização e integrações.</li> </ul> <p></p> <p>&nbsp;</p> <h2><strong>Jornada de Trabalho:</strong></h2> <ul> <li> <p>Híbrido. Presença 2x na semana, no escritório de SP.</p> </li> </ul> <p></p><div class="content-conclusion"><h2><strong>Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:</strong></h2> <p>(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)</p> <p>💸Salário Fixo</p> <p>💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)</p> <p>🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)</p> <p>🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana</p> <p>💊Subsídio de medicamentos</p> <p>🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)</p> <p>👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)</p> <p>💙 Auxílio Filho com Deficiência</p> <p>🛡️ Seguro de Vida</p> <p>⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *&nbsp;</p> <p>🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)</p> <p>🎁 Kit Acolhimento para novos pais</p> <p>🏢 Convênio SESC*</p> <p>📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)</p> <p>🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)</p> <p>💆 Quick Massage e Ambulatório*&nbsp;</p> <p><strong>Opcionais:</strong></p> <p>Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&amp;Co - VT - Allya - Parcerias educacionais</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>*<em>Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.</em></strong></p></div>