Descrição da vaga
<div>O time de Aquisição é responsável por acelerar o crescimento de nova receita da Blip no segmento SMB.<br>Como Coordenador(a) de Aquisição, você será responsável por liderar <strong>2 BDRs e o time de Inside Sales</strong>, garantindo a performance de todo o funil, da prospecção ao fechamento.<br>Seu papel será conectar <strong>pessoas, estratégia, pipeline e receita</strong>, garantindo uma operação comercial previsível, eficiente e orientada por dados.<br>Mais do que acompanhar resultados, esperamos que você identifique gargalos, desenvolva o time e transforme dados em ações que aumentem a geração e conversão de receita.</div>
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<div>Não buscamos apenas alguém que saiba gerenciar vendedores, buscamos uma liderança que <strong>entenda o funil inteiro, desenvolva BDRs e Inside Sales e também tenha força comercial para estar na frente do cliente</strong>.<br>Alguém que saiba fazer coaching de um vendedor pela manhã, analisar o pipeline à tarde e, quando necessário, sentar frente a frente com um decisor, conduzir uma negociação, representar a Blip em um evento e ajudar a fechar um negócio.<br><strong>Seu papel é desenvolver pessoas, melhorar o funil e gerar receita de forma previsível</strong><br><br><strong>PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES</strong><br><strong>Liderança e desenvolvimento</strong></div>
<ul>
<li>Liderar e desenvolver 2 BDRs e o time de Inside Sales.</li>
<li>Realizar 1:1s, feedbacks, coaching e acompanhamento de performance.</li>
<li>Criar planos de desenvolvimento e atuar sobre gaps individuais e do time.</li>
<li>Construir uma cultura de alta performance, autonomia e accountability.</li>
</ul>
<div><strong>Gestão do funil de aquisição</strong></div>
<ul>
<li>Gerenciar o funil completo: <strong>prospecção → reunião → oportunidade → pipeline → fechamento</strong>.</li>
<li>Garantir integração entre BDRs e Inside Sales, com clareza de ICP, qualificação e handoff.</li>
<li>Identificar gargalos de volume, qualidade, conversão ou produtividade e criar planos de ação.</li>
</ul>
<div><strong>Gestão de BDR e cadência</strong></div>
<ul>
<li>Acompanhar métricas de produtividade e geração de pipeline dos BDRs.</li>
<li>Monitorar reuniões, conversão, conexão, resposta, pipeline gerado e performance por canal.</li>
<li>Apoiar a construção e otimização das cadências, messaging e estratégias de prospecção.</li>
<li>Garantir que os BDRs estejam priorizando as contas certas e gerando oportunidades qualificadas.</li>
</ul>
<div><strong>Gestão comercial e relacionamento com clientes</strong></div>
<ul>
<li>Acompanhar pipeline, forecast, conversão, win rate, ticket médio e ciclo de vendas.</li>
<li>Conduzir pipeline reviews, forecast e deal reviews.</li>
<li>Apoiar oportunidades estratégicas e participar de reuniões com clientes e prospects quando necessário.</li>
<li>Ter capacidade de conduzir conversas <strong>tete a tete com decisores</strong>, entender o negócio do cliente, construir valor e representar a Blip com segurança.</li>
<li>Participar de negociações, reuniões presenciais, visitas a clientes e eventos, atuando como representante comercial da Blip.</li>
<li>Apoiar o time em negociações mais complexas, contribuindo para estratégia, posicionamento e fechamento.</li>
</ul>
<div><strong>Melhoria contínua</strong></div>
<ul>
<li>Evoluir processos, playbooks, cadências e rituais comerciais.</li>
<li>Trabalhar em parceria com Marketing, Pré-Vendas, Customer Success e demais áreas.</li>
<li>Compartilhar aprendizados do campo e transformar boas práticas em processos replicáveis.</li>
</ul>
<div><strong>O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ</strong></div>
<ul>
<li>Experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou SaaS.</li>
<li>Experiência em liderança ou coordenação comercial.</li>
<li>Conhecimento de <strong>BDR/SDR e Inside Sales</strong>, entendendo o funil de ponta a ponta.</li>
<li>Experiência com gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.</li>
<li>Capacidade de desenvolver pessoas por meio de coaching e feedback.</li>
<li><strong>Experiência prática em negociação e condução de reuniões comerciais com clientes e decisores.</strong></li>
<li>Boa presença comercial, comunicação executiva e capacidade de representar a empresa em reuniões presenciais e eventos.</li>
<li>Perfil analítico, orientado a dados e resultados.</li>
<li>Domínio de CRM, preferencialmente HubSpot ou Salesforce.</li>
<li>Conhecimento de metodologias como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger ou SPIN.</li>
<li>Excelente comunicação, organização e capacidade de priorização.</li>
</ul>
<div><strong>Como medimos seu sucesso</strong></div>
<ul>
<li>Atingimento consistente da meta de nova receita.</li>
<li>Pipeline saudável e previsível.</li>
<li>Evolução da produtividade e geração de pipeline dos BDRs.</li>
<li>Melhoria das conversões ao longo do funil.</li>
<li>Forecast preciso.</li>
<li>Evolução de performance e autonomia do time.</li>
<li>Boa execução em negociações e oportunidades estratégicas.</li>
<li>Operação comercial cada vez mais eficiente, previsível e escalável.</li>
</ul>