Analista de Parcerias Sênior - Enablement | RD Station (Remoto)

<div class="content-intro"><h1 style="text-align: center; line-height: 1.2;">Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?</h1> <p>&nbsp;</p> <h3 style="line-height: 1.5; text-align: justify;">Como alcançamos tudo isso?</h3> <p>Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.</p> <h3 style="line-height: 1.5; text-align: justify;"><br>Nosso jeito de ser:</h3> <p style="text-align: justify;">🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.</p> <p style="text-align: justify;">🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.</p> <p style="text-align: justify;"><img style="max-width: 100%;" src="https://a.slack-edge.com/production-standard-emoji-assets/15.0/google-medium/1f3af@2x.png" alt=":dardo_no_alvo:" width="16" data-stringify-emoji=":dart:"> Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.</p> <p style="text-align: justify;"><strong>🧘🏼‍♀️</strong><span style="text-decoration: underline;"><a href="https://talent.rdstation-tm.com/beneficios-rdstation">Bem-Estar Integral</a></span>: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.</p> <p style="text-align: justify;">🫂<span style="text-decoration: underline;"><a href="https://talent.rdstation-tm.com/diversidade">Pluralidade e Pertencimento</a></span>: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa. Conheça nossos grupos abaixo:</p> <p style="padding-left: 40px;">♿ Valorizamos a diversidade em nosso time, e desde 2017 nosso coletivo <strong><span style="text-decoration: underline;"><a href="https://www.youtube.com/watch?v=NXiyPougQfw" target="_blank">RDSum</a></span></strong> lidera ações afirmativas para inclusão, acolhimento e equidade de pessoas com deficiência na RD.</p> <p style="padding-left: 40px;">✊🏾 Valorizamos a inclusão racial e apoiamos iniciativas de enfrentamento ao racismo estrutural. Desde 2017, nosso coletivo&nbsp;<strong><span style="text-decoration: underline;"><a href="https://www.youtube.com/watch?v=98m5gDyW190">Preto no Preto</a></span></strong> lidera ações afirmativas antirracistas de conscientização e equidade racial!</p> <p style="padding-left: 40px;">👩🏽‍💻Valorizamos e apoiamos a profissional mulher e mãe: somos uma das melhores empresas do país para mulheres trabalharem (ranking GPTW) e temos os grupos <span style="text-decoration: underline;"><strong><a href="https://www.youtube.com/watch?v=0tUFUC1w0Og">SER e Tech Ladies</a></strong></span> destinados ao empoderamento feminino.</p> <hr> <p><strong>🔒Alerta de segurança<br><br></strong></p> <p>Nossas oportunidades de emprego são divulgadas exclusivamente em nosso <a href="https://www.rdstation.com/trabalhe-conosco/">Trabalhe Conosco</a> e espelhadas somente em nossas páginas oficiais da TOTVS no <a href="https://www.linkedin.com/jobs/search-results/?currentJobId=4476473493&amp;keywords=jobs&amp;origin=COMPANY_PAGE_JOBS_CLUSTER_EXPANSION&amp;originToLandingJobPostings=4476473493%2C4476474285%2C4476453849&amp;geoId=106057199&amp;f_C=228296%2C25025481">LinkedIn</a>, <a href="https://www.glassdoor.com.br/Vagas/TOTVS-Vagas-E140298.htm">Glassdoor</a> e <a href="https://br.indeed.com/cmp/Totvs/jobs">Indeed</a>. A participação em nossos processos seletivos é 100% gratuita e nossas comunicações são enviadas apenas pelos domínios @rdstation.com, @totvs.com.br ou @carreiras.totvs.com.br.&nbsp;<br><br></p> <p><strong>Não solicitamos nenhum tipo de pagamento ou compra de cursos para sua participação. </strong><strong>Caso você tenha recebido qualquer contato suspeito,&nbsp;</strong><a href="https://forms.gle/GC5d1cWAsVXoBc7u6"><strong>reporte</strong></a><strong> para nossa equipe.</strong></p> <hr> <p>&nbsp;</p></div><p><strong>Seu desafio no time:</strong></p> <p>Liderar a estratégia de capacitação orientada a negócios para o ecossistema de parceiros da RD Station. Você será responsável por transformar diagnósticos sobre maturidade comercial, precificação e prestação de serviços em soluções práticas de desenvolvimento, contribuindo para o crescimento sustentável das agências e consultorias e para a expansão da receita do canal.</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>Suas principais entregas:</strong></p> <p><span style="font-weight: 400;"></span></p> <ul> <li>Planejar, facilitar e liderar iniciativas educacionais, workshops e encontros estratégicos para pessoas decisoras do ecossistema de parceiros.</li> <li>Articular e gerenciar o relacionamento com consultorias, pessoas palestrantes, especialistas de mercado e áreas internas.</li> <li>Desenvolver playbooks, frameworks de precificação e metodologias comerciais para vendas de projetos SaaS e serviços digitais.</li> <li>Atuar em parceria com as equipes de vendas internas e PAMs/Farmers, conectando as capacitações à performance dos parceiros.</li> <li>Acompanhar indicadores de geração de oportunidades, conversão e impacto das iniciativas nas metas de receita do canal.</li> </ul> <p><span style="font-weight: 400;"></span></p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>Perfil que buscamos:</strong></p> <p></p> <ul> <li>Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.</li> <li>Experiência em Enablement Comercial, liderança de treinamentos corporativos ou gestão e consultoria para agências de marketing e vendas B2B.</li> <li>Conhecimento prático sobre estrutura de custos, modelos de precificação e processos de vendas de serviços digitais e soluções SaaS.</li> <li>Domínio de técnicas de oratória, facilitação de grupos e metodologias ativas de aprendizagem.</li> <li>Capacidade de influenciar e negociar com lideranças executivas e stakeholders internos, mesmo sem autoridade formal.</li> </ul> <p></p> <p><strong>Será considerado um diferencial:</strong></p> <p><span style="font-weight: 400;"></span></p> <ul> <li>Vivência com capacitação de agências, consultorias ou empresas parceiras em ecossistemas de tecnologia.</li> <li>Experiência na criação de playbooks, frameworks comerciais e metodologias de vendas consultivas.</li> <li>Conhecimento de indicadores de receita, geração de oportunidades, conversão e Net ARR Added.</li> <li>Experiência na condução de projetos complexos de ponta a ponta em ambientes dinâmicos.</li> <li>Visão orientada a negócios, com capacidade de conectar ações educativas a resultados de receita e eficiência dos parceiros.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><span style="font-weight: 400;"></span></p> <hr> <p><strong>Etapas do processo seletivo:</strong></p> <ul> <li><strong> Aplicação</strong> - Envio da inscrição;</li> <li><strong>Mindsight </strong>– Teste de estilo de trabalho;</li> <li><strong>Talent Acquisition</strong> - Entrevista por competência com o time de recrutamento;</li> <li><strong>Desafio Técnico</strong> – Teste de avaliação de habilidades técnicas;</li> <li><strong>Entrevista Técnica</strong> - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;</li> <li><strong>Entrevista Final</strong> - Conversa final com a gerência para alinhamento;</li> <li><strong>Offer</strong> - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.</li> </ul> <p><strong>Obs:</strong> Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.</p><div class="content-conclusion"><p>&nbsp;</p> <p>🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso&nbsp;<a href="https://docs.google.com/document/d/e/2PACX-1vS71NRWMvmECEOsFz6ixBWQe5GejKaBwVvtRvko3P8ZXGx3VxOHyRNN22g_7FI1y0UOh0LnYdV9W09o/pub" target="_blank">Aviso de Privacidade</a>, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.<br><br></p> <h2 style="text-align: center;"><strong>Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!</strong></h2> <h1 style="text-align: center;"><strong>Faça parte do nosso time!</strong></h1> <p>&nbsp;</p> <p></p> <p><strong>🔒Alerta de segurança</strong></p> <p>&nbsp;</p> <p>Nossas oportunidades de emprego são divulgadas exclusivamente em nosso <a href="https://www.rdstation.com/trabalhe-conosco/">Trabalhe Conosco</a> e espelhadas somente em nossas páginas oficiais da TOTVS no <a href="https://www.linkedin.com/jobs/search-results/?currentJobId=4476473493&amp;keywords=jobs&amp;origin=COMPANY_PAGE_JOBS_CLUSTER_EXPANSION&amp;originToLandingJobPostings=4476473493%2C4476474285%2C4476453849&amp;geoId=106057199&amp;f_C=228296%2C25025481">LinkedIn</a>, <a href="https://www.glassdoor.com.br/Vagas/TOTVS-Vagas-E140298.htm">Glassdoor</a> e <a href="https://br.indeed.com/cmp/Totvs/jobs">Indeed</a>. A participação em nossos processos seletivos é 100% gratuita e nossas comunicações são enviadas apenas pelos domínios @rdstation.com, @totvs.com.br ou @carreiras.totvs.com.br.&nbsp;<br><br></p> <p><strong>Não solicitamos nenhum tipo de pagamento ou compra de cursos para sua participação. </strong><strong>Caso você tenha recebido qualquer contato suspeito,&nbsp;</strong><a href="https://forms.gle/GC5d1cWAsVXoBc7u6"><strong>reporte</strong></a><strong> para nossa equipe.</strong></p> <p></p></div>