Analista de Pré-Vendas BDR - SMB | RD Station (Remoto)

<div class="content-intro"><h1 style="text-align: center; line-height: 1.2;">Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?</h1> <p>&nbsp;</p> <h3 style="line-height: 1.5; text-align: justify;">Como alcançamos tudo isso?</h3> <p>Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.</p> <h3 style="line-height: 1.5; text-align: justify;"><br>Nosso jeito de ser:</h3> <p style="text-align: justify;">🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.</p> <p style="text-align: justify;">🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.</p> <p style="text-align: justify;"><img style="max-width: 100%;" src="https://a.slack-edge.com/production-standard-emoji-assets/15.0/google-medium/1f3af@2x.png" alt=":dardo_no_alvo:" width="16" data-stringify-emoji=":dart:"> Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.</p> <p style="text-align: justify;"><strong>🧘🏼‍♀️</strong><span style="text-decoration: underline;"><a href="https://talent.rdstation-tm.com/beneficios-rdstation">Bem-Estar Integral</a></span>: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.</p> <p style="text-align: justify;">🫂<span style="text-decoration: underline;"><a href="https://talent.rdstation-tm.com/diversidade">Pluralidade e Pertencimento</a></span>: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa. Conheça nossos grupos abaixo:</p> <p style="padding-left: 40px;">♿ Valorizamos a diversidade em nosso time, e desde 2017 nosso coletivo <strong><span style="text-decoration: underline;"><a href="https://www.youtube.com/watch?v=NXiyPougQfw" target="_blank">RDSum</a></span></strong> lidera ações afirmativas para inclusão, acolhimento e equidade de pessoas com deficiência na RD.</p> <p style="padding-left: 40px;">✊🏾 Valorizamos a inclusão racial e apoiamos iniciativas de enfrentamento ao racismo estrutural. Desde 2017, nosso coletivo&nbsp;<strong><span style="text-decoration: underline;"><a href="https://www.youtube.com/watch?v=98m5gDyW190">Preto no Preto</a></span></strong> lidera ações afirmativas antirracistas de conscientização e equidade racial!</p> <p style="padding-left: 40px;">👩🏽‍💻Valorizamos e apoiamos a profissional mulher e mãe: somos uma das melhores empresas do país para mulheres trabalharem (ranking GPTW) e temos os grupos <span style="text-decoration: underline;"><strong><a href="https://www.youtube.com/watch?v=0tUFUC1w0Og">SER e Tech Ladies</a></strong></span> destinados ao empoderamento feminino.</p> <hr> <p><strong>🔒Alerta de segurança<br><br></strong></p> <p>Nossas oportunidades de emprego são divulgadas exclusivamente em nosso <a href="https://www.rdstation.com/trabalhe-conosco/">Trabalhe Conosco</a> e espelhadas somente em nossas páginas oficiais da TOTVS no <a href="https://www.linkedin.com/jobs/search-results/?currentJobId=4476473493&amp;keywords=jobs&amp;origin=COMPANY_PAGE_JOBS_CLUSTER_EXPANSION&amp;originToLandingJobPostings=4476473493%2C4476474285%2C4476453849&amp;geoId=106057199&amp;f_C=228296%2C25025481">LinkedIn</a>, <a href="https://www.glassdoor.com.br/Vagas/TOTVS-Vagas-E140298.htm">Glassdoor</a> e <a href="https://br.indeed.com/cmp/Totvs/jobs">Indeed</a>. A participação em nossos processos seletivos é 100% gratuita e nossas comunicações são enviadas apenas pelos domínios @rdstation.com, @totvs.com.br ou @carreiras.totvs.com.br.&nbsp;<br><br></p> <p><strong>Não solicitamos nenhum tipo de pagamento ou compra de cursos para sua participação. </strong><strong>Caso você tenha recebido qualquer contato suspeito,&nbsp;</strong><a href="https://forms.gle/GC5d1cWAsVXoBc7u6"><strong>reporte</strong></a><strong> para nossa equipe.</strong></p> <hr> <p>&nbsp;</p></div><p><strong data-stringify-type="bold">Seu desafio no time:</strong>&nbsp;</p> <div>A equipe de Pré-Vendas da RD Station está evoluindo e abrindo uma squad dedicada para venda Outbound. Aqui, o desafio é gerar oportunidades de negócio de forma estratégica, abrindo novas portas ativamente no mercado.<br>Como BDR, você será responsável por identificar, abordar e qualificar contas potenciais, conectando os desafios desses negócios às soluções da RD Station. Esse é o primeiro contato da RD com empresas que ainda não nos conhecem ou que ainda não demonstraram interesse ativo, o que exige curiosidade, estratégia e muita habilidade de comunicação.<br>Você vai atuar em parceria direta com os Executivos de Vendas, ajudando a construir um pipeline qualificado e sustentável.<br>Mais do que prospectar, sua missão é gerar valor desde o primeiro contato, entendendo o contexto de cada empresa, provocando boas conversas e criando oportunidades reais de negócio.<br>Construímos times de pré-vendas de excelência, com espaço para aprendizado contínuo, troca constante e evolução. Se você gosta de desafios, metas, conversas estratégicas e quer fazer parte da maior empresa de tecnologia do Brasil, esse lugar é para você.<br><br><strong>Suas principais entregas:</strong></div> <ul data-list-tree="true" data-indent="0" data-border="0"> <li>Identificar e engajar proativamente potenciais clientes SMB (pequenas e médias empresas) através de prospecção outbound (cold calls, e-mails, LinkedIn, lista de contatos, e outros canais criativos);</li> <li>Pesquisar contas-alvo, mapear stakeholders e personalizar a abordagem para se conectar com os tomadores de decisão;</li> <li>Educar os leads sobre a missão e a proposta de valor da RD Station, despertando interesse e agendando reuniões para a equipe de vendas;</li> <li>Contornar objeções, gerenciar expectativas e construir relacionamentos de confiança com prospects em diferentes níveis;</li> <li>Colaborar com o time de Vendas SMB para alinhar mensagens, compartilhar insights e definir estratégias para contas-chave;</li> <li>Alcançar ou superar metas mensais, trimestrais e anuais de geração de pipeline;</li> <li>Arregaçar as mangas e apoiar a equipe onde for necessário, aqui vencemos juntos!</li> </ul> <div><br><strong>Perfil que buscamos:</strong></div> <ul data-list-tree="true" data-indent="0" data-border="0"> <li>Experiência prévia em pré-vendas;</li> <li>Vivência com venda multiprodutos;</li> <li>Perfil comercial bem desenvolvido, com forte orientação a vendas, negociação e geração de oportunidades;</li> <li>Alta resiliência e maturidade emocional para atuar em um ambiente de alta volumetria, com abordagens frias e recorrentes objeções;</li> <li>Capacidade de criar conexão e gerar valor em conversas com empresas que ainda não conhecem a solução ou não demonstraram interesse ativo;</li> <li>Forte habilidade de comunicação consultiva, aliada à escuta ativa e adaptação de discurso conforme o perfil do interlocutor;</li> <li>Capacidade de conduzir diagnósticos estruturados (discovery), identificando dores, contextos e implicações de negócio;</li> <li>Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads, atividades comerciais e acompanhamento de pipeline;</li> <li>Conhecimento prático em metodologias de vendas e utilização de playbooks (ex.: Spin Selling);</li> <li>Compreensão das principais métricas de desempenho comercial, como taxa de conversão, volume de atividades e ciclo de vendas;</li> <li>Protagonismo, autonomia e flexibilidade para atuar em uma área em construção, com processos em constante evolução;</li> <li>Capacidade de entrega de resultados em contextos de alta performance e metas desafiadoras;</li> <li>Habilidades de comunicação oral e escrita claras, objetivas e persuasivas.</li> </ul> <div><br><strong>Será considerado como um diferencial:</strong></div> <ul data-list-tree="true" data-indent="0" data-border="0"> <li>Experiência com processo de venda Outbound;</li> <li>Experiência com segmento de tecnologia no modelo de SaaS;</li> <li>Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales (como <a href="https://bit.ly/3deQLI5" target="_blank" data-sk="tooltip_parent">estes aqui</a>);</li> </ul> <hr> <p><strong>Etapas do processo seletivo:</strong></p> <ul> <li><strong>Aplicação:&nbsp;</strong> Envio da inscrição;</li> <li><strong>Mindsight:&nbsp;</strong>Teste de estilo de trabalho;</li> <li><strong>Talent Acquisition: </strong>Entrevista por competência com o time de recrutamento;</li> <li><strong>Entrevista Técnica: </strong>Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;</li> <li><strong>Entrevista Final: </strong>Conversa final com a gerência para alinhamento;</li> <li><strong>Offer: </strong>Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.</li> </ul> <p><strong>Obs:</strong> Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.</p> <p><span style="color: rgb(255, 255, 255);">#LI-Hybrid</span></p><div class="content-conclusion"><p>&nbsp;</p> <p>🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso&nbsp;<a href="https://docs.google.com/document/d/e/2PACX-1vS71NRWMvmECEOsFz6ixBWQe5GejKaBwVvtRvko3P8ZXGx3VxOHyRNN22g_7FI1y0UOh0LnYdV9W09o/pub" target="_blank">Aviso de Privacidade</a>, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.<br><br></p> <h2 style="text-align: center;"><strong>Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!</strong></h2> <h1 style="text-align: center;"><strong>Faça parte do nosso time!</strong></h1> <p>&nbsp;</p> <p></p> <p><strong>🔒Alerta de segurança</strong></p> <p>&nbsp;</p> <p>Nossas oportunidades de emprego são divulgadas exclusivamente em nosso <a href="https://www.rdstation.com/trabalhe-conosco/">Trabalhe Conosco</a> e espelhadas somente em nossas páginas oficiais da TOTVS no <a href="https://www.linkedin.com/jobs/search-results/?currentJobId=4476473493&amp;keywords=jobs&amp;origin=COMPANY_PAGE_JOBS_CLUSTER_EXPANSION&amp;originToLandingJobPostings=4476473493%2C4476474285%2C4476453849&amp;geoId=106057199&amp;f_C=228296%2C25025481">LinkedIn</a>, <a href="https://www.glassdoor.com.br/Vagas/TOTVS-Vagas-E140298.htm">Glassdoor</a> e <a href="https://br.indeed.com/cmp/Totvs/jobs">Indeed</a>. A participação em nossos processos seletivos é 100% gratuita e nossas comunicações são enviadas apenas pelos domínios @rdstation.com, @totvs.com.br ou @carreiras.totvs.com.br.&nbsp;<br><br></p> <p><strong>Não solicitamos nenhum tipo de pagamento ou compra de cursos para sua participação. </strong><strong>Caso você tenha recebido qualquer contato suspeito,&nbsp;</strong><a href="https://forms.gle/GC5d1cWAsVXoBc7u6"><strong>reporte</strong></a><strong> para nossa equipe.</strong></p> <p></p></div>