Analista de Pré - Vendas | SDR

Objetivo do cargo

Atuar na prospecção ativa e qualificação de potenciais clientes, identificando oportunidades alinhadas ao negócio e agendando reuniões estratégicas para os Consultores Comerciais. Gerenciar o fluxo de cadência no CRM e consolidar indicadores de desempenho, garantindo a previsibilidade do funil e impulsionando o resultado de vendas.

Principais responsabilidades

• Realizar contato direto com decisores e potenciais clientes por telefone, e-mail, LinkedIn e demais canais de abordagem.
• Avaliar o grau de aderência dos leads ao ICP da empresa por meio de metodologias de qualificação (ex: BANT, SPIN, GPCT).
• Agendar reuniões de vendas e realizar o transbordo (handover) estruturado dos dados da oportunidade para o time comercial (Closers).
• Manter o histórico de interações rigorosamente atualizado no CRM, garantindo o cumprimento dos fluxos de cadência e a integridade dos dados.
• Acompanhar diariamente o volume de atividades (ligações, e-mails, pesquisas) e o atingimento das metas de oportunidades geradas (SQLs).
• Consolidar métricas de conversão e relatórios operacionais para identificar gargalos e propor melhorias nos processos de prospecção.
  
  

Formação acadêmica

• Ensino superior em andamento ou completo em administração, gestão comercial, contábeis ou áreas afins;
  
  

Conhecimentos específicos

• Experiência anterior na área comercial, vendas, atendimento ou prospecção.
• Boa comunicação verbal e escrita (escuta ativa, clareza e poder de persuasão).
• Organização, resiliência e total autonomia para gestão de rotina focada em metas.
  
  

Diferenciais para a função

• Ter atuado com administração de condomínios.
• Vivência com metodologias como SPIN Selling ou BANT.
• Conhecimento prático em ferramentas de CRM e gestão de leads.
• Experiência anterior com vendas B2B ou vendas de alto ticket.

Show more Show less