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DOSSIÊ MJ-9614 · ACESSO PARCIAL
Head de Marketing e Negócios - Avon Brasil
Natura · São Paulo, SP
PresencialNão informadoDiretor
Esta é 1 de 58.160 vagas encontradas nos últimos 30 dias. Nós comparamos todas com o seu currículo — hoje, esta página nem sabe quem você é.
Grátis, sem cartão. Só o seu currículo.
Encontrada há 22 horas
Se candidatar no escuro custa uma noite.
Saber custa um minuto.
A conta que ninguém faz
Você, sozinho, numa noite
~20
vagas abertas e lidas uma a uma — a maioria descartada no terceiro parágrafo, quando o requisito que você não tem finalmente aparece. Dias assim, toda semana.
O Monster Jobs, enquanto isso
58.160
vagas já lidas e entendidas, prontas para ganhar nota contra o seu currículo no momento em que ele chegar. Você não procura mais vaga — recebe as que merecem a sua atenção.
Recrutador faz triagem de candidato.
Aqui, o recrutador é você — de vagas.
Cada uma chega com nota e motivo. Seu único trabalho é dizer sim ou não.
RELATÓRIO DE COMPATIBILIDADE · GERADO POR VAGA, POR PESSOA
Por que essa nota
Para quem tem conta, este bloco explica a nota em português — escrito sobre o seu histórico, não um texto genérico:
O raciocínio da nota é gerado para cada currículo depois do cadastro gratuito.
Aderência técnicapeso 0.45
Senioridadepeso 0.25
Localização e modelo de trabalhopeso 0.2
Setor e contextopeso 0.1
A seu favor
O que do seu histórico pesa a favor aqui.
O que falta
O que a vaga pede e seu currículo ainda não mostra.
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Ninguém caça sozinho. Esta vaga foi encontrada por outra pessoa e entrou no acervo de todo mundo. A caça continua enquanto você lê isto — e a sua parte do acervo (58.160 vagas, comparadas com o seu currículo) só passa a existir quando você entra.
O que você decide sobre cada vaga
Cada vaga vira um caso com histórico: candidatei, entrevista, proposta. Estes botões são os reais — só falta a conta.
Descrição da vaga
NOSSAS PESSOAS, JUNTAS, LIDERAM COM CONSCIÊNCIA.
Na Natura, temos potencial para impulsionar transformações significativas. Isso é possível por meio dos produtos inovadores da Natura e Avon; das experiências marcantes dos serviços de beleza da Bluma e da nossa plataforma de educação financeira, a Emana Pay. Marcas e serviços relevantes para quem os utiliza e reconhecidos pelo nosso compromisso com a condução de negócios regenerativos.
Função
Prazo indeterminado
O que você vai fazer por aqui?
Liderar integralmente a agenda de Marketing e Negócios da Avon Brasil, com responsabilidade sobre o P&L, estratégia de crescimento, gestão de receita, marca, categorias, portfólio, canais.
Atuar como principal responsável pelas escolhas estratégicas e pela entrega dos resultados da operação do Brasil, maior mercado da Avon na LATAM, mobilizando as diferentes áreas funcionais para acelerar o turnaround, recuperar a relevância da marca e construir crescimento rentável e sustentável.
Quais conhecimentos e vivências você vai precisar para compartilhar com a nossa rede?
Gestão do negócio e P&L
Gerir integralmente o P&L da Avon Brasil, com responsabilidade sobre Top e Bottom Line, assegurando domínio detalhado da formação do resultado e das principais alavancas de receita, custos, despesas, margem e rentabilidade. Avaliar criticamente o P&L linha a linha, compreendendo premissas, tendências, desvios, custos diretos e indiretos, alocações e critérios de rateio entre marcas, canais, categorias e estruturas compartilhadas. Atuar em parceria com Finanças e demais áreas responsáveis para revisar premissas, questionar distorções, garantir a correta apropriação de receitas e custos e identificar oportunidades de eficiência, redução de despesas e expansão de margens. Definir prioridades e a alocação de recursos em marketing, growth e iniciativas comerciais, arbitrando os principais trade-offs entre receita, volume, margem, participação de mercado e crescimento. Garantir disciplina financeira, maximização do retorno sobre os investimentos e geração sustentável de valor para o negócio.
Estratégia de receita, pricing e promoção
"Liderar a estratégia de geração de receita da Avon Brasil, definindo, em conjunto com as áreas de Comercial, Pricing, Mercadológico e Finanças, a arquitetura de preços, margens, incentivos e promoções do mercado brasileiro. Atuar como decisor final sobre preços, profundidade promocional, mecânicas comerciais e alocação de ofertas por categoria, produto, canal e ciclo, arbitrando os trade-offs entre volume, competitividade, margem, atividade da rede e rentabilidade. Garantir estratégia conectada ao posicionamento da marca, à estratégia de categorias, à dinâmica competitiva e aos objetivos financeiros da operação.
Planejamento integrado e forecast
Orquestrar o plano integrado anual, trimestral e por ciclos de vendas da Avon Brasil, conectando estratégia de marca, categorias, inovação, preço, promoção, comunicação, demanda, canais e go-to-market.
"Revisão contínua do forecast da operação, consolidando premissas de volume, preço, mix, inovação, promoção, investimentos e canais. Garantir a existência de planos claros para o atingimento dos compromissos comerciais e financeiros, conduzindo rapidamente correções de rota sempre que necessário.
Marca, consumidor e comunicação
"Definir a estratégia de marca da Avon Brasil, direcionando o time de comunicação com as prioridades do negócio e as necessidades das consumidoras. Acompanhar a execução em campanhas, experiências e plataformas de comunicação relevantes e diferenciadas. ""Liderar a construção do briefing anual de comunicação e do calendário promocional, garantindo consistência entre posicionamento de marca, prioridades comerciais, lançamentos, campanhas e pontos de contato. Assegurar que os investimentos em comunicação contribuam simultaneamente para a construção de marca, geração de demanda, conversão e crescimento do negócio.
Gestão de categorias e portfólio
Liderar estrategicamente as categorias e o portfólio completo da Avon Brasil, abrangendo baseline, pipeline de inovação, simplificações, renovações e descontinuações.
Definir junto ao time de inovação as prioridades de categorias, produtos, marcas, públicos e ocasiões, direcionando recursos para as alavancas com maior potencial de crescimento, diferenciação e retorno.
Garantir um portfólio competitivo, relevante e rentável, capaz de aumentar a penetração da marca, fortalecer o market share e responder às necessidades das consumidoras e dos diferentes canais.
Estratégia de canais e experiência
"Orquestrar junto ao time comercial a estratégia de canais da Avon Brasil, potencializando a Venda Direta, o e-commerce, a digitalização da rede e os pontos de contato físicos. Influenciar a sinergia entre os ecossistemas, fluidez na jornada de compra e uma experiência de marca consistente e de excelência em todos os canais.
Gestão da demanda e performance da Venda Direta
"Liderar, em parceria com a área Comercial, a estratégia de geração de demanda e produtividade da Venda Direta, definindo as principais alavancas de atividade, frequência, ticket, retenção, recrutamento e digitalização da rede. Garantir que as estratégias de marca, categorias, inovação, incentivos e comunicação sejam convertidas em maior atividade e produtividade das consultoras, expansão da base de consumidoras e crescimento sustentável da receita.
"
Excelência de execução dos ciclos e da revista
Garantir a tradução da estratégia de negócio em uma execução comercial de excelência, com governança sobre a construção dos ciclos de vendas, da revista e dos demais pontos de contato comerciais e digitais da Avon Brasil. Aprovar a hierarquia de ofertas, o protagonismo das categorias e inovações, a distribuição de espaços, as mensagens comerciais e a coerência entre preço, promoção, comunicação e disponibilidade de produtos. Assegurar que cada ciclo cumpra um papel estratégico claro e seja executado com consistência, simplicidade e capacidade de conversão para consumidoras e representantes.
Performance e governança
"Garantir a governança dos principais indicadores de performance da operação, incluindo Receita Líquida, volume, margem de contribuição, rentabilidade, market share, penetração, consideração, atividade e produtividade da rede. Puxar análises críticas de performance, identificar riscos e oportunidades e mobilizar planos ágeis de mitigação, correção de rota e captura de valor. Estabelecer fóruns, rituais e mecanismos de acompanhamento que assegurem disciplina de execução, clareza de responsabilidades e velocidade na tomada de decisão.
Liderança e influência organizacional
Representar Marketing e Negócios da Avon Brasil em fóruns executivos, comitês de liderança e negociações estratégicas de alto nível. Atuar como principal articulador das decisões de negócio da Avon Brasil, mobilizando áreas como Comercial, Pricing, Mercadológico, Finanças, Supply, Inovação, Digital e Comunicação em torno das prioridades da operação. Liderar, desenvolver e inspirar times multidisciplinares e de alta performance, promovendo uma cultura orientada a resultados, consumidor, inovação, agilidade, accountability e colaboração. Liderar o turnaround e a transformação da Avon Brasil, equilibrando a recuperação de curto prazo da operação com a reconstrução da relevância da marca, a modernização do modelo de negócio e a criação de novas fontes de crescimento sustentável.
Requisitos Técnicos
Desejável: experiência em gestão de marketing e planejamento estratégico; Forte vivência com gestão de P&L, rentabilidade e precificação; Domínio em gestão de portfólio e visão omnicanal de canais de venda (VD, Varejo, Online). Experiência prévia liderando estruturas complexas.
O que você vai encontrar por aqui?
Somos mais do que um lugar de trabalho: construímos e vivemos diariamente o Ecossistema Bem Estar Bem, baseado na relação harmoniosa entre cada indivíduo, as relações ao seu redor e o ambiente em que está inserido. Além de oferecer benefícios voltados ao bem-estar social, físico, financeiro, mental e emocional, promovemos um ambiente de prosperidade, pertencimento e propósito, fortalecendo uma rede sólida de apoio, expansão de consciência e respeito à diversidade, equidade e inclusão.
Somos um movimento que transforma a maneira de viver e fazer negócios em 14 países da América Latina, sempre guiados por consciência.
Conhece alguma pessoa aqui na Natura?
Se sim, peça o e-mail corporativo dessa pessoa e, ao se inscrever para uma vaga, utilize-o para solicitar uma recomendação. É uma excelente oportunidade para fortalecer sua rede de contatos e avançar no seu processo seletivo em nossa empresa!
A Natura celebra e abraça a diversidade em todas as suas formas e pluralidades.
Convidamos #Mulheres, #PessoasNegras, #PessoasComDeficiência, pessoas da comunidade #LGBTQIA+, #Gestantes e pessoas com #50anos+ a se candidatarem para esta vaga! Show more Show less
Na Natura, temos potencial para impulsionar transformações significativas. Isso é possível por meio dos produtos inovadores da Natura e Avon; das experiências marcantes dos serviços de beleza da Bluma e da nossa plataforma de educação financeira, a Emana Pay. Marcas e serviços relevantes para quem os utiliza e reconhecidos pelo nosso compromisso com a condução de negócios regenerativos.
Função
Prazo indeterminado
O que você vai fazer por aqui?
Liderar integralmente a agenda de Marketing e Negócios da Avon Brasil, com responsabilidade sobre o P&L, estratégia de crescimento, gestão de receita, marca, categorias, portfólio, canais.
Atuar como principal responsável pelas escolhas estratégicas e pela entrega dos resultados da operação do Brasil, maior mercado da Avon na LATAM, mobilizando as diferentes áreas funcionais para acelerar o turnaround, recuperar a relevância da marca e construir crescimento rentável e sustentável.
Quais conhecimentos e vivências você vai precisar para compartilhar com a nossa rede?
Gestão do negócio e P&L
Gerir integralmente o P&L da Avon Brasil, com responsabilidade sobre Top e Bottom Line, assegurando domínio detalhado da formação do resultado e das principais alavancas de receita, custos, despesas, margem e rentabilidade. Avaliar criticamente o P&L linha a linha, compreendendo premissas, tendências, desvios, custos diretos e indiretos, alocações e critérios de rateio entre marcas, canais, categorias e estruturas compartilhadas. Atuar em parceria com Finanças e demais áreas responsáveis para revisar premissas, questionar distorções, garantir a correta apropriação de receitas e custos e identificar oportunidades de eficiência, redução de despesas e expansão de margens. Definir prioridades e a alocação de recursos em marketing, growth e iniciativas comerciais, arbitrando os principais trade-offs entre receita, volume, margem, participação de mercado e crescimento. Garantir disciplina financeira, maximização do retorno sobre os investimentos e geração sustentável de valor para o negócio.
Estratégia de receita, pricing e promoção
"Liderar a estratégia de geração de receita da Avon Brasil, definindo, em conjunto com as áreas de Comercial, Pricing, Mercadológico e Finanças, a arquitetura de preços, margens, incentivos e promoções do mercado brasileiro. Atuar como decisor final sobre preços, profundidade promocional, mecânicas comerciais e alocação de ofertas por categoria, produto, canal e ciclo, arbitrando os trade-offs entre volume, competitividade, margem, atividade da rede e rentabilidade. Garantir estratégia conectada ao posicionamento da marca, à estratégia de categorias, à dinâmica competitiva e aos objetivos financeiros da operação.
Planejamento integrado e forecast
Orquestrar o plano integrado anual, trimestral e por ciclos de vendas da Avon Brasil, conectando estratégia de marca, categorias, inovação, preço, promoção, comunicação, demanda, canais e go-to-market.
"Revisão contínua do forecast da operação, consolidando premissas de volume, preço, mix, inovação, promoção, investimentos e canais. Garantir a existência de planos claros para o atingimento dos compromissos comerciais e financeiros, conduzindo rapidamente correções de rota sempre que necessário.
Marca, consumidor e comunicação
"Definir a estratégia de marca da Avon Brasil, direcionando o time de comunicação com as prioridades do negócio e as necessidades das consumidoras. Acompanhar a execução em campanhas, experiências e plataformas de comunicação relevantes e diferenciadas. ""Liderar a construção do briefing anual de comunicação e do calendário promocional, garantindo consistência entre posicionamento de marca, prioridades comerciais, lançamentos, campanhas e pontos de contato. Assegurar que os investimentos em comunicação contribuam simultaneamente para a construção de marca, geração de demanda, conversão e crescimento do negócio.
Gestão de categorias e portfólio
Liderar estrategicamente as categorias e o portfólio completo da Avon Brasil, abrangendo baseline, pipeline de inovação, simplificações, renovações e descontinuações.
Definir junto ao time de inovação as prioridades de categorias, produtos, marcas, públicos e ocasiões, direcionando recursos para as alavancas com maior potencial de crescimento, diferenciação e retorno.
Garantir um portfólio competitivo, relevante e rentável, capaz de aumentar a penetração da marca, fortalecer o market share e responder às necessidades das consumidoras e dos diferentes canais.
Estratégia de canais e experiência
"Orquestrar junto ao time comercial a estratégia de canais da Avon Brasil, potencializando a Venda Direta, o e-commerce, a digitalização da rede e os pontos de contato físicos. Influenciar a sinergia entre os ecossistemas, fluidez na jornada de compra e uma experiência de marca consistente e de excelência em todos os canais.
Gestão da demanda e performance da Venda Direta
"Liderar, em parceria com a área Comercial, a estratégia de geração de demanda e produtividade da Venda Direta, definindo as principais alavancas de atividade, frequência, ticket, retenção, recrutamento e digitalização da rede. Garantir que as estratégias de marca, categorias, inovação, incentivos e comunicação sejam convertidas em maior atividade e produtividade das consultoras, expansão da base de consumidoras e crescimento sustentável da receita.
"
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Garantir a tradução da estratégia de negócio em uma execução comercial de excelência, com governança sobre a construção dos ciclos de vendas, da revista e dos demais pontos de contato comerciais e digitais da Avon Brasil. Aprovar a hierarquia de ofertas, o protagonismo das categorias e inovações, a distribuição de espaços, as mensagens comerciais e a coerência entre preço, promoção, comunicação e disponibilidade de produtos. Assegurar que cada ciclo cumpra um papel estratégico claro e seja executado com consistência, simplicidade e capacidade de conversão para consumidoras e representantes.
Performance e governança
"Garantir a governança dos principais indicadores de performance da operação, incluindo Receita Líquida, volume, margem de contribuição, rentabilidade, market share, penetração, consideração, atividade e produtividade da rede. Puxar análises críticas de performance, identificar riscos e oportunidades e mobilizar planos ágeis de mitigação, correção de rota e captura de valor. Estabelecer fóruns, rituais e mecanismos de acompanhamento que assegurem disciplina de execução, clareza de responsabilidades e velocidade na tomada de decisão.
Liderança e influência organizacional
Representar Marketing e Negócios da Avon Brasil em fóruns executivos, comitês de liderança e negociações estratégicas de alto nível. Atuar como principal articulador das decisões de negócio da Avon Brasil, mobilizando áreas como Comercial, Pricing, Mercadológico, Finanças, Supply, Inovação, Digital e Comunicação em torno das prioridades da operação. Liderar, desenvolver e inspirar times multidisciplinares e de alta performance, promovendo uma cultura orientada a resultados, consumidor, inovação, agilidade, accountability e colaboração. Liderar o turnaround e a transformação da Avon Brasil, equilibrando a recuperação de curto prazo da operação com a reconstrução da relevância da marca, a modernização do modelo de negócio e a criação de novas fontes de crescimento sustentável.
Requisitos Técnicos
Desejável: experiência em gestão de marketing e planejamento estratégico; Forte vivência com gestão de P&L, rentabilidade e precificação; Domínio em gestão de portfólio e visão omnicanal de canais de venda (VD, Varejo, Online). Experiência prévia liderando estruturas complexas.
O que você vai encontrar por aqui?
Somos mais do que um lugar de trabalho: construímos e vivemos diariamente o Ecossistema Bem Estar Bem, baseado na relação harmoniosa entre cada indivíduo, as relações ao seu redor e o ambiente em que está inserido. Além de oferecer benefícios voltados ao bem-estar social, físico, financeiro, mental e emocional, promovemos um ambiente de prosperidade, pertencimento e propósito, fortalecendo uma rede sólida de apoio, expansão de consciência e respeito à diversidade, equidade e inclusão.
Somos um movimento que transforma a maneira de viver e fazer negócios em 14 países da América Latina, sempre guiados por consciência.
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A Natura celebra e abraça a diversidade em todas as suas formas e pluralidades.
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