BDM - Business Development Manager | Regional Nordeste - Salvador

Em nossa posição de BDM Regional Nordeste - Salvador, você irá:

• Desenvolvimento de Mercado e Prospecção: Planejar e executar plano de visitas presenciais/virtuais a clientes focados em nossos clientes integradores regionais;
• Gestão e Expansão de Carteira: Conduzir e gerenciar ativamente a carteira de clientes, identificando oportunidades de cross-selling e up-selling.
• Vendas Consultivas e Alinhamento Técnico: Identificar e avaliar as necessidades técnicas e de projetos dos clientes, articulando o valor tecnológico e posicionamento das soluções da marca.
• Apoio a Canais e Equipes Regionais: Colaborar diretamente com o time de vendas regional e parceiros/distribuidores da Hikvision, promovendo o portfólio de soluções e impulsionando o pipeline de vendas.
• Capacitação e Treinamentos: Organizar e ministrar treinamentos, palestras institucionais e webinars para o time interno, distribuidores, integradores e clientes finais.
• Inteligência de Mercado e Benchmarking: Mapear concorrentes, analisar o posicionamento das soluções no mercado, coletar feedbacks de campo e gerar relatórios estratégicos para propor melhorias e evolução contínua dos produtos.
• Suporte Comercial-Técnico: Apoiar a elaboração de materiais de vendas, propostas comerciais e conteúdos de apoio para parceiros e canais.

Requisitos Obrigatórios:

• Formação Superior completa em Engenharia (Elétrica, Eletrônica, Telecomunicações, Computação, Mecatrônica), Administração, Marketing ou áreas correlatas;
• Disponibilidade para viagens.

. Diferenciais e Qualificações desejáveis:

• Experiência sólida com soluções de CFTV;
• Carteira ativa de contatos e experiência no ecossistema de integradores;
• . Inglês: Intermediário a Avançado (Obrigatório para comunicação corporativa e reports).

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