GERENTE DE BRAND OWNERS

Sobre a Oportunidade:

🏅 Estamos em busca de um GERENTE DE BRAND OWNERS dinâmico, altamente estratégico e com sólida visão de negócios na área de Desenvolvimento de Aplicações, para criar demanda e conquistar a especificação dos nossos filmes base nas estruturas de embalagens flexíveis dos principais Brand Owners locais, regional e globais.

A posição tem o papel de influenciar as decisões técnicas, criar demandas comerciais dentro das marcas buscando os relacionamentos com área de Compras de Embalagens, P&D, Marketing e Sustentabilidade dos donos de marcas e levar a especificação ao longo da cadeia de valor, até os convertedores. Desta forma o objetivo é muito além de uma gestão de carteira de um KAM. Você será o propulsor e elo entre a marca, os times técnicos e, as plantas e regiões da Oben Group.

Se você transita com naturalidade entre o técnico e o comercial, deseja ser o catalisador de inovação, especificação de materiais e tem network direto com decisores de Brand Owners, esta oportunidade é para você.

✅ Este é o seu perfil se você:

• Atua ou atuou diretamente dentro de um Brand Owner ou em projetos de desenvolvimento e especificação conduzidos com elas e possui rede de relacionamento dentro da marca;
• Influencia decisões sem autoridade formal, por meio de áreas como Embalagens, P&D, Marketing e Sustentabilidade, e não apenas por Compras;
• Gera demanda mesmo quando a venda é feita por convertedores e intermediários;
• Já liderou projetos globais em matriz, alinhando equipes técnicas, comerciais e operacionais de diferentes países.

❌ Provavelmente não é o seu perfil se a sua experiência é principalmente em vendas B2B de carteira, KAM e gestão operacional de contas (prazos de entrega, atendimento, preços e reclamações), sem histórico de influência em especificação junto a Brand Owners.

Principais Responsabilidades:

• Gestão Estratégica de Contas: mapear e priorizar Brand Owners locais, regionais e globais, definir o plano e o roadmap de cada conta e ser o principal ponto de contato estratégico da Oben com elas;
• Relacionamento estratégico: construir relações de longo prazo com Compras, Desenvolvimento de Embalagens, P&D, Marketing, Sustentabilidade e Operações, incluindo a gestão de NDAs e a formação de redes que antecipem projetos e tendências;
• Demanda e especificação: promover a especificação dos filmes base Oben nas estruturas das marcas, influenciar homologações e aprovações técnicas e impulsionar a adoção por convertedores ao longo da cadeia;
• Coordenação global: conectar regiões, unidades e plantas do Grupo, e liderar projetos de desenvolvimento, testes industriais e implementações junto a marcas, convertedores e equipes internas;
• Inovação e inteligência de mercado: traduzir as necessidades das marcas em iniciativas para o portfólio de produtos, monitorar concorrentes e regulações e apoiar lançamentos e feiras do setor;
• Sustentabilidade e ESG: promover soluções de reciclabilidade, monomateriais, redução de espessura e economia circular alinhadas às metas ambientais dos clientes;
• Rentabilidade, KPIs e Solução de Problemas: identificar crescimento rentável nas contas, avaliar a viabilidade técnica e econômica das oportunidades e coordenar a resolução de reclamações técnicas relevantes;
• Governança: cumprir os processos de Qualidade, Controle Interno e conduta ética da companhia.

Requisitos Obrigatórios:

• Experiência direta em ou com Brand Owners e network ativo com seus decisores, com histórico comprovado de influência em especificação técnica;
• Domínio do mercado de filmes plásticos e embalagens flexíveis;
• Vivência Gerencial de Vendas/Comercial B2B, de Produtos, Aplicações e P&D;
• Graduação em Engenharia (Industrial, Química, Alimentos), Administração, Negócios Internacionais, Química ou áreas afins;
• Experiencia com gestão de contratos comerciais, NDA (Non-Disclosure Agreements) e seus acompanhamentos;
• Inglês e Espanhol Avançados, com atuação em apresentações e negociações globais;
• Disponibilidade para viagens frequentes;
• Conhecimento de sistemas ERP, pacote Office avançado, MS Project e Power BI em nível intermediário.

Desejáveis:

• MBA, mestrado em Gestão Empresarial ou áreas afins;
• Conhecimento em BPM, processos produtivos, sistemas de gestão da qualidade, inocuidade e comércio seguro, comércio exterior, KPIs e análise de custos.

Informações da Posição:

• Contratação: CLT - Efetivo
• Unidade: Votorantim/ SP
• Horário: Administrativo - Segunda a sexta-feira das 7h30 às 16h47

Venha fazer parte da nossa equipe Oben Group! 🎯

#comprometidos com o que fazemos

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