Sales Manager

Responsabilidades e Atividades

Missão da posição

Liderar o time Comercial da Agility, estruturando uma operação ativa e disciplinada de hunting, geração de pipeline e conquista de novos clientes.

A posição será responsável pela gestão de cinco Account Managers, com foco em transformar contas-alvo em reuniões, oportunidades qualificadas, propostas e New Logos.

Principais responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar os Account Managers do segmento Comercial.
• Estruturar a estratégia de hunting, definindo contas-alvo, territórios e prioridades.
• Garantir cadência de prospecção e presença ativa no mercado.
• Conduzir as reuniões semanais de pipeline, forecast e evolução das oportunidades.
• Acompanhar reuniões em novas contas, interlocutores acessados, oportunidades abertas e propostas apresentadas.
• Apoiar o time em abordagens, reuniões executivas e negociações relevantes.
• Assegurar disciplina comercial e atualização das informações no Salesforce.
• Integrar Comercial, Tecnologia, BDMs, Pré-Vendas, Marketing, Sales Operations e fabricantes para acelerar os negócios.
• Desenvolver o time por meio de acompanhamento de campo, coaching e gestão de performance.
• Reportar à CRO riscos, resultados, necessidades de apoio e planos de ação.
  
  

Indicadores prioritários

• New Logos ativos e conquistados.
• Reuniões realizadas em novas contas.
• Novos interlocutores acessados.
• Oportunidades qualificadas abertas.
• Pipeline gerado e cobertura da meta.
• Propostas apresentadas.
• Conversão e velocidade das oportunidades.
• Acurácia do forecast.
• Qualidade dos dados no Salesforce.
• Performance individual dos Account Managers.
  
  

Nesta etapa, o sucesso será medido principalmente pelo volume consistente de novas contas, oportunidades e propostas em movimento, e não apenas pelo ticket das negociações.

Perfil esperado

• Experiência em liderança comercial B2B.
• Histórico comprovado em hunting e conquista de novos clientes.
• Vivência em vendas consultivas de tecnologia, cibersegurança, infraestrutura, cloud ou serviços.
• Capacidade de liderar pelo exemplo e acompanhar o time no mercado.
• Disciplina na gestão de pipeline, forecast, indicadores e CRM.
• Comunicação executiva e habilidade de relacionamento com decisores C-Level.
• Perfil energético, resiliente, orientado à execução e comprometido com resultados.
  
  

Estrutura da posição

• Reporte direto à Chief Revenue Officer.
• Gestão de cinco Account Managers do segmento Comercial.
• Atuação integrada com Tecnologia, BDMs, Pré-Vendas, Marketing, Sales Operations Alianças, Pós-venda, Finanças e fabricantes.
  
  

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Benefícios

Vale Transporte, Auxílio Alimentação, Assistência Médica, Assistência Odontológica, Seguro de Vida

Horário

08:45 às 18:00 Show more Show less