Analista de Relacionamento Institucional e Vendas B2B

<div class="content-intro"><p style="line-height: 1.3;"><strong><em><span style="font-size: 12pt; font-family: Arial;">Sobre o Na Prática</span></em></strong></p> <p style="line-height: 1.3; text-align: justify;"></p> <p style="line-height: 1.3; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-family: Arial;">Criado pela Fundação Estudar em 2012 e incorporado pela filantropia do BTG Pactual, o Na Prática nasceu como uma plataforma educacional criada para impulsionar a&nbsp;<strong>carreira</strong> de jovens, do estágio à liderança, <strong>complementando</strong> o ensino universitário com uma formação voltada para o mercado de <strong>trabalho</strong>.<br>&nbsp;<br>Oferecemos orientação de carreira, aceleração de performance e conexão com o mercado de trabalho, através de cursos online e presenciais, conteúdo digital gratuito e eventos de recrutamento.</span></p></div><p><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><strong>DESAFIO</strong></span></p> <p><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;">No novo contexto do Na Prática, agora adquiridos pelo BTG/Exame, precisamos profissionalizar e remodelar a área de vendas em processos, propostas e alcançar o Product Market Fit dos novos produtos. A pessoa será parte dessa reestruturação, enquanto engloba uma carteira de clientes.</span></p> <p><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><strong>O QUE BUSCAMOS EM ALGUÉM</strong></span></p> <p><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><strong><u>Competências</u></strong></span></p> <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;">+5 anos de experiência de mercado</span></li> <li style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;">Habilidades: perfil empreendedor (intraempreendedor), comunicativo, adaptável/resiliente, protagonista, curioso, proativo, foco em resultado, disciplinado e organizado.</span></li> <li style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;">Disponibilidade de morar em São Paulo/SP</span></li> <li style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;">Busca trabalhar com impacto (já trabalha ou em transição de carreira)</span></li> </ul> <p><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><strong><u>Desejáveis</u></strong>:</span></p> <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;">Background em vendas e design de propostas</span></li> <li style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;">Experiencia estruturando processo de vendas em uma empresa menor/startup</span></li> <li style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;">Já tenha vendido para o RH OU trabalhado no RH</span></li> </ul> <p><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><strong>RESPONSABILIDADES DA VAGA</strong></span></p> <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;">Relacionamento com parceiros externos, especialmente profissionais seniores de empresas renomadas (em especial, com o C-level, diretoria de RH e MKT de grandes empresas):</span></li> <li style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;">Relacionamento contínuo com parceiros atuais (foco em recompra, upsell e cross sell).</span></li> <li style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;">Estratégia de aquisição de novos parceiros.</span></li> <li style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;">Acompanhamento das entregas de produtos e serviços B2B para as parcerias fechadas, em conjunto com nosso time de Sucesso do Cliente.</span></li> <li style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;">Negociação de preço e escopo das parcerias.</span></li> <li style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;">Elaboração de estratégia de vendas e execução, o que inclui: definição de parceiros-alvo, auxílio no (re)desenho de produtos e argumentos de venda, elaboração de propostas e materiais para apresentação e envio aos parceiros atuais e potenciais, entre outros.</span></li> <li style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;">Análise de indicadores intermediários e dos resultados das vendas/projetos executados, dentre outras análises e estudos a serem utilizados como base para tomadas de decisão da liderança.</span></li> <li style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;">Construção e acompanhamento de métricas de sucesso e processos para a área de B2B.</span></li> <li style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;">Gestão de rotina comercial e de plataforma CRM, com especial atenção à gestão de conhecimento.</span></li> </ul> <p><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><strong>PRINCIPAIS OBJETIVOS E METAS</strong></span></p> <ul> <li style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><strong>Receita de vendas B2B (R$):</strong> recompra de atuais + fechamento de novas parcerias.</span></li> <li style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><strong>Número de parceiros:</strong> recompra de atuais + fechamento de novas parcerias.</span></li> <li style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><strong>Product market fit</strong> de novos produtos</span></li> </ul> <p></p> <h4>Benefícios:</h4> <ul> <li>Plano de Saúde Bradesco Saúde Top Nacional</li> <li>Plano Odontológico Bradesco Saúde Top Nacional</li> <li>Vale-refeição/Vale-alimentação</li> <li>Vale Transporte, se solicitado</li> <li>Bônus por performance</li> <li>Wellhub e/ou TotalPass</li> </ul> <p>Vaga hídrida, 3x por semana no escritório em São Paulo.</p>