Descrição da vaga
<p><strong>PROPÓSITO DO CARGO</strong></p>
<p>Você será responsável por uma carteira finita de contas nomeadas (named accounts) entre os maiores creators e empresas do ecossistema digital brasileiro. Esta é uma operação de caça relacional, com poucos alvos, alto valor por negócio, venda consultiva e relacionamento de longo prazo como principal ativo competitivo. A posição é responsável pelo ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento, além de manter as contas aquecidas e fortalecer o relacionamento mesmo quando não há oportunidades abertas.</p>
<p><strong>SUA MISSÃO SERÁ</strong></p>
<p>Construir e captar novas parcerias estratégicas que ampliem a geração de demanda, fortaleçam o relacionamento com nossos clientes e expandam a presença da empresa no mercado. Buscamos um perfil altamente orientado a resultados, com forte capacidade de abrir mercado e navegar em vendas complexas com grandes clientes.</p>
<p><strong>AQUI, SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO:</strong></p>
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<li>Ser responsável por uma carteira de contas estratégicas, conduzindo o ciclo completo de vendas (prospecção → fechamento) e garantindo a saúde do relacionamento ao longo do tempo;</li>
<li>Construir e executar um plano de contas, priorizando alvos de alto potencial e definindo a estratégia de entrada para cada um;</li>
<li>Prospectar de forma ativa e consultiva, por meio de uma abordagem multicanal, priorizando a profundidade do relacionamento e a construção de confiança;</li>
<li>Mapear quem realmente toma as decisões na conta, muitas vezes o próprio founder e seu círculo pessoal de confiança e desenvolver champions internos;</li>
<li>Conduzir discovery, reuniões e apresentações de alto nível, traduzindo as necessidades do cliente em soluções;</li>
<li>Qualificar oportunidades com disciplina, aplicando metodologias de qualificação (ex.: MEDDICC), com critérios claros de avanço em cada etapa;</li>
<li>Elaborar propostas e business cases que demonstrem valor, ROI e payback de forma simples e tangível para o cliente;</li>
<li>Negociar de forma estratégica e conduzir a negociação contratual até a assinatura;</li>
<li>Orquestrar os times internos (Solutions, Onboarding, Marketing e Liderança) ao longo do ciclo para maximizar o impacto na conta;</li>
<li>Após o fechamento, atuar como sponsor do relacionamento durante o handoff e a ativação, protegendo a relação no momento mais sensível;</li>
<li>Manter o CRM (Salesforce) rigorosamente atualizado e gerar um forecast confiável do pipeline;</li>
<li>Representar a empresa em eventos, comunidades e redes para gerar novos relacionamentos e atrair contas.</li>
</ul>
<p><strong>Qualificações que você precisa ter:</strong></p>
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<li>Experiência comprovada em vendas complexas B2B end-to-end (prospecção e fechamento), como Account Executive Enterprise ou Hunter full-cycle;</li>
<li>Histórico consistente de atingimento e superação de metas em vendas de alto valor e ciclo longo;</li>
<li>Experiência conduzindo ciclos consultivos com múltiplos stakeholders;</li>
<li>Domínio de prospecção, qualificação, negociação estratégica e fechamento, com capacidade de construir valor e demonstrar ROI/payback por meio de business cases;</li>
<li>Sólida capacidade de planejamento, organização e priorização de carteira;</li>
<li>Excelente comunicação verbal e escrita, além de disciplina na gestão de processos e CRM, com forecast confiável;</li>
<li>Conhecimento do Pacote Office (Word, PowerPoint e Excel);</li>
<li>Autonomia e disponibilidade para atuar no modelo híbrido (3x por semana no escritório).</li>
</ul>
<p><strong>Conhecimentos que serão um diferencial:</strong></p>
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<li>Experiência com venda de plataformas, softwares, tecnologia e produtos B2B;</li>
<li>Vivência com metodologias enterprise (MEDDICC/MEDDPICC, Command of the Message, Value Selling) e planejamento de contas;</li>
<li>Conhecimento do ecossistema de creators, economia digital e educação online;</li>
<li>Familiaridade com ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Apollo e ZoomInfo) e CRMs (Salesforce e HubSpot);</li>
<li>Rede de relacionamento relevante no mercado-alvo;</li>
<li>Inglês intermediário ou superior.</li>
</ul>
<p> </p><div class="content-conclusion"><p><strong>POR QUE TRANSFORMAR AO NOSSO LADO?</strong></p>
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<li>Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional, sem custo para o colaborador e com coparticipação para cônjuge e dependentes; </li>
<li>Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa); </li>
<li>Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa), podendo ser destinado à alimentação, refeição, mobilidade (aplicativos de transporte, combustível, transporte público em SP), cultura, saúde e educação;</li>
<li>Previdência privada; </li>
<li>Vale transporte;</li>
<li>Seguro de vida;</li>
<li>Wellhub;</li>
<li>Auxílio creche para filhos de até cinco anos;</li>
<li>Budget de educação: valor destinado aos investimentos relacionados à sua educação, de forma a contribuir para desenvolver e potencializar suas competências;</li>
<li>Incentivo ao aprendizado de idiomas por meio de plataforma online;</li>
<li>Baby On Board: benefício oferecido para as pessoas que estão se preparando para a maternidade e paternidade; </li>
<li>Licença maternidade estendida (180 dias);</li>
<li>Licença Paternidade estendida (30 dias);</li>
<li>Conexa Saúde: acesso online gratuito a profissionais da área da saúde - Nutricionista e Psicólogo;</li>
<li>Participação anual nos lucros e resultados da companhia (PLR);</li>
<li>Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal, pago após cumprir o período aquisitivo de férias de 30 dias.</li>
</ul>
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<p><strong>VEM PRA HOTMART</strong></p>
<p>Fazer parte do nosso time é ter a certeza de que seu trabalho transforma vidas em escala global. Vem para a Hotmart e faça parte dessa transformação!</p>
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