Coordenador Comercial - SDR | São Paulo/SP

<p><strong>COMO SEU TRABALHO PODE TRANSFORMAR O MUNDO!&nbsp;</strong><br><br><em><strong>Aqui suas responsabilidades serão:</strong></em></p> <p>&nbsp;</p> <ul> <li> <div>Liderar, desenvolver e acompanhar a performance do time de SDRs, garantindo o atingimento das metas de geração de oportunidades e qualidade do pipeline;</div> </li> <li> <div>Realizar gestão de pessoas por meio de 1:1s, feedbacks contínuos, avaliações de desempenho, PDIs e treinamentos técnicos e comportamentais;</div> </li> <li> <div>Estruturar, otimizar e escalar processos de prospecção, qualificação e passagem de oportunidades para o time de vendas;</div> </li> <li> <div>Monitorar e analisar indicadores operacionais e comerciais, propondo planos de ação para melhoria contínua dos resultados;</div> </li> <li> <div>Garantir a qualidade da operação de geração de demanda, acompanhando métricas como conversão, produtividade, cobertura de pipeline e eficiência do funil;</div> </li> <li> <div>Atuar em parceria com Marketing para otimizar estratégias de geração de demanda, qualificação de leads e conversão entre etapas do funil;</div> </li> <li> <div>Liderar projetos de melhoria operacional, automação e implementação de novas ferramentas e tecnologias para ganho de escala e eficiência;</div> </li> <li> <div>Apoiar a construção de estratégias comerciais por meio da análise de mercado, concorrência, tendências e oportunidades de crescimento;</div> </li> <li> <div>Elaborar e apresentar relatórios executivos e análises de performance para a liderança da área;</div> </li> <li> <div>Garantir alinhamento constante entre SDRs, Closers e demais stakeholders, promovendo uma jornada fluida para os clientes e maior previsibilidade dos resultados comerciais;</div> </li> <li>Participar da definição de metas, dimensionamento do time e planejamento da operação comercial, contribuindo para o crescimento sustentável da área.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><em><strong>Qualificações que você precisa ter:</strong></em></p> <p>&nbsp;</p> <ul> <li> <div>Experiência em gestão e desenvolvimento de equipes comerciais, preferencialmente times de SDR;</div> </li> <li> <div>Sólido conhecimento em prospecção ativa (outbound) e geração de demanda;</div> </li> <li> <div>Domínio de metodologias de qualificação e vendas, como SPIN, GPCT, BANT e similares;</div> </li> <li> <div>Experiência na definição, acompanhamento e análise de indicadores de performance comercial (KPIs);</div> </li> <li> <div>Conhecimento em construção e otimização de processos comerciais, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados;</div> </li> <li> <div>Experiência com ferramentas de CRM, dashboards e análise de dados;</div> </li> <li> <div>Conhecimento intermediário ou avançado em Excel/Google Sheets para análises e tomada de decisão;</div> </li> <li> <div>Vivência com gestão de projetos, melhoria contínua e metodologias ágeis;</div> </li> <li> <div>Capacidade de atuar de forma estratégica em parceria com Marketing, Vendas e áreas correlatas;</div> </li> <li> <div>Experiência com vendas consultivas e modelo Inside Sales (desejável);</div> </li> <li>Experiência com implementação de automações e uso de IA aplicada a operações comerciais (desejável).</li> </ul> <p>&nbsp;</p><div class="content-conclusion"><p><strong>POR QUE TRANSFORMAR AO NOSSO LADO?</strong></p> <ul> <li>Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional, sem custo para o colaborador e com coparticipação para cônjuge e dependentes;&nbsp;</li> <li>Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa);&nbsp;</li> <li>Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa), podendo ser destinado à alimentação, refeição, mobilidade (aplicativos de transporte, combustível, transporte público em SP), cultura, saúde e educação;</li> <li>Previdência privada;&nbsp;</li> <li>Vale transporte;</li> <li>Seguro de vida;</li> <li>Wellhub;</li> <li>Auxílio creche para filhos de até cinco anos;</li> <li>Budget de educação: valor destinado aos investimentos relacionados à sua educação, de forma a contribuir para desenvolver e potencializar suas competências;</li> <li>Incentivo ao aprendizado de idiomas por meio de plataforma online;</li> <li>Baby On Board: benefício oferecido para as pessoas que estão se preparando para a maternidade e paternidade;&nbsp;</li> <li>Licença maternidade estendida (180 dias);</li> <li>Licença Paternidade estendida (30 dias);</li> <li>Conexa Saúde: acesso online gratuito a profissionais da área da saúde - Nutricionista e Psicólogo;</li> <li>Participação anual nos lucros e resultados da companhia (PLR);</li> <li>Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal, pago após cumprir o período aquisitivo de férias de 30 dias.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>VEM PRA HOTMART</strong></p> <p>Fazer parte do nosso time é ter a certeza de que seu trabalho transforma vidas em escala global. Vem para a Hotmart e faça parte dessa transformação!</p> <p>&nbsp;</p></div>