Descrição da vaga
<h2>Nosso modo de fazer no time</h2>
<p>Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.</p>
<h2>Seu Cardápio Diário</h2>
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<li>Prospecção Ativa (Hunter) e Mapeamento de Mercado: Mapear, prospectar e desenvolver ativamente grandes contas corporativas (Enterprise), identificando oportunidades estratégicas de novos negócios em atuação conjunta e alinhada com o time de SDRs.</li>
<li>Construção de Mapa de Relacionamento: Mapear e conectar-se aos principais interlocutores, influenciadores e tomadores de decisão em áreas corporativas (RH, Compras, Finanças e público C-Level).</li>
<li>Construção de Business Plans e Propostas Customizadas: Elaborar estudos de viabilidade, planos de negócios e propostas comerciais estratégicas e customizadas de alto impacto.</li>
<li>Negociação e Fechamento (Closer): Conduzir negociações B2B de alto valor e ciclos de vendas complexos, garantindo a conversão de contratos e o atingimento/superação constante de metas agressivas.</li>
<li>Gestão de Pipeline e Previsibilidade: Gerenciar o funil de vendas com rigor, assegurando previsibilidade de receita (forecast semestre) e mantendo as informações atualizadas em CRM.</li>
<li>Relacionamento e Nutrição de Longo Prazo: Desenvolver o relacionamento contínuo com as contas prospectadas, representando a empresa em feiras, eventos de mercado e agendas presenciais institucionais.</li>
<li>Uso Diário de Inteligência Artificial: Aplicar ferramentas de IA gerativa no fluxo de trabalho diário para ganho de produtividade, pesquisa de mercado, preparação de reuniões executivas e análises comerciais.</li>
<li>Atuação Híbrida e Presencial: Cumprir rotina de trabalho híbrida no escritório (2x por semana em Osasco/SP) e realizar reuniões presenciais estratégicas ou viagens pontuais a clientes.</li>
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<h2>Ingredientes que buscamos</h2>
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<li>Experiência e Histórico de Performance: Experiência consistente em posições B2B como Executivo(a) de Key Account, Enterprise Account Executive ou Strategic Account Manager, com histórico comprovado de atingimento e superação de metas em vendas consultivas complexas.</li>
<li>Perfil Comercial Híbrido: Domínio das duas pontas comerciais — capacidade agressiva de prospecção (Hunter), habilidade de negociação e fechamento de grandes contratos (Closer) e visão de longo prazo em gestão de relacionamento.</li>
<li>Mentalidade AI First & Produtividade: Utilização frequente e avançada de ferramentas de Inteligência Artificial para otimização de rotinas, planejamento, pesquisas de mercado e criação de apresentações comerciais.</li>
<li>Domínio de Ferramentas e CRM: Experiência prática e consolidação no uso de Salesforce, ferramentas de Sales Engagement e análise de dados via dashboards/BI (Power BI / Tableau).</li>
<li>Formação Acadêmica: Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Comunicação Social ou áreas correlatas.</li>
<li>Protagonismo e Senso de Dono: Postura autônoma e alto grau de responsabilidade pelos próprios resultados.</li>
<li>Antifragilidade e Resiliência: Capacidade de execução em ambientes dinâmicos e de alta pressão, ajustando rotas rapidamente.</li>
<li>Comunicação Executiva e Influência: Excelente capacidade oratória, escrita estruturada, presença executiva e poder de persuasão com C-Level.</li>
<li>Raciocínio Analítico e Data Driven: Capacidade de tomar decisões baseadas em dados e construir análises comerciais estruturadas.</li>
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<h2>Diferenciais</h2>
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<li>Vivência prévia no segmento de Benefícios Corporativos, Fintechs, HR Techs, SaaS ou startups de alto crescimento.</li>
<li>Experiência vendendo diretamente para interlocutores de RH, Compras ou Áreas Corporativas de grandes empresas.</li>
<li>Idiomas (desejável): Inglês ou Espanhol intermediário/avançado para condução de reuniões com stakeholders internacionais.</li>
<li>Conhecimento em regulação de benefícios (PAT/Flexíveis), remuneração e finanças corporativas.</li>
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<h2>Sobre nós</h2>
<p>No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.</p>
<p><a href="https://carreiras.ifood.com.br/diversity">Conheça nossas iniciativas →</a></p>
<h2>Você tem fome de que?</h2>
<p>Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝</p>