Descrição da vaga
<h2>Nosso modo de fazer no time</h2>
<p>Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.</p>
<h2>Seu Cardápio Diário</h2>
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<li>Desenvolvimento de Grandes Contas: Atuar estrategicamente sobre uma carteira Enterprise, entendendo o contexto de cada empresa, identificando oportunidades e construindo caminhos de entrada nas contas.</li>
<li>Prospecção Estratégica: Identificar e abordar novos stakeholders dentro das organizações, desenvolvendo relacionamento com áreas como RH, Benefícios, People, Compras, Procurement, Financeiro e lideranças executivas.</li>
<li>Estratégias de ABM: Construir abordagens personalizadas por conta e persona, mapeando influenciadores, decisores, estrutura organizacional, possíveis dores e sinais de intenção.</li>
<li>Mapeamento do Ciclo de Compra: Investigar e registrar no Salesforce informações relevantes sobre as contas, incluindo fornecedor atual, contexto competitivo, stakeholders e principalmente momento/janela de compra, contribuindo para a construção do pipeline futuro.</li>
<li>Inteligência e Priorização de Carteira: Utilizar dados e sinais comerciais para definir onde concentrar esforços, priorizando contas e personas com maior potencial de conversão.</li>
<li>Qualificação e Reuniões Iniciais: Conduzir conversas exploratórias com potenciais clientes, entendendo contexto, necessidades e maturidade da conta antes da geração da oportunidade.</li>
<li>Geração de Oportunidades: Criar oportunidades qualificadas para o time de Executivos Key Account, garantindo contexto e um handover de qualidade para evolução da negociação.</li>
<li>Eventos e Relacionamento: Apoiar estratégias de aproximação com contas prioritárias por meio de eventos, encontros executivos, almoços e outras iniciativas de relacionamento.</li>
<li>IA aplicada à rotina comercial: Utilizar Inteligência Artificial e ferramentas de Sales Intelligence para pesquisa, enriquecimento de contas, preparação de abordagens, personalização de mensagens, análise de carteira e ganho de produtividade.</li>
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<h2>Ingredientes que buscamos</h2>
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<li>Experiência relevante em Sales Development, Business Development, prospecção ou desenvolvimento de negócios B2B.</li>
<li>Vivência com prospecção ativa (Outbound) e desenvolvimento de contas de médio e/ou grande porte.</li>
<li>Capacidade de navegar em vendas complexas, envolvendo diferentes stakeholders e ciclos de decisão mais longos.</li>
<li>Inteligência comercial: capacidade de pesquisar, conectar informações e transformar dados da conta em uma estratégia de abordagem.</li>
<li>Comunicação executiva: segurança para estabelecer relacionamento e conduzir conversas com diferentes níveis de senioridade, incluindo gestores, diretores e C-Level.</li>
<li>Perfil analítico e Data Driven: capacidade de acompanhar indicadores, interpretar resultados e tomar decisões de priorização a partir de dados.</li>
<li>Autonomia e protagonismo: capacidade de receber um objetivo, construir um plano de ação e executar com responsabilidade sobre os resultados.</li>
<li>Organização e disciplina na gestão de carteira, cadências, follow-ups e informações no CRM.</li>
<li>Resiliência, adaptabilidade e capacidade de recalcular a rota rapidamente diante dos aprendizados da operação.</li>
<li>Curiosidade e aprendizado contínuo, especialmente sobre Inteligência Artificial aplicada a vendas.</li>
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<h2>Diferenciais</h2>
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<li>Experiência com Enterprise, Key Accounts, Strategic Accounts ou ABM.</li>
<li>Experiência em empresas de Tecnologia, SaaS, Fintech, HR Tech ou Benefícios.</li>
<li>Experiência prospectando áreas de RH, Benefícios, People ou Compras.</li>
<li>Conhecimento de Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou outras ferramentas de Sales Intelligence.</li>
<li>Utilização de IA generativa na rotina comercial.</li>
<li>Experiência com eventos, social selling e estratégias de relacionamento com contas estratégicas.</li>
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<h2>Sobre nós</h2>
<p>No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.</p>
<p><a href="https://carreiras.ifood.com.br/diversity">Conheça nossas iniciativas →</a></p>
<h2>Você tem fome de que?</h2>
<p>Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝</p>