Director of Business Development - LATAM

<p><strong>Quem Somos</strong></p> <p>A Pronto AI é líder global na comercialização de tecnologia para veículos autônomos (AV), implementando Sistemas Autônomos de Transporte (Autonomous Haulage Systems - AHS) que automatizam operações em minas, pedreiras e canteiros de obras ao redor do mundo. Enquanto grande parte da indústria ainda está focada em pesquisa e desenvolvimento, nós entregamos soluções de autonomia reais, prontas para produção e já em operação em campo.</p> <p>Nossa missão é tornar as operações de mineração mais seguras, inteligentes e eficientes por meio de tecnologia de ponta. Estamos construindo o caminho para nos tornarmos a primeira empresa de tecnologia para veículos autônomos lucrativa do mundo.</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>Sobre a oportunidade</strong></p> <p>A posição tem base no escritório da Pronto em Vila da Serra (Nova Lima/Belo Horizonte), com presença frequente em minas no Brasil e em outros países (até 50% do tempo em viagem). A jornada de trabalho exige flexibilidade para acompanhar a dinâmica de operações industriais.</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>O que você fará (Responsabilidades)</strong></p> <ul> <li>Liderar e expandir as iniciativas de desenvolvimento de negócios e vendas da Pronto na América Latina, focando na expansão comercial em minas e operações industriais.</li> <li>Gerenciar o ciclo completo de desenvolvimento de negócios, desde a prospecção de novos clientes, qualificação de leads e negociação de contratos até o fechamento de grandes parcerias comerciais.</li> <li>Mapear e construir relacionamentos de longo prazo com executivos de alto nível (C-level), diretores de operações e tomadores de decisão em grandes mineradoras e grupos industriais na região LATAM.</li> <li>Definir e executar a estratégia regional de entrada no mercado (Go-To-Market), colaborando ativamente com as equipes globais de engenharia, produto e liderança nos EUA.</li> <li>Identificar novas oportunidades de mercado, acompanhar concorrência e tendências do setor de automação e robótica industrial para adaptar as propostas de valor locais.</li> <li>Realizar visitas de campo e reuniões presenciais frequentes em sites operacionais para entender as necessidades específicas dos clientes e apoiar a elaboração de propostas técnicas e comerciais.</li> <li>Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de projetos, operações e engenharia para assegurar a transição fluida do processo de vendas para a execução e entrega do produto.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>O que buscamos </strong></p> <p><strong>Requisitos obrigatórios</strong></p> <ul> <li>Inglês fluente ou avançado (imprescindível para comunicação diária com a liderança e equipes dos EUA) - Parte do processo seletivo será conduzido em Inglês.</li> <li>Espanhol intermediário ou avançado.</li> <li>Formação superior completa em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas.</li> <li>Sólida experiência comprovada em desenvolvimento de negócios, vendas complexas de B2B, gestão de contas globais/regionais ou desenvolvimento de parcerias estratégicas no setor de mineração ou indústria pesada.</li> <li>Histórico demonstrado de atingimento e superação de metas comerciais complexas e fechamento de contratos de alto valor econômico.</li> <li>Forte capacidade de negociação, comunicação interpessoal, articulação técnica e negociação de contratos complexos.</li> <li>Disponibilidade para viagens frequentes (até 50% do tempo) no Brasil e em outros países da América Latina.</li> <li>Carteira nacional de habilitação (CNH categoria B) válida.</li> </ul> <p><strong>Diferenciais (Desejável)</strong></p> <ul> <li>Experiência prévia com venda de tecnologia industrial, sistemas de automação de mina, frotas ou robótica.</li> <li>Amplos contatos e rede estabelecida de relacionamentos na indústria mineradora na LATAM.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>Por que se juntar a Pronto?</strong></p> <ul> <li>Trabalhe com tecnologia de autonomia já implantada e operando em ambientes reais de produção;</li> <li>Desenvolva soluções que impactam diretamente a segurança, eficiência e produtividade das operações;</li> <li>Enfrente desafios complexos em ambientes exigentes e do mundo real;</li> <li>Faça parte de uma equipe ágil, com alto nível de autonomia, responsabilidade e impacto;</li> <li>Veja seu trabalho sendo implementado e gerando resultados concretos em campo;</li> <li>Colabore de perto com engenheiros experientes e especialistas da indústria.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>Ready to join us as we serve those who serve others?&nbsp;</strong></p> <p><em>#LI-Onsite</em></p>