Sr Business Consultant

<p><strong>Competências e Responsabilidades</strong></p> <p><strong>Negociação e Persuasão&nbsp;</strong></p> <ul> <li>Negociar com grandes clientes (Grandes contas) visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da PS.</li> <li>Identificar as características e motivadores de cada cliente de forma a personalizar a abordagem comercial de forma a maximizar o valor percebido.</li> <li>Responder e preparar RFPs (Solicitação de Proposta) conforme exigido por cada negociação.</li> </ul> <p><strong>Gestão do Pipeline de Vendas</strong></p> <ul> <li>Gerenciar oportunidades e relacionamentos comerciais em grandes contas (Large Accounts &amp; Key Accounts).</li> <li>Realizar visitas comerciais a clientes e prospects.</li> <li>Participar de feiras e eventos para estabelecer relacionamento com clientes e prospects.</li> <li>Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.</li> <li>Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda.</li> <li>Acompanhar a implantação da prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.</li> <li>Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração.</li> <li>Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.</li> <li>Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.</li> </ul> <p><strong>Colaboração&nbsp;</strong></p> <ul> <li>Compartilhar seu conhecimento comercial e experiências comerciais com a equipe.</li> <li>Auxiliar a gestão no desenvolvimento da equipe de vendas através da disseminação do conhecimento comercial.</li> <li>Comprometer-se com a equipe no sucesso das provas de conceito e suporte técnico durante as negociações.</li> </ul> <p><strong>Foco em Resultado&nbsp;</strong></p> <ul> <li>Realizar ações focadas em atingir suas metas de vendas, impulsionando o fechamento de vendas conforme previsão.</li> </ul> <p><strong>Responsabilidade&nbsp;</strong></p> <ul> <li>Realizar funções necessárias ao desempenho de suas atividades para atingir metas e resultados.</li> <li>Gerir sua carteira com alta autonomia, priorizando ações de acordo com o potencial de receita e rentabilidade.</li> <li>Planejar suas operações presenciais e remotas visando o maior retorno e o menor custo.</li> </ul> <p><strong>Técnica de Vendas</strong></p> <ul> <li>Personalizar seu discurso comercial com foco em seu segmento de atuação.</li> <li>Apoiar a gestão em treinamentos e avaliações de desempenho para alavancar a performance do time.</li> </ul> <p><strong>Apresentação Pública</strong></p> <ul> <li>Representar a Trimble em eventos, palestras e apresentações.</li> </ul> <p><strong>Formação</strong></p> <ul> <li>Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.</li> <li>Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou áreas afins.</li> </ul> <p><strong>Idiomas</strong></p> <ul> <li>Inglês e/ou espanhol avançado será um diferencial.</li> </ul> <p><strong>Experiência</strong></p> <ul> <li>Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes.</li> <li>Experiência comprovada em vendas complexas (ex: produtos de tecnologia, soluções de assinatura recorrente).</li> <li>Familiaridade com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais.</li> </ul> <p><strong>Requisitos</strong></p> <ul> <li>Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos, quando necessário.</li> </ul>