Diretor comercial

Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial para liderar a estratégia de vendas da companhia de forma integrada nos quatro canais: Venda Direta, Lojas Físicas, Digital e B2B. A missão do cargo é acelerar a expansão da marca e entregar crescimento consistente de faturamento com rentabilidade.

A pessoa será responsável por definir metas, estruturar times e processos, abrir novos mercados e garantir uma experiência de compra coerente em todos os pontos de contato com o cliente. Atua como membro do comitê executivo, com forte interface com Marketing, Operações, Supply Chain, Finanças e Produto.

Principais responsabilidades

•        Desenhar e executar o plano comercial anual e plurianual, com metas por canal, região e categoria.

•        Conduzir a estratégia omnichannel, integrando estoques, preços, promoções e jornada do cliente entre os canais.

•        Identificar oportunidades de expansão geográfica, novos canais e novos segmentos de clientes.

•        Gerir o P&L comercial: receita, margem bruta, despesas comerciais e retorno sobre investimento.

•        Definir política comercial, de preços e de descontos em conjunto com Finanças e Marketing.

•        Liderar, desenvolver e engajar os gerentes de cada canal, construindo um time de alta performance.

•        Implantar rituais de gestão, forecast, CRM e indicadores para decisões baseadas em dados.

Requisitos

•        Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas afins; MBA ou pós-graduação em Gestão, Vendas ou Varejo.

•        Experiência mínima de 10 anos em posições comerciais, sendo pelo menos 5 anos em cargos de liderança executiva (gerência sênior ou diretoria).

•        Vivência comprovada na gestão simultânea de múltiplos canais, idealmente incluindo venda direta, varejo físico e e-commerce.

•        Histórico de crescimento expressivo de faturamento e de projetos de expansão (abertura de lojas, novas praças ou novos canais).

•        Experiência na gestão de P&L e de times grandes e geograficamente distribuídos.

•        Domínio de ferramentas de CRM, BI e análise de dados comerciais.

•        Disponibilidade para viagens frequentes.

Competências

•        Visão estratégica com forte capacidade de execução e senso de dono.

•        Liderança inspiradora, capaz de formar sucessores e engajar equipes de perfis diferentes.

•        Orientação a dados e a resultado, com disciplina de gestão.

•        Alta capacidade de negociação e relacionamento com grandes contas e parceiros.

•        Foco no cliente e mentalidade omnichannel.

•        Agilidade, adaptabilidade e abertura à inovação.

Diferenciais

•        Experiência em varejo de beleza.

•        Inglês avançado.

•        Atuação em empresas em fase de crescimento acelerado, turnaround ou com investimento de private equity.

Show more Show less