Gerente Comercial

Gestor(a) Comercial — Grupo V&F

Local: Florianópolis, SC (modelo híbrido ou remoto, a combinar)Empresas: Valor e Foco (V&F) | ReduzaCusto.com | RC Health

Sobre o Grupo

Desde 2003, o Grupo V&F desenvolve projetos de inteligência de negócios com o propósito de apoiar decisões que transformam empresas — da concepção à escala. Nascido na UFSC, hoje atua em consultoria estratégica e também em produtos próprios de SaaS voltados à gestão e redução de custos:

• V&F — consultoria de inteligência de negócios (custos, valuation, internacionalização, planejamento estratégico, gestão de processos), com clientes como Petrobras, Braskem, Gerdau, Banco do Brasil e Aurora Alimentos.
• ReduzaCusto.com — plataforma SaaS de lean cost management para o setor industrial, com rastreamento de desperdícios, formação de preços e simulação de melhorias de processo.
• RC Health — plataforma para gestão de custos hospitalares, ajudando clínicas e hospitais a reduzir desperdícios e aumentar a eficiência assistencial e financeira.
  
  

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Gestor(a) Comercial para atuar de forma integrada nas três frentes do grupo, unindo venda consultiva de projetos (V&F) com venda de software por assinatura (ReduzaCusto e RC Health), para os setores industrial e de saúde.

Essa pessoa será responsável por prospectar, negociar e fechar novos contratos, além de identificar oportunidades de expansão (cross-sell e upsell) entre as unidades de negócio do grupo.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades comerciais nos segmentos de indústria e saúde.
• Conduzir ciclos de venda consultiva para projetos da V&F (propostas de escopo, cronograma e entregáveis).
• Gerir o funil de vendas recorrentes (SaaS) da ReduzaCusto e da RC Health, incluindo negociação, onboarding comercial e expansão de contrato.
• Construir e apresentar business cases financeiros (ROI, payback, TCO) que demonstrem o valor gerado pelas soluções.
• Identificar oportunidades de cross-sell entre as três empresas do grupo (ex.: cliente industrial da ReduzaCusto que também pode se beneficiar de um projeto de consultoria da V&F).
• Manter CRM atualizado, reportar métricas de funil, conversão, ticket médio e receita recorrente.
• Representar o grupo em reuniões com diretoria e C-level de clientes de médio e grande porte.
  
  

Requisitos obrigatórios

• Graduação em Administração, Engenharia de Produção, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, com ciclos de decisão longos e múltiplos stakeholders.
• Vivência em modelo de negócio recorrente (SaaS) — noções de MRR, churn, upsell e expansão de contrato.
• Conhecimento do setor de saúde/hospitalar (gestão de custos assistenciais, faturamento, glosas).
• Facilidade para transitar entre discurso consultivo/estratégico e discurso de produto/eficiência operacional.
• Boa capacidade analítica para construir propostas comerciais estruturadas com argumentação financeira.
• Experiência prévia negociando com contas médias e grandes.
  
  

Requisitos desejáveis

• Conhecimento em conceitos de custos industriais, lean manufacturing ou cost deployment.
• Conhecimento da língua inglesa
• Experiência prévia em empresas com múltiplas unidades de negócio ou portfólio de produtos complementares.
• Rede de contatos em indústria e/ou saúde, preferencialmente na região Sul do Brasil.
  
  

Perfil comportamental

• Perfil híbrido hunter e farmer: tão confortável abrindo portas novas quanto expandindo contratos existentes.
• Resiliência para ciclos de venda longos e negociações com múltiplos decisores.
• Orientação a resultado e a métricas (funil, conversão, receita recorrente).
• Curiosidade e capacidade de aprender rápido a lógica de negócio de setores distintos (indústria e saúde).
  
  

O que oferecemos

• [Salário fixo + comissionamento — a definir]
• [Benefícios — a definir]
• Atuação em um grupo consolidado desde 2003, com atuação nacional e internacional
• Possibilidade de crescimento entre as diferentes unidades de negócio do grupo

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