Head Comercial - Atacado

Estamos assessorando uma marca brasileira de moda feminina premium na busca por um(a) Head Comercial para liderar a estratégia e a operação comercial dos canais de atacado e varejo.

Buscamos uma liderança com experiência consolidada no mercado de moda feminina, especialmente no atacado, que reúna visão estratégica, relacionamento com o mercado, capacidade de gestão de pessoas e forte orientação para resultados.

A posição terá como principal desafio impulsionar o crescimento dos canais comerciais, desenvolver equipes, ampliar a carteira de clientes e fortalecer a presença da marca no mercado.

Principais responsabilidades

Gestão comercial e estratégia

Desenvolver e implementar estratégias comerciais para os canais de atacado e varejo;

Estruturar planos de ação para atingimento de metas, crescimento e expansão dos canais;

Identificar oportunidades de negócio, novas alavancas comerciais e melhorias de performance;

Acompanhar resultados, identificar desvios e direcionar ações corretivas.

Gestão Do Atacado — Principal Frente De Atuação

Gerenciar a operação comercial de atacado, com foco em lojistas e multimarcas;

Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, representantes e parceiros comerciais;

Atuar na prospecção, captação e desenvolvimento de novos clientes;

Gerenciar e desenvolver a equipe de representantes comerciais;

Estruturar estratégias de atendimento, relacionamento e fidelização da carteira;

Planejar e acompanhar a operação de showroom, seus indicadores e resultados;

Desenvolver ações para expansão da carteira e aumento do volume de vendas.

Gestão Do Varejo

Acompanhar a performance das lojas físicas;

Desenvolver e gerenciar a supervisão e as lideranças das lojas;

Direcionar estratégias para aumento de vendas, produtividade e conversão;

Monitorar indicadores e implementar ações para melhoria dos resultados;

Garantir alinhamento entre estratégia comercial e execução da operação.

Gestão de pessoas e processos

Liderar aproximadamente 20 colaboradores, distribuídos entre as operações comerciais;

Desenvolver lideranças e equipes, estabelecendo metas e responsabilidades;

Realizar feedbacks e acompanhar o desenvolvimento dos profissionais;

Estruturar processos e rotinas de gestão comercial;

Promover integração entre as áreas, especialmente RH, Financeiro e Operação;

Avaliar necessidades de estruturação da equipe antes de implementar mudanças.

Gestão de indicadores e resultados

Estruturar e acompanhar indicadores comerciais e de produtividade;

Desenvolver relatórios gerenciais e análises de performance;

Trabalhar com metodologia OKR e desdobramento de metas;

Acompanhar resultados por canal, equipe e carteira de clientes;

Utilizar dados e indicadores como base para tomada de decisão;

Elaborar cronogramas comerciais e planos de ação.

Requisitos

Experiência sólida em gestão comercial de atacado no segmento de moda feminina, requisito indispensável;

Vivência preferencialmente em marcas de moda casual ou festa, com operações semelhantes;

Conhecimento do mercado de atacado e relacionamento estabelecido com lojistas, multimarcas e representantes comerciais;

Experiência em gestão comercial de atacado e varejo;

Vivência em prospecção, desenvolvimento de novos negócios e expansão de carteira;

Experiência com gestão de showroom e representantes comerciais;

Conhecimento de indicadores comerciais, metas e estratégias de vendas;

Domínio de Excel e capacidade de estruturar e interpretar planilhas gerenciais;

Experiência com análise de dados e elaboração de relatórios;

Conhecimento de sistemas ERP, preferencialmente Millennium/Linx;

Facilidade com tecnologia e ferramentas de gestão.

Diferenciais

Experiência em marcas de moda feminina premium;

Relacionamento consolidado com profissionais e empresas do mercado de atacado;

Experiência na expansão de canais e abertura de novos pontos de venda;

Conhecimento em estratégias de gestão de carteira e clientes VIP;

Inglês.

Perfil Comportamental

Buscamos uma liderança madura, estratégica, organizada e orientada para resultados, com capacidade de desenvolver equipes e conduzir uma operação comercial dinâmica.

É Importante Apresentar

Liderança próxima, acessível e capacidade de desenvolvimento de pessoas;

Comunicação transparente e habilidade de relacionamento com diferentes áreas e gestores;

Autonomia, iniciativa e senso de responsabilidade;

Visão sistêmica e postura de dono;

Maturidade profissional e equilíbrio emocional;

Capacidade de tomar decisões, avaliar cenários e conduzir mudanças com responsabilidade;

Senso de urgência, organização e comprometimento com resultados;

Perfil colaborativo, integrado à cultura e às demais áreas da empresa.

Benefícios

Vale-alimentação de R$ 25,00 por dia;

30 dias de férias remuneradas;

13º pagamento em formato de bônus. Show more Show less