AML Sales Executive

<p><strong>SOBRE A LYNX</strong></p> <p>Na <strong>Lynx Financial Crime Tech S.A.,</strong> somos uma empresa de software baseada em IA, especializada em detectar e prever padrões de comportamento. Liderada por uma equipe especializada dos <strong>setores financeiro e acadêmico</strong>, desenvolvemos e implementamos tecnologias de IA de ponta e autoaprendizagem. Nossa plataforma se destaca por suas tecnologias de processamento de transações de baixa latência e está disponível tanto on-premise quanto na nuvem.</p> <p>Desenvolvemos <strong>tecnologia avançada</strong> para a <strong>prevenção de fraudes e o combate à lavagem de dinheiro (AML)</strong>, ajudando organizações globais a tomar decisões em tempo real por meio de analytics avançado e inteligência artificial.</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>POR QUE SE JUNTAR À NOSSA EQUIPE</strong></p> <p>Oferecemos um ambiente internacional e especializado onde você poderá crescer, inovar e se desenvolver com propósito, contribuindo para um sistema financeiro <strong>mais seguro e transparente</strong>. Priorizamos <strong>visão</strong>, <strong>agilidade</strong> e <strong>velocidade</strong> para proporcionar experiências excepcionais aos clientes e construímos relacionamentos duradouros e de confiança com algumas das principais instituições financeiras, fintechs e empresas comerciais <strong>do mundo</strong>.</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>O QUE VOCÊ FARÁ NESTE CARGO</strong></p> <p>Estamos procurando um(a) <strong>Senior Sales Executive (AML)</strong> com sólida experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas para liderar o desenvolvimento comercial das soluções de Anti-Money Laundering (AML) e Financial Crime da Lynx no Brasil.</p> <p>Você será responsável por identificar oportunidades estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e liderar processos complexos de vendas relacionados à prevenção à lavagem de dinheiro, monitoramento transacional, compliance regulatório, gestão de riscos e financial crime.</p> <p>Trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Pré-Vendas, Produto, Serviços Profissionais e Liderança Regional para acelerar o crescimento dos negócios e fortalecer o posicionamento da Lynx como referência em AML e Compliance.</p> <p>Suas atividades do dia a dia serão as seguintes:</p> <ul> <li>Identificar, desenvolver e fechar novas oportunidades comerciais relacionadas a soluções AML e Financial Crime.</li> <li>Gerenciar de forma integral todo o ciclo de vendas consultivas.</li> <li>Construir relacionamentos estratégicos com executivos C-Level, Heads de Compliance, AML Officers, equipes de Risco e tomadores de decisão.</li> <li>Liderar processos de vendas consultivas complexos e de alto valor.</li> <li>Participar de processos de RFI, RFP e negociações comerciais.</li> <li>Desenvolver estratégias de penetração e crescimento de contas estratégicas.</li> <li>Manter previsões de vendas confiáveis e atualizadas.</li> <li>Colaborar com equipes regionais na execução dos planos comerciais.</li> <li>Representar a Lynx em eventos, fóruns e encontros especializados em AML, Compliance, Banking e Financial Crime.</li> <li>Analisar tendências regulatórias, desafios de compliance e movimentos da concorrência.</li> <li>Atuar como referência comercial junto a clientes e prospects em temas relacionados à prevenção à lavagem de dinheiro e monitoramento de transações.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>O QUE BUSCAMOS EM VOCÊ</strong></p> <p>Estamos em busca de um(a) <strong>Senior Sales Executive (AML)</strong> para integrar nossa equipe em São Paulo, com os seguintes requisitos e experiência:</p> <p><strong>Experiência Profissional</strong></p> <ul> <li>Mais de 5 anos de experiência em vendas consultivas B2B (Obrigatório)</li> <li>Experiência comprovada na comercialização de soluções AML, Compliance, KYC, Transaction Monitoring, Sanctions Screening ou Financial Crime. (Obrigatório)</li> <li>Experiência trabalhando com bancos, fintechs, instituições financeiras ou organizações reguladas. (Obrigatório)</li> </ul> <p><strong>Formação Acadêmica</strong></p> <ul> <li>Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia, Direito ou áreas correlatas. (Desejável)</li> <li>Formação adicional em Compliance, AML, Gestão de Riscos, Regulação Financeira ou Financial Crime será considerada um diferencial. (Desejável)</li> </ul> <p><strong>Idiomas</strong></p> <ul> <li>Português nativo ou fluente. (Obrigatório)</li> <li>Espanhol profissional. (Obrigatório)</li> <li>Inglês intermediário ou avançado. (Desejável)</li> </ul> <p><strong>Hard Skills</strong></p> <ul> <li>Experiência comprovada em empresas de SaaS, fintech, Financial Crime, Compliance ou tecnologias AML. (Obrigatório)</li> <li>Experiência na gestão de processos de vendas enterprise. (Obrigatório)</li> <li>Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais. (Obrigatório)</li> <li>Conhecimento sólido do mercado financeiro brasileiro e do ecossistema regulatório. (Desejável)</li> <li>Conhecimento em Anti-Money Laundering (AML), KYC (Know Your Customer), KYB (Know Your Business), Customer Due Diligence (CDD) e Enhanced Due Diligence (EDD). (Obrigatório)</li> <li>Conhecimento em Transaction Monitoring, Case Management e Sanctions Screening. (Desejável)</li> <li>Familiaridade com regulamentações e melhores práticas de AML nacionais e internacionais. (Desejável)</li> <li>Conhecimento das áreas de Compliance, Financial Crime e Gestão de Riscos em instituições financeiras. (Obrigatório)</li> <li>Experiência com ferramentas de CRM como Salesforce ou similares. (Desejável)</li> <li>Capacidade de gerenciar processos comerciais complexos. (Obrigatório)</li> </ul> <p><strong>Soft Skills</strong></p> <ul> <li>Excelentes habilidades de prospecção, negociação e fechamento.</li> <li>Comunicação executiva.</li> <li>Capacidade de gerar credibilidade e confiança com stakeholders seniores.</li> <li>Mentalidade consultiva e orientação para o cliente.</li> <li>Proatividade e autonomia.</li> <li>Resiliência e orientação para o cliente.</li> <li>Capacidade de compreender desafios regulatórios e traduzi-los em valor de negócio.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>OUTRAS INFORMAÇÕES</strong></p> <ul> <li>Disponibilidade para viagens dentro do Brasil e da América Latina.</li> <li>Modalidade híbrida de acordo com a localização.</li> <li>Interação constante com equipes internacionais.</li> </ul> <p>A Lynx Tech orgulha-se de ser uma organização que oferece igualdade de oportunidades, independentemente de idade, gênero, deficiência, estado civil, raça, religião ou orientação sexual. Estamos comprometidos em proporcionar um processo seletivo inclusivo e acessível para todas as pessoas.</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>DÊ O PRÓXIMO PASSO NA SUA CARREIRA AQUI</strong></p> <p>Se você tem interesse e atende aos requisitos, candidate-se agora ou compartilhe esta oportunidade com alguém que considere ideal para esta posição.</p> <p><strong>Quer nos conhecer melhor? Visite nosso site:</strong> <a href="https://lynxtech.com/">https://lynxtech.com/</a></p> <p>&nbsp;</p>