Account Executive Brasil

<p><em>A </em><strong><em>InvGate</em></strong><em> é uma empresa SaaS em rápido crescimento que desenvolve produtos para</em> <strong>gestão de TI e automação de serviços</strong>, utilizados por clientes em mais de <strong>60 países</strong>, em setores como <strong>bancos, e-commerce, educação e tecnologia</strong>.</p> <p>Para apoiar nosso crescimento contínuo, estamos buscando um(a)&nbsp;<strong>Account Executive (AE)</strong> baseado(a) no Brasil para se juntar ao nosso time de Vendas e expandir nossa atuação no mercado local.</p> <p>Trata-se de uma posição de vendas <strong>quota-carrying</strong>, com responsabilidade direta por metas de receita (<strong>quota</strong>), focada em <strong>vendas B2B para empresas de Mid-Market</strong>, preferencialmente nos segmentos de <strong>ITSM e/ou ITAM</strong>.</p> <h3>Suas responsabilidades incluirão:</h3> <ul> <li>Prospectar, desenvolver e fechar novas oportunidades de negócio dentro do território ou segmento designado, contribuindo para o atingimento das metas de <strong>New ARR</strong> da organização.</li> <li>Participar de negociações de <strong>expansão e upsell</strong> em contas existentes, apoiando as metas de <strong>Expansion ARR</strong>.</li> <li>Comunicar o valor das soluções da InvGate de forma <strong>consultiva</strong>, por meio de conversas estratégicas, <strong>demonstrações de produto</strong> e <strong>proofs of concept (POCs)</strong>, realizadas individualmente ou em colaboração com os times de <strong>Sales Engineering e Produto</strong>.</li> <li>Gerenciar todo o <strong>ciclo de vendas end-to-end</strong>, incluindo demos, RFI/RFP, levantamento de requisitos, definição de escopo da solução, construção de relacionamento, negociação contratual e fechamento.</li> <li>Trabalhar de forma próxima com os times de <strong>Marketing</strong> e com SDRs focados em inbound e outbound, colaborando em atividades de geração e nutrição de leads, garantindo volume adequado de <strong>Sales Qualified Opportunities (SQOs)</strong>.</li> <li>Contribuir para o crescimento e consolidação da operação de <strong>Vendas e Serviços no Brasil</strong>, atuando em um ambiente multinacional e multicultural.<br><br></li> </ul> <h3>Não hesite em se candidatar se você:</h3> <ul> <li>Possui experiência comprovada como <strong>Account Executive ou função equivalente</strong>, atuando em posição <strong>quota-carrying</strong>, com responsabilidade direta por metas de receita.</li> <li>Tem histórico consistente de <strong>atingimento e superação de metas (quota)</strong> em vendas B2B, especialmente em segmentos Mid-Market.</li> <li>Possui <strong>mínimo de 5 anos de experiência em vendas</strong>, idealmente em <strong>software B2B, serviços e/ou tecnologia</strong>.</li> <li>Tem experiência em <strong>vendas consultivas e ciclos de venda completos</strong>, lidando com múltiplos stakeholders e negociações estruturadas.</li> <li>Demonstra forte capacidade de organização, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados.</li> <li>Consegue se comunicar com clareza e atuar de forma colaborativa com times internos e clientes.</li> <li>Possui inglês <strong>ou</strong> espanhol em nível avançado ou fluente (fluência em pelo menos um desses idiomas é obrigatória).</li> </ul> <h3>O que oferecemos</h3> <ul> <li>Uma posição estratégica com alto impacto no crescimento da empresa.</li> <li>Autonomia e visibilidade regional.</li> <li>Oportunidades de desenvolvimento profissional em um ambiente internacional.</li> <li>Aulas de inglês, treinamentos técnicos internos e externos, entre outros benefícios.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>