Gerente de Vendas Diretas

Descrição

• Liderar e estruturar a operação comercial focada no canal de Vendas Diretas (B2B, frotistas, locadoras, PCD, produtores rurais e governo).
• Desenvolver o planejamento estratégico do departamento para garantir o atingimento e superação das metas mensais, trimestrais e anuais.
• Atuar como o elo principal entre a concessionária/empresa e os clientes corporativos de alto volume e relevância financeira.
• Gerenciar, treinar e desenvolver uma equipe de consultores de vendas diretas, promovendo uma cultura de alta performance e colaboração.
• Monitorar constantemente os indicadores de desempenho (KPIs) da área, ajustando rotas e estratégias conforme a movimentação do mercado.
• Garantir o rigoroso alinhamento das políticas comerciais da montadora com as práticas de campo executadas pela equipe de consultores.
• Fomentar parcerias de longo prazo com contas estratégicas, assegurando a fidelização, o bom relacionamento e a recorrência de compras.
• Participar ativamente da formulação de campanhas de incentivo, precificação especial e condições exclusivas para o mercado corporativo.
• Assegurar a excelência no atendimento ao cliente B2B, mantendo altos índices de satisfação (NPS) no pré, durante e pós-venda.
• Contribuir ativamente com a diretoria na tomada de decisões, fornecendo relatórios analíticos, previsões de demanda e inteligência de mercado.
  
  

Responsabilidades e atribuições

• Definir e desdobrar as metas de vendas por segmento (CNPJ, PCD, Taxista, Produtor Rural, Licitação) para cada membro da equipe.
• Realizar visitas externas a clientes corporativos e grandes frotistas para prospecção ativa e fechamento de acordos de alto impacto.
• Supervisionar todo o ciclo do pedido de fábrica, desde o faturamento até a logística de liberação e entrega do lote de veículos.
• Avaliar e aprovar políticas de descontos e margens de negociação dentro dos limites e alçadas pré-estabelecidos pela diretoria.
• Conduzir reuniões de alinhamento diárias e semanais (matinais e check-ins) para o acompanhamento sistemático do funil de vendas B2B.
• Gerir os processos administrativos do departamento, assegurando a conformidade das documentações exigidas para cada modalidade de venda e isenção tributária.
• Acompanhar as propostas de licitações públicas e editais corporativos, coordenando a formulação técnica, legal e comercial da oferta.
• Identificar gargalos operacionais no fluxo de vendas e implementar melhorias contínuas utilizando os sistemas de CRM.
• Mediar demandas e fluxos de trabalho entre o departamento de Vendas Diretas e as áreas de Pós-Vendas, Logística, Despachante e Preparação de Veículos.
• Realizar o coaching contínuo da equipe, aplicando feedbacks estruturados, avaliações de desempenho e planos de desenvolvimento individual (PDI).
  
  

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida e comprovada na gestão de equipes comerciais, preferencialmente no canal B2B ou Vendas Diretas do setor automotivo.
• Domínio de técnicas avançadas de negociação e fechamento de contratos complexos e de grande volume financeiro (High Ticket).
• Conhecimento profundo nas legislações, regras de faturamento e documentações específicas para vendas PCD, Produtor Rural e frotas.
• Capacidade analítica apurada para leitura de dados, construção de relatórios gerenciais e monitoramento de KPIs de conversão e rentabilidade.
• Excelente comunicação verbal e escrita para relacionamento qualificado com nível gerencial e diretoria (C-Level) de empresas parceiras.
• Carteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria B válida e disponibilidade frequente para viagens, prospecções externas e feiras do setor.
• Familiaridade prática com ferramentas de CRM e gestão de pipeline voltadas para o acompanhamento de ciclos longos de negociação.
• Perfil de liderança inspiradora, capaz de engajar, reter talentos e motivar a equipe a atuar de forma autônoma sob pressão.
• Visão sistêmica do negócio, compreendendo o impacto operacional e financeiro das vendas corporativas no giro de estoque e fluxo de caixa.

Show more Show less