Product Marketing Manager Sênior

Sobre a posição

Buscamos um(a) Product Marketing Manager Sênior para ser a pessoa de PMM da empresa, dona da estratégia e da execução. Você vai liderar como posicionamos, lançamos, vendemos e expandimos nosso portfólio (CRM, soluções de vendas por mensageria e recursos de IA), atuando na interseção entre Produto, Vendas, Customer Success, Parcerias e Marketing, da definição de mensagem à entrega final.

Responsabilidades:

Posicionamento e messaging:

- Ser dono(a) do posicionamento de produto: categoria, proposta de valor, diferenciais e mensagens-chave por segmento e persona.

- Manter o messaging framework e um kit de diretrizes de produto (mensagens, claims aprovados e telas atualizadas) que dê autonomia e consistência ao time.

- Validar mensagens com dados de campo e testes em parceria com Growth.

Inteligência de mercado e clientes:

- Conduzir a inteligência competitiva da empresa: produto, preço, posicionamento e movimentos de concorrentes.

- Estruturar e conduzir win/loss, com dados do CRM e entrevistas com clientes.

- Refinar ICP e personas de compra em conjunto com Vendas e liderança.

Go-to-market e lançamentos:

- Definir com Produto o tier de cada lançamento e manter o calendário de lançamentos.

- Criar e orquestrar planos de GTM (pré, lançamento e pós) com as áreas de demanda, conteúdo, mídia, marca e parcerias.

Packaging, pricing e expansão:

- Contribuir com input de mercado para decisões de pricing e empacotamento de planos e add-ons.

- Definir a mensagem da página de preços e desenhar, junto com CS, ações de upsell e cross-sell para a base.

Habilitação comercial (Vendas, CS e parceiros):

- Criar e manter battlecards, one-pagers, comparativos, FAQs de objeção e roteiros de demo.

- Treinar Vendas e CS a cada lançamento relevante.

- Desenvolver materiais de habilitação para o canal de parceiros.

Site e landing pages:

- Definir as diretrizes de produto para o site e escrever as páginas de produto, preços e comparativas.

- Garantir que a narrativa de produto esteja consistente em todos os canais de descoberta, junto com o time de Conteúdo e SEO.

Comunicação de produto para a base:

- Estratégia e execução de changelog, product releases, e-mails de produto, central de ajuda, banners e mensagens in-app, com uso de automação sempre que possível.

Como vamos medir seu sucesso

- Adoção de funcionalidades após os lançamentos.

- Win rate em negócios competitivos.

- Receita de expansão influenciada por campanhas de produto.

- Uso dos materiais de habilitação por Vendas, CS e parceiros.

Requisitos obrigatórios

• 5+ anos em marketing em empresa de tecnologia ou SaaS B2B, com passagem relevante por Product Marketing
• Experiência como dono(a) de posicionamento e de lançamentos de ponta a ponta
• Perfil AI native: uso de IA como sistema de trabalho, com exemplos concretos do que você constrói e automatiza
• Capacidade de priorizar e defender escolhas com dado e argumento
• Escrita forte, transitando entre o estratégico e a execução prática
• Conforto com dados de produto e funil para decidir e reportar
• Perfil mão na massa

Diferenciais que vão chamar atenção

• Já lançou um produto do zero, do posicionamento ao pós-lançamento
• Já influenciou decisões de pricing ou packaging com dados de mercado
• Experiência habilitando canal indireto (parceiros, revendas)
• Experiência com produtos de IA ou SaaS B2B.
• SQL ou ferramentas de BI e de analytics de produto

O que oferecemos

• Trabalho remoto;
• Autonomia real para definir posicionamento, prioridades e ritmo de lançamentos;
• Stack moderna de IA, automação e no-code, com liberdade para propor novas ferramentas;

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