Head of Business Development & Partnerships (B2B)

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TributoX | São Paulo ou Salvador | Remoto / Híbrido | Liderança Comercial

Estamos construindo o TributoX, uma empresa brasileira de tecnologia que combina inteligência artificial, engenharia de software e conhecimento tributário para transformar a forma como empresas identificam oportunidades, avaliam riscos e conduzem suas operações fiscais.

O Brasil está passando por uma das maiores transformações do seu sistema tributário. A complexidade das regras, o volume de documentos fiscais e a transição da Reforma Tributária criam uma oportunidade enorme para soluções que tornem essa operação mais inteligente, automatizada e fundamentada em evidências.

É nesse mercado que estamos construindo nossa tecnologia.

O produto já existe, está em desenvolvimento contínuo e temos uma estratégia clara de expansão. Agora queremos trazer alguém experiente para construir a frente comercial conosco.

O desafio

Buscamos uma pessoa com perfil empreendedor, experiência em desenvolvimento de negócios B2B e capacidade de transformar tecnologia em receita.

Não estamos procurando alguém apenas para executar prospecção ou cumprir metas comerciais.

Queremos alguém que participe das decisões estratégicas, desenvolva canais de aquisição, construa relacionamentos relevantes e ajude a estabelecer uma operação comercial escalável.

Nossa estratégia combina diferentes formas de comercialização:

• Venda direta: inteligência e operação fiscal para empresas.
• Parcerias B2B2B: distribuição por escritórios contábeis, consultorias e parceiros com carteiras empresariais.
• Integrações tecnológicas: APIs e modelos white-label para ERPs, software houses e plataformas contábeis.
• Diagnósticos fiscais: identificação de possíveis oportunidades tributárias como porta de entrada para relacionamentos comerciais recorrentes.

Estamos desenvolvendo também tecnologia proprietária de inteligência comercial para identificar, pesquisar e qualificar potenciais parceiros com base em dados e evidências.

O que você vai construir

• Estruturar e liderar a estratégia comercial do TributoX.
• Desenvolver parcerias com escritórios contábeis, ERPs, software houses e empresas de tecnologia.
• Identificar oportunidades comerciais e abrir relacionamentos estratégicos.
• Conduzir negociações, pilotos e processos de fechamento.
• Validar modelos de aquisição, precificação e distribuição.
• Construir um pipeline comercial previsível, com métricas e processos.
• Trabalhar diretamente com o fundador nas decisões de crescimento.
• Participar da evolução da proposta de valor com base nas necessidades do mercado.
• Ajudar a preparar a empresa para sua próxima fase de expansão.

Quem buscamos

Alguém que já tenha experiência real em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de negócios ou parcerias estratégicas.

Valorizamos especialmente profissionais que tenham atuado com:

• SaaS B2B, fintechs, fiscaltechs ou empresas de tecnologia.
• Software contábil, ERPs, automação financeira ou soluções empresariais.
• Desenvolvimento de canais e parcerias comerciais.
• Negociação com decisores, executivos e empresários.
• Estruturação de operações comerciais em startups ou empresas em crescimento.

Mais importante do que um cargo anterior é a capacidade de abrir mercados, construir relacionamentos e transformar oportunidades em negócios.

O que oferecemos

Esta é uma oportunidade para entrar em uma empresa em fase inicial, com tecnologia própria já desenvolvida, produto funcional e espaço real para influenciar sua estratégia comercial.

A atuação será próxima ao fundador, com autonomia, participação nas decisões e oportunidade de construir uma área de negócios desde sua estruturação.

O TributoX também está em contato com investidores e iniciativas de desenvolvimento de startups, buscando acelerar sua evolução tecnológica e comercial.

Modelo de parceria e remuneração

Nesta etapa, a oportunidade está estruturada em um modelo de remuneração variável por resultados comerciais, sem salário fixo inicialmente.

Estamos abertos a discutir uma estrutura de comissionamento competitiva e, para o perfil certo, a possibilidade de participação societária futura, vinculada a metas, contribuição efetiva, permanência e condições formalmente acordadas.

Não estamos oferecendo participação societária automática nem prometendo remuneração fixa futura. Queremos construir uma relação transparente, com responsabilidades, expectativas e incentivos bem definidos.

Localização

Preferência por profissionais em São Paulo ou Salvador, com possibilidade de atuação remota e participação presencial em reuniões estratégicas, eventos e negociações.

Vamos conversar?

Se você tem experiência comercial, visão de negócio e interesse em construir uma empresa de tecnologia desde uma fase decisiva de crescimento, queremos conhecer sua trajetória.

Envie sua candidatura pelo LinkedIn e conte brevemente sobre sua experiência em desenvolvimento de negócios, parcerias B2B e geração de receita.

Estamos buscando alguém que queira assumir uma frente importante do negócio e ajudar a construir os próximos capítulos do TributoX.

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