Jr Business Consultant

<p><strong>Competências e Responsabilidades</strong></p> <p><strong>Negociação e Persuasão&nbsp;</strong></p> <ul> <li>Negociar com clientes de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas) visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da PS.</li> <li>Identificar as características e motivadores de cada cliente para aplicar a abordagem comercial mais adequada a cada perfil.&nbsp;</li> </ul> <p><strong>Gestão do Pipeline de Vendas</strong></p> <ul> <li>Gerenciar oportunidades e relacionamentos comerciais em contas de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas).</li> <li>Realizar reuniões comerciais remotas com clientes e prospects e, se necessário, realizar visitas presenciais de fechamento.</li> <li>Fornecer suporte em feiras e eventos para contatos de relacionamento com clientes e prospects.</li> <li>Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.</li> <li>Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda.</li> <li>Acompanhar a implantação de prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.</li> <li>Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração.</li> <li>Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.</li> <li>Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.</li> </ul> <p><strong>Colaboração&nbsp;</strong></p> <ul> <li>Participar de interações para troca de experiências de negociação com a equipe.</li> <li>Participar dos treinamentos e avaliações estruturadas pela gestão</li> </ul> <p><strong>Foco em Resultado&nbsp;</strong></p> <ul> <li>Contribuir com ações (como planejar apresentações e reuniões para conhecer o segmento e personalizar o discurso), com foco no alcance de suas metas de vendas.</li> </ul> <p><strong>Responsabilidade&nbsp;</strong></p> <ul> <li>Desempenhar funções necessárias à execução de suas atividades para atingir metas e resultados.</li> <li>Priorizar a atuação remota durante as negociações visando o maior retorno e o menor custo.</li> </ul> <p><strong>Formação</strong></p> <ul> <li>Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.</li> </ul> <p><strong>Experiência</strong></p> <ul> <li>Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes.</li> <li>Conhecimento básico de técnicas de vendas, negociação e atendimento ao cliente.</li> <li>Desejável familiaridade com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais.</li> </ul> <p><strong>Requisitos</strong></p> <ul> <li>Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos, quando necessário.</li> </ul>