VAGA ABERTA: Diretor(a) de Contratação de Produtos – Hotelaria Nacional | B2B

Local de atuação: Salvador – BA

Modalidade: Presencial

Residência em Salvador e disponibilidade para viagens são requisitos obrigatórios.

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) profissional de nível executivo, com sólida trajetória em contratação de hotelaria nacional para operadoras de turismo B2B, para liderar a estratégia de contratação de produtos da Itaparica.

A posição exige experiência consolidada em negociação com hotéis e redes hoteleiras, relacionamento estratégico com fornecedores e liderança de equipes. É fundamental compreender a dinâmica de distribuição de uma operadora que comercializa seus produtos por meio de agências de viagens.

Objetivo da função

Liderar a estratégia e a equipe de contratação de produtos, com foco em hotelaria nacional, garantindo competitividade tarifária, rentabilidade e condições comerciais alinhadas às necessidades das agências parceiras e aos objetivos de crescimento da Itaparica.

Principais responsabilidades

• Definir e conduzir a estratégia de contratação de hotelaria nacional, estabelecendo prioridades por destino, fornecedor e potencial comercial.
• Liderar negociações com hotéis e redes hoteleiras, buscando tarifas competitivas, disponibilidade, condições de pagamento e acordos comerciais diferenciados.
• Negociar contratos, bloqueios, allotments, políticas de cancelamento e demais condições aplicáveis à distribuição B2B.
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com decisores de hotéis, redes hoteleiras e parceiros estratégicos.
• Acompanhar o posicionamento tarifário da Itaparica e conduzir ações para corrigir perdas de competitividade.
• Identificar oportunidades de acordos exclusivos e ampliação do portfólio, considerando demanda, sazonalidade e potencial de vendas.
• Liderar a negociação de campanhas promocionais, incluindo Black Friday, ofertas sazonais e ações conjuntas com fornecedores.
• Definir e acompanhar indicadores de competitividade, rentabilidade, disponibilidade e desempenho dos fornecedores e produtos contratados.
• Liderar e desenvolver a equipe de contratação, estabelecendo metas, prioridades, processos e padrões de qualidade.
• Garantir a precisão das condições negociadas e seu correto encaminhamento para cadastro, atualização e distribuição.
• Atuar de forma integrada com Comercial, Reservas, Marketing, Financeiro e demais áreas, transformando demandas do mercado em oportunidades de contratação.
• Representar a Itaparica em reuniões estratégicas, feiras, visitas comerciais e negociações com fornecedores.

Requisitos obrigatórios

• Experiência sólida e comprovada em contratação e negociação de hotelaria nacional para operadoras de turismo B2B.
• Trajetória em posições seniores de contratação, com responsabilidade por negociações estratégicas e resultados comerciais.
• Conhecimento aprofundado da distribuição turística B2B e das necessidades das agências de viagens.
• Relacionamento estabelecido com hotéis e redes hoteleiras no Brasil, incluindo acesso a interlocutores com poder de decisão comercial.
• Histórico de negociações relevantes, com resultados demonstráveis em competitividade, condições comerciais, disponibilidade ou rentabilidade.
• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes de contratação.
• Domínio de tarifas, contratos hoteleiros, bloqueios, allotments, políticas comerciais e estratégias promocionais.
• Capacidade de analisar preços, margens, desempenho e oportunidades de mercado para orientar decisões.
• Conhecimento de sistemas de reservas e plataformas de distribuição turística.
• Residência em Salvador – BA e disponibilidade para atuação presencial.
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Espanhol para negociações e relacionamento profissional.
• Experiência em contratação de hotelaria brasileira voltada também à distribuição em mercados internacionais.
• Histórico de desenvolvimento de acordos exclusivos e campanhas conjuntas com redes hoteleiras.
• Familiaridade com ferramentas de análise de dados e inteligência de mercado.

Perfil esperado

Liderança estratégica, forte capacidade de negociação, visão comercial e orientação para resultados. Buscamos alguém com autonomia para conduzir negociações complexas, desenvolver parcerias duradouras e transformar análises de mercado em decisões que ampliem a competitividade da Itaparica.

Informações importantes para a candidatura

Esta oportunidade exige experiência específica e consolidada em contratação hoteleira no mercado B2B. Experiências em atendimento, reservas, vendas de viagens ou gestão hoteleira são complementares, mas não substituem esse requisito.

No currículo, destaque:

• Operadoras B2B em que atuou e responsabilidades na área de contratação.
• Destinos, hotéis ou redes que integravam sua carteira de negociação.
• Resultados relevantes obtidos em contratações e acordos comerciais.
• Experiência na liderança de equipes.
• Cidade de residência e disponibilidade para atuação presencial em Salvador.

📌Envie currículo para: adm@itaparicatour.com Show more Show less