Account Manager (Hunter) - Brasil

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En AlfaPeople, valoramos la diversidad🏳 🌈, la inclusión y el respeto mutuo 🤝.

Creemos que cada miembro del equipo aporta algo único y valioso, trabajamos juntos para crear un ambiente de trabajo positivo 😊 y productivo 💯 .

Nuestra cultura laboral se basa en la colaboración🫂 , la innovación🕵️ y el crecimiento personal y profesional🔝.

Si estás buscando un lugar donde tu trabajo sea valorado⭐y donde puedas hacer una diferencia 🙌🏻 , ¡postúlate!📩

Descrição:

Liderar a abertura e o desenvolvimento de novas oportunidades de negócio para as soluções Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations (FO) ou Business Central (BC), ampliando a presença e a receita da AlfaPeople. A pessoa será responsável por estruturar estratégias de prospecção, acessar decisores executivos, conduzir vendas consultivas complexas e negociar oportunidades de maior valor, articulando Pré-Vendas, Delivery, Marketing, Microsoft e demais parceiros até o fechamento e a transição comercial.

Principais responsabilidades:

• Prospectar ativamente novas empresas e contatos, com foco em clientes potenciais para projetos de ERP Microsoft Dynamics 365 FO ou BC;

• Pesquisar mercados, segmentos e contas-alvo, identificando decisores, influenciadores e necessidades de negócio;

• Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn, eventos e indicações, construindo uma abordagem comercial consultiva;

• Qualificar oportunidades com profundidade, avaliando aderência da solução, cenário competitivo, orçamento, autoridade, processo decisório, riscos e prazo;

• Conduzir reuniões executivas de descoberta, aprofundando dores, processos, objetivos, critérios de decisão, impacto financeiro e geração de valor para o cliente;

• Apresentar o portfólio da AlfaPeople e o valor das soluções Microsoft, adequando a comunicação ao nível de maturidade do cliente;

• Articular reuniões e demonstrações com Pré-Vendas e especialistas de FO ou BC, garantindo um bom briefing da oportunidade;

• Liderar a construção da estratégia comercial, propostas, apresentações, business cases e negociações, garantindo aderência às diretrizes de preço, margem e aprovação interna;

• Manter o CRM atualizado com histórico de contatos, estágio, próximos passos, valores estimados e previsão de fechamento;

• Gerenciar pipeline e forecast com disciplina, antecipando riscos, definindo planos de avanço e respondendo pelas metas de geração, conversão e receita;

• Participar de eventos, campanhas e ações conjuntas com Marketing e Microsoft para geração de demanda;

• Atuar de forma colaborativa com as equipes internas, garantindo uma transição organizada da oportunidade após o fechamento;

• Compartilhar boas práticas, apoiar profissionais menos experientes e contribuir para a evolução da abordagem comercial do time;.

• Mapear concorrentes, parceiros, riscos e estratégia de decisão, definindo planos de ação para aumentar a probabilidade de fechamento;

• Construir e manter relacionamento com decisores e patrocinadores executivos, ampliando a influência da AlfaPeople nas contas-alvo.

Requisitos Obrigatórios:

• Experiência sólida em vendas B2B consultivas de tecnologia, conhecimento do ERP Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations de primeira linha, software, serviços de implementação ou transformação digital, preferencialmente com ciclos comerciais complexos;

• Conhecimento consistente de ERP e dos principais processos empresariais, como finanças, compras, vendas, estoque, logística, produção ou projetos;

• Histórico consistente de abertura de novas contas, desenvolvimento de território, gestão de pipeline e fechamento de negócios;

• Comunicação executiva, capacidade de escuta, negociação e influência para interagir com decisores C-Level e diferentes áreas do cliente;

• Autonomia para estruturar cadências de prospecção, planos de conta, forecast, follow-ups e estratégias de avanço no funil;

• Domínio de CRM, gestão de oportunidades e ferramentas de produtividade, como Microsoft 365, LinkedIn e Excel;

• Português fluente e inglês avançado para negociações, treinamentos e interação com clientes, parceiros ou equipes internacionais;

Formação:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas.

Conhecimentos desejáveis:

• Experiência com venda de software, serviços de implementação, consultoria ou soluções em nuvem;

• Aplicação prática de metodologias de qualificação e venda consultiva, como BANT, SPIN Selling, MEDDIC ou Challenger Sale;

• Espanhol intermediário ou avançado será considerado um diferencial para atuação no contexto LATAM.

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