Gerente de Contas Ruminantes

Sobre Phibro Animal Health Corporation

A Phibro Animal Health Corporation é uma organização global de capital aberto com uma rica história em saúde e nutrição animal que fabrica e comercializa aditivos medicamentosos para alimentação animal, vacinas, produtos de especialidades nutricionais e nutrição mineral. Nós nos esforçamos para ser um parceiro confiável para os produtores de gado, aves, suínos e aquacultura, agricultores, veterinários e consumidores que criam ou cuidam de animais de produção e de companhia, fornecendo soluções para ajudá-los a manter e melhorar a saúde de seus animais.

A Phibro é uma empresa diversificada. Além de nutrição e saúde animal, fabricamos e comercializamos produtos para melhorar a performance na produção de etanol, microbianos para plantas, aplicações domésticas e industriais e especialidades químicas para vários mercados industriais.

As receitas da Phibro são superiores a US$ 1 bilhão e são suportadas por mais de 2.300 colaboradores em todo o mundo.

Principais Responsabilidades

• Gerir e desenvolver contas industriais estratégicas de grande porte e alta complexidade organizacional.
• Construir relacionamentos sólidos com decisores e influenciadores das áreas técnica, comercial, marketing, compras e operações.
• Desenvolver e executar Planos de Negócio, identificando oportunidades de crescimento para os clientes e para a Phibro.
• Conduzir negociações comerciais complexas, assegurando equilíbrio entre crescimento, competitividade e rentabilidade.
• Identificar oportunidades para ampliação do portfólio Phibro nas soluções e programas dos clientes.
• Planejar e implementar ações de geração de demanda, campanhas comerciais, treinamentos, eventos e programas de incentivo.
• Gerenciar pipeline de oportunidades e forecast comercial, antecipando riscos e oportunidades.
• Coordenar projetos e iniciativas multifuncionais envolvendo Marketing, Serviços Técnicos, Supply Chain, Finanças, SAC e Assuntos Regulatórios.
• Monitorar indicadores de vendas, sell-in, sell-out, mix, margem, rentabilidade e retorno sobre investimentos.
• Manter atualizadas as informações de CRM, planos de conta e indicadores de desempenho.
• Gerenciar e desenvolver contas-chave indústria, promovendo o crescimento do sell-in por meio da expansão de negócios, negociações estratégicas e fortalecimento do relacionamento com os clientes.

Formação & Especializações:

• Formação superior completa em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.
• Experiência sólida na gestão de contas estratégicas no segmento de nutrição, saúde animal ou agronegócio.
• Conhecimento do mercado de ruminantes e da cadeia produtiva.
• Inglês nível avançado.

Diferenciais

• Pós-graduação, especialização ou MBA em Ruminantes, Nutrição Animal, Gestão Comercial, Gestão Estratégica de Contas, Desenvolvimento de Negócios, Agronegócio ou áreas correlatas.
• Experiência com grandes integradores, indústrias de nutrição animal.
• Conhecimento em CRM, planejamento comercial e gestão de indicadores.
• Capacidade de desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes de grande porte.
• Experiência na construção de estratégias de geração de demanda e desenvolvimento de mercado.

• Localidade: São Paulo
• Disponibilidade para viagens

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