Sales Executive

<p><strong>SOBRE A LYNX</strong></p> <p>Na <strong>Lynx Financial Crime Tech S.A.</strong>, somos uma empresa de software baseada em IA, especializada em detectar e prever padrões de comportamento. Liderada por uma equipe especializada dos setores financeiro e acadêmico, desenvolvemos e implementamos tecnologias de IA de ponta e autoaprendizagem. Nossa plataforma se destaca por suas tecnologias de processamento de transações de baixa latência e está disponível tanto <strong>on-premise</strong> quanto na nuvem.</p> <p>Desenvolvemos tecnologia avançada para a prevenção de fraudes e o combate à lavagem de dinheiro (AML), ajudando organizações globais a tomar decisões em tempo real por meio de analytics avançado e inteligência artificial.</p> <p><strong>POR QUE SE JUNTAR À NOSSA EQUIPE</strong></p> <p>Oferecemos um ambiente internacional e especializado onde você poderá crescer, inovar e se desenvolver com propósito, contribuindo para um sistema financeiro mais seguro e transparente. Priorizamos visão, agilidade e velocidade para proporcionar experiências excepcionais aos clientes e construímos relacionamentos duradouros e de confiança com algumas das principais instituições financeiras, fintechs e empresas comerciais do mundo.</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>O QUE VOCÊ FARÁ NESTE CARGO</strong></p> <p>Estamos procurando um(a) <strong>Senior Sales Executive</strong> com sólida experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas para liderar o desenvolvimento comercial da Lynx no Brasil.</p> <p>Você será responsável por identificar oportunidades estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e liderar processos complexos de vendas relacionados à prevenção de fraudes, gestão de riscos e <em>financial crime</em>.</p> <p>Trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Pré-Vendas, Produto, Serviços Profissionais e Liderança Regional para acelerar o crescimento dos negócios.</p> <p>Suas atividades do dia a dia serão as seguintes:</p> <ul> <li>Identificar e prospectar novas oportunidades em setores-chave expostos à fraude (financeiro, pagamentos, e-commerce, etc.).</li> <li>Apoiar a gestão do ciclo de vendas consultivas de ponta a ponta: prospecção, discovery, demonstrações, propostas e fechamento.</li> <li>Construir e desenvolver relacionamentos com stakeholders-chave (risco, fraude, PLD/FT, negócios e tecnologia).</li> <li>Manter um pipeline ativo e um forecast confiável.</li> <li>Colaborar estreitamente com equipes internas (produto, dados, tecnologia e marketing) para construir propostas de valor sólidas.</li> <li>Representar a empresa em eventos do setor financeiro.</li> <li>Cumprir e superar metas comerciais trimestrais e anuais.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>O QUE BUSCAMOS EM VOCÊ</strong></p> <p>Estamos em busca de um(a) <strong>Senior Sales Executive</strong> para integrar nossa equipe em <strong>São Paulo</strong>, com os seguintes requisitos e experiência:</p> <p><strong>Experiência Profissional</strong></p> <ul> <li>Mais de 2 anos de experiência em geração de oportunidades para vendas B2B de produtos tecnológicos</li> </ul> <p><strong>Formação Acadêmica</strong></p> <ul> <li>Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas. <em>(Desejável)</em></li> <li>Formação adicional em vendas consultivas, fintech ou gestão financeira será considerada um diferencial. <em>(Desejável)</em></li> </ul> <p><strong>Idiomas</strong></p> <ul> <li>Português nativo ou fluente. <em>(Obrigatório)</em></li> <li>Espanhol profissional. <em>(Obrigatório)</em></li> <li>Inglês intermediário ou avançado. <em>(Desejável)</em></li> </ul> <p><strong>Hard Skills</strong></p> <ul> <li>Experiência comprovada em empresas de SaaS, fintech, pagamentos, prevenção a fraudes, cibersegurança, gestão de riscos ou <em>financial crime</em>. <em>(Obrigatório)</em></li> <li>Experiência na gestão de processos de vendas enterprise. <em>(Obrigatório)</em></li> <li>Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais. <em>(Obrigatório)</em></li> <li>Conhecimento do mercado financeiro brasileiro. <em>(Desejável)</em></li> <li>Conhecimento em prevenção à fraude, prevenção à lavagem de dinheiro, identidade digital, pagamentos ou gestão de risco. (Desejável)</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <ul> <li>Experiência com ferramentas de CRM como Salesforce ou similares. <em>(Desejável)</em></li> <li>Capacidade de gerenciar processos comerciais complexos. <em>(Obrigatório)</em></li> </ul> <p><strong>Soft Skills</strong></p> <ul> <li><strong>Perfil hunter altamente orientado a resultados.</strong></li> <li>Comunicação executiva.</li> <li>Capacidade de gerar credibilidade e confiança.</li> <li>Proatividade e autonomia.</li> <li>Resiliência e orientação para o cliente.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>OUTRAS INFORMAÇÕES</strong></p> <ul> <li>Disponibilidade para viagens dentro do Brasil e da América Latina.</li> <li>Modalidade híbrida de acordo com a localização.</li> <li>Interação constante com equipes internacionais.</li> </ul> <p><em>A Lynx Tech orgulha-se de ser uma organização que oferece igualdade de oportunidades, independentemente de idade, gênero, deficiência, estado civil, raça, religião ou orientação sexual. Estamos comprometidos em proporcionar um processo seletivo inclusivo e acessível para todas as pessoas.</em></p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>DÊ O PRÓXIMO PASSO NA SUA CARREIRA AQUI</strong></p> <p>Se você tem interesse e atende aos requisitos, candidate-se agora ou compartilhe esta oportunidade com alguém que considere ideal para esta posição.</p> <p><strong>Quer nos conhecer melhor?</strong> Visite nosso site: <a href="https://lynxtech.com/">https://lynxtech.com/</a></p> <p>&nbsp;</p>