Gerente de Novos Negócios (Utilities e Soluções Industriais)

Descrição da vaga

❇️ Impulsionar o crescimento dos negócios industriais por meio da identificação, estruturação e desenvolvimento de oportunidades estratégicas, conduzindo análises multidisciplinares de viabilidade, riscos, modelagem econômico-financeira e relacionamento com clientes, com foco na geração de valor, expansão sustentável do portfólio e conversão de oportunidades em resultados efetivos para a companhia.

⏱️ Horário: De segunda a sexta-feira, das 08h00 às 18h00 com 1h12 de intervalo para refeição.

🍽️ Vale Alimentação / Refeição – apoio para suas refeições diárias;

🎄 Cesta de Natal – um carinho especial no fim do ano;

🏥 Plano de Saúde – cuidado completo para você;

😁 Plano Odontológico – saúde bucal sempre em dia;

🛡️ Seguro de Vida sem custo – proteção para você e sua família;

🚌 Vale Transporte – facilidade no deslocamento diário;

💊 Auxílio Medicamento – suporte financeiro para tratamentos e prescrições;

🏋️ Wellhub – acesso a academias e atividades físicas;

💬 Pluxee Cuida – apoio psicológico, social, nutricional e consultorias;

💼 Previdência Privada – com 100% de contribuição no aporte da empresa;

📈 Participação nos Lucros e Resultados (PLR) – reconhecimento pelo seu desempenho.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar o pipeline de oportunidades de negócios industriais, assegurando o adequado acompanhamento das iniciativas em desenvolvimento;

• Elaborar e desdobrar planos estratégicos voltados à prospecção, estruturação e expansão de novos negócios;

• Conduzir análises de mercado, tendências setoriais, cenários competitivos e potenciais oportunidades de crescimento;

• Elaborar, em conjunto com a Diretoria e com interface das áreas de apoio, planos de negócios, estudos estratégicos, propostas comerciais e materiais executivos para tomada de decisão;

• Gerenciar a elaboração de estudos de viabilidade técnico-econômica e econômico-financeira de novos empreendimentos e oportunidades;

• Desenvolver análises de riscos, sensibilidade e retorno esperado para apoiar avaliações de investimento e expansão;

• Estruturar e aprimorar modelos de negócios que contribuam para a viabilidade, competitividade e sustentabilidade dos empreendimentos;

• Avaliar oportunidades junto a clientes industriais, considerando aspectos operacionais, financeiros, regulatórios, tributários e estratégicos;

• Atuar como ponto focal em reuniões técnicas e comerciais, promovendo o alinhamento entre as necessidades dos clientes e as diretrizes corporativas;

• Desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas com empresas, entidades, associações e demais stakeholders relacionados aos negócios da companhia;

• Gerenciar atividades de consultorias, assessorias especializadas e parceiros contratados para apoio ao desenvolvimento de oportunidades;

• Apoiar a Diretoria na definição de estratégias, avaliações de oportunidades e priorização de iniciativas de crescimento;

• Elaborar relatórios gerenciais, painéis executivos e apresentações sobre o desempenho da área, oportunidades em desenvolvimento e resultados alcançados;

• Representar institucionalmente a companhia perante associações empresariais, organismos de fomento, entidades setoriais e demais públicos de interesse;

• Gerenciar indicadores de desempenho da área, propondo ações para melhoria contínua dos resultados e cumprimento das metas estabelecidas;

• Liderar e desenvolver a equipe sob sua responsabilidade, promovendo alinhamento, engajamento e orientação quanto aos objetivos estratégicos da área;

• Atuar de forma integrada com equipes técnicas, financeiras, jurídicas, tributárias, operacionais e comerciais para viabilização das oportunidades identificadas;

• Garantir a adequada governança dos processos de desenvolvimento de negócios, assegurando qualidade das informações e suporte à tomada de decisão.

Requisitos e qualificações

🎓 Formação: Ensino Superior Completo e Pós-Graduação Completa (desejável MBA ou Especialização)📚 Áreas: Engenharia, Administração, Economia, Finanças, Gestão de Negócios, Ciências Contábeis ou áreas correlatas.

*️⃣ Experiência consolidada em desenvolvimento de negócios, expansão de mercado, investimentos, projetos industriais ou infraestrutura;

*️⃣ Vivência na elaboração e análise de estudos de viabilidade econômico-financeira e business cases;

*️⃣ Experiência na construção e avaliação de modelos de negócios e estratégias de crescimento;

*️⃣ Conhecimento em análise financeira, valuation, retorno de investimentos, fluxo de caixa descontado, VPL, TIR e indicadores de performance;

*️⃣ Conhecimento em análise de riscos corporativos e avaliação de oportunidades de mercado;

*️⃣ Experiência na condução de negociações corporativas e relacionamento com clientes industriais;

*️⃣ Capacidade para atuar em ambientes multidisciplinares envolvendo aspectos técnicos, comerciais, financeiros e tributários;

*️⃣ Conhecimento avançado em Excel para modelagem financeira e análise de dados;

*️⃣ Domínio de PowerPoint para elaboração de apresentações executivas;

*️⃣ Conhecimento em ferramentas de Business Intelligence (Power BI ou similares);

*️⃣ Disponibilidade para viagens nacionais;

*️⃣ Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes.

Requisitos desejáveis

*️⃣ MBA, Especialização ou Mestrado em Finanças, Gestão Empresarial, Negócios, Infraestrutura ou áreas correlatas;

*️⃣ Experiência em saneamento, utilities, meio ambiente, tratamento de água, efluentes ou operações industriais;

*️⃣ Conhecimento sobre estruturas de contratos industriais de médio e longo prazo;

*️⃣ Vivência em processos de due diligence comercial e financeira;

*️⃣ Conhecimento sobre modelagem de investimentos em projetos de infraestrutura;

*️⃣ Inglês avançado para negociações, apresentações e análise de documentos.

Benefícios

🔵 Vale Alimentação / Refeição;

🔵 Cesta de Natal;

🔵 Plano de Saúde;

🔵 Plano Odontológico;

🔵 Seguro de Vida sem custo;

🔵 Vale Transporte;

🔵 Auxílio Medicamento;

🔵 Wellhub;

🔵 Pluxee Cuida;

🔵 Previdência Privada;

🔵 Participação nos Lucros e Resultados (PLR).

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