Analista de Geração de Demanda (BDR)

Vem pra CCM! Estamos com 2 vagas para BDR (Júnior e Pleno) no time de Geração de Demanda, que tem a missão de gerar pipeline qualificado para o time comercial, garantindo volume e qualidade de oportunidades no funil da CCM.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Fazer prospecção outbound (cold call, cold e-mail, LinkedIn e WhatsApp) para gerar oportunidades qualificadas para o time comercial.
• Montar, seguir e otimizar cadências multicanal com base nas taxas de resposta.
• Registrar oportunidades e manter o pipeline atualizado no Zoho CRM.
• Qualificar leads com metodologias como BANT e SPIN e fazer a passagem (handoff) para o time de vendas com contexto completo.
• Acompanhar os indicadores do funil de Geração de Demanda (MQL → SQL) e sugerir melhorias no processo.
• Conectar as soluções do portfólio da CCM às necessidades de cada cliente.

O QUE VOCÊ PRECISA TER:

Júnior

• Ensino superior completo OU em andamento em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Experiência anterior não é obrigatória. Se você já teve contato com vendas, atendimento ou prospecção, isso conta como diferencial.
• Boa comunicação, organização e vontade de aprender ferramentas novas.

Pleno

• Ensino superior completo OU em andamento em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas afins.
• De 1 a 3 anos de experiência em prospecção, pré-vendas ou como SDR/BDR, de preferência em empresas B2B ou de tecnologia.
• Experiência com CRM (de preferência o Zoho CRM) e do LinkedIn Sales Navigator.
• Experiência com qualificação de leads (BANT, SPIN ou GPCT) e gestão de pipeline.

Diferenciais (para os dois níveis):

• Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção.
• Certificações como HubSpot Inbound Sales, Certificação em BDR (Academia Exact) ou SPIN Selling.
• Noções de copywriting de prospecção.

BENEFÍCIOS:

• Vale-refeição/alimentação: R$ 550,00;
• Convênio médico Bradesco Saúde;
• Café da manhã e café da tarde todos os dias no escritório da CCM;
• Assistência odontológica: Bradesco ou Uniodonto;
• Estacionamento 100% custeado (se utilizar);
• Reembolso de até R$ 150,00 para curso de inglês;
• Auxílio mobilidade: R$ 150,00 para CCMers que comparecerem ao escritório no mínimo 14 dias no mês;
• Vale-transporte (conforme CLT);
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados);
• Licença maternidade: 120 dias, podendo ser estendida para 150 dias;
• Licença paternidade estendida: 20 dias;
• Day off no aniversário;
• Wellhub (Gympass) – extensivo aos dependentes;
• Quick massage (dia da massagem);
• Espaço de descanso;
• R$ 2.000,00 por ano para capacitação profissional;
• Auxílio para emissão de passaporte;

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