Analista de Planejamento Comercial Pleno

<p></p> <h2>Nosso modo de fazer no time</h2> <p>Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.</p> <h2>Seu Cardápio Diário</h2> <ul> <li>&nbsp;Encontrar oportunidades de melhoria operacional para o time de vendas (prospecção, negociação e fechamento de contratos com restaurantes);</li> <li>&nbsp;Acompanhar KPIs de vendas: volume de contatos, taxa de conversão, ciclo de fechamento, ticket médio de desconto e ativação de restaurantes;</li> <li>Montar e dar manutenção no P&amp;L do Comer Fora, acompanhando receita, custos de aquisição (CAC), manutenção de restaurantes inativos e margem</li> <li>&nbsp;Reportar resultados periodicamente para a liderança, com dashboards e apresentações estruturadas;</li> <li>Conectar o time comercial com o time de produto para melhorias de experiência dos restaurantes (configuração de desconto, suporte, visibilidade de retorno);</li> <li>Construir e acompanhar o funil de vendas dos Canais Indiretos, monitorando conversões em cada etapa e identificando gargalos;</li> <li>Estruturar e acompanhar os KPIs principais do canal (leads, reuniões, propostas, contratos, contas ativas, churn, receita por parceiro);</li> <li>&nbsp;Analisar a performance por parceiro, identificando oportunidades de crescimento e sinais de alerta;</li> <li>Reportar resultados do canal para a liderança, com dashboards e apresentações estruturadas;</li> <li>Dar sustentação aos produtos desenvolvidos com IA, garantindo que os parceiros utilizem as funcionalidades corretamente;</li> <li>Apoiar a escalada do produto para novos parceiros, estruturando planos de adoção e acompanhando indicadores de uso;</li> <li>Atuar como meio de campo entre os parceiros e o time de produto, coletando feedbacks, estruturando demandas e priorizando melhorias na plataforma;</li> <li>Acompanhar o backlog de funcionalidades solicitadas pelos parceiros e defender prioridades com o time de produto.</li> </ul> <h2>Ingredientes que buscamos</h2> <ul> <li>Sólida capacidade de construir e analisar funis de vendas e calcular taxas de conversão;</li> <li>&nbsp;Domínio avançado de Excel e/ou Google Sheets;</li> <li>Experiência com SQL;</li> <li>Experiência em estruturar KPIs, dashboards e relatórios de performance para liderança;</li> <li>Experiência trabalhando em conjunto com times de produto, traduzindo necessidades comerciais em demandas estruturadas;</li> <li>Comunicação clara e objetiva, com capacidade de apresentar resultados para diferentes audiências.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <h2>Para realçar o Sabor:</h2> <ul> <li>Experiência com canais indiretos ou modelo de parceiros/distribuidores</li> <li>Experiência com produtos que utilizam IA</li> <li>Conhecimento do mercado de benefícios corporativos (vale-refeição, vale-alimentação, cartões benefícios)</li> <li>Experiência com modelagem de P&amp;L e análise de unit economics</li> </ul> <hr> <h2>Sobre nós</h2> <p>No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.</p> <p><a href="https://carreiras.ifood.com.br/diversity">Conheça nossas iniciativas →</a></p> <h2>Você tem fome de que?</h2> <p>Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝</p> <p></p>