Gerente de vendas

Buscamos um Gerente Comercial com perfil dinâmico, visão estratégica e forte foco em resultados para liderar nossas operações de vendas B2B no segmento de geotecnologias e geodésia (GNSS RTK, estações totais, lasers scanners, VANTs/drones, LiDAR e ecobatímetros).

O profissional será responsável pela gestão das equipes de vendas e pré-vendas nos escritórios de Minas Gerais e São Paulo, estruturando processos comerciais, garantindo a alta performance do pipeline no CRM e expandindo a presença de mercado da empresa.

Principais Responsabilidades

• Gestão e Liderança: Dirigir e acompanhar as equipes comerciais dos escritórios de MG e SP, promovendo treinamento contínuo, alinhamento de metas e rotinas de acompanhamento de alta performance.
• Gestão de CRM e Processos Comercial: Administrar, estruturar e otimizar o fluxo de funil de vendas (PipeRun / HubSpot / Salesforce), garantindo a previsibilidade de receita (forecasting), controle de KPIs e eficiência nas etapas de prospecção, qualificação e fechamento.
• Estratégia de Vendas e Negociação: Desenvolver estratégias de Inside Sales e vendas de campo para equipamentos de alto valor agregado, atendendo clientes dos setores de agronegócio, mineração, infraestrutura, engenharia e topografia.
• Gestão de Contratos e Relacionamento: Acompanhar negociações complexas, propostas comerciais, contratos de locação/venda e interface com fornecedores internacionais.
• Presença de Campo: Realizar visitas estratégicas a clientes-chave e deslocamentos regulares entre as unidades de MG e SP.

Requisitos e Qualificações

• Experiência Comprovada: Sólida bagagem em liderança/gestão de equipes comerciais no segmento de equipamentos de geotecnologia, geodésia, instrumentos de precisão ou máquinas industriais/tecnológicas B2B.
• Domínio de CRM: Experiência prática e avançada na gestão, alimentação e análise de métricas em plataformas de CRM.
• Disponibilidade para Viagens: Habilitação válida (CNH B) e total flexibilidade para viagens frequentes entre Minas Gerais e São Paulo.
• Formação Acadêmica: Superior completo em Engenharia Cartográfica/Agrimensura, Engenharia Civil, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Perfil: Forte capacidade analítica, liderança orientada a processos, excelente comunicação interpessoal e foco no atingimento de metas.

Diferenciais

• Conhecimento do mercado regional de geotecnologias em MG e SP.
• Inglês intermediário ou avançado para interface técnica/comercial.
• Vivência com vendas de soluções integradas (hardware + software de processamento).

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