Gerente de Negócios – Biológicos

ESTAMOS CONTRATANDO!

POR QUE ESSA OPORTUNIDADE PODE SER SUA?

Estamos em busca de um(a) profissional com sólida trajetória comercial no agronegócio para assumir um desafio estratégico de estruturação, desenvolvimento e expansão de negócios no mercado brasileiro. A oportunidade é para atuar em um grupo internacional em fase de fortalecimento de sua operação de soluções biológicas e bioestimulantes, com autonomia para construir estratégias comerciais, identificar mercados prioritários, desenvolver canais de distribuição e liderar uma equipe especializada. Buscamos uma liderança com visão empreendedora, conhecimento do mercado agrícola e forte capacidade de execução, que combine planejamento estratégico com atuação comercial direta, transformando oportunidades de mercado em crescimento sustentável e resultados consistentes.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

Formação: Ensino superior completo em Agronomia, Engenharia Agrícola, Ciências Agrárias, Biologia, Ciências Vegetais ou áreas correlatas.

Idiomas: Inglês intermediário/superior a avançado, com capacidade de participar de reuniões, apresentar resultados e interagir com lideranças internacionais.

Experiência: Sólida trajetória comercial no mercado de insumos agrícolas, com atuação em desenvolvimento de negócios, expansão de mercados, gestão de canais de distribuição, negociação com clientes estratégicos e liderança de equipes comerciais.

Conhecimentos Técnicos: Planejamento estratégico comercial, desenvolvimento de negócios no agronegócio, estruturação de operações comerciais, estratégias de go-to-market, gestão de distribuidores e cooperativas, geração de demanda, posicionamento técnico-comercial de insumos agrícolas, negociação com grandes produtores e contas estratégicas, planejamento de vendas, análise de mercado, gestão de indicadores comerciais, orçamento, margens e rentabilidade, liderança e desenvolvimento de equipes.

Diferenciais: Experiência com bioestimulantes e soluções biológicas, atuação em empresas de sementes e nutrição vegetal, conhecimento comercial de fruticultura, horticultura e café, experiência na abertura de mercados e estruturação de operações, relacionamento consolidado com produtores e distribuidores, vivência em empresas multinacionais, conhecimento em fisiologia vegetal e manejo de estresses abióticos, pós-graduação em Gestão, Administração ou Agronegócios.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS:

• Visão estratégica e mentalidade empreendedora.
• Autonomia, organização e autodisciplina.
• Liderança colaborativa e desenvolvimento de pessoas.
• Protagonismo comercial e orientação para resultados.
• Capacidade analítica e tomada de decisão.
• Comunicação clara, transparência e relacionamento interpessoal.
• Proatividade e capacidade de adaptação.
• Habilidade de negociação e influência.
• Resiliência e comprometimento com resultados sustentáveis.
• Mentalidade de crescimento e aprendizado contínuo.
• Integridade, responsabilidade e postura colaborativa.
  
  

SUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial de soluções biológicas e bioestimulantes no Brasil, estabelecendo prioridades de mercado, posicionamento e oportunidades de crescimento sustentável.
• Estruturar o plano de negócios nacional, definindo culturas prioritárias, regiões estratégicas, segmentos de clientes, canais de distribuição, metas, orçamento e projeções comerciais.
• Desenvolver estratégias de entrada e expansão de mercado, avaliando potencial comercial, rentabilidade, diferenciação técnica e capacidade de execução.
• Identificar e desenvolver oportunidades em culturas como soja, milho, algodão, cana-de-açúcar, café, frutas, hortaliças e outras culturas de maior valor agregado.
• Construir e fortalecer canais de distribuição, selecionando parceiros estratégicos e estabelecendo planos comerciais, metas e ações de desenvolvimento de mercado.
• Acompanhar o desempenho dos distribuidores e cooperativas, considerando vendas aos canais e ao produtor final, estoques, cobertura comercial, recompra e rentabilidade.
• Desenvolver relacionamento direto com grandes produtores, grupos agrícolas, consultores, agrônomos e contas estratégicas, identificando oportunidades e conduzindo negociações comerciais.
• Participar ativamente da prospecção, desenvolvimento de clientes e fechamento de negócios relevantes, contribuindo diretamente para a geração de receitas.
• Liderar e desenvolver a equipe técnico-comercial, participando da definição de territórios, prioridades, metas, necessidades de contratação e acompanhamento de desempenho.
• Planejar e coordenar ações de geração de demanda, incluindo demonstrações técnicas, ensaios de campo, treinamentos e atividades de relacionamento com produtores e distribuidores.
• Transformar resultados agronômicos e evidências técnicas em argumentos comerciais, demonstrando a proposta de valor das tecnologias e seu potencial de retorno econômico ao produtor.
• Contribuir para o posicionamento do portfólio, identificando oportunidades de novas aplicações, necessidades do mercado e possibilidades de desenvolvimento de produtos.
• Atuar em parceria com as áreas de Marketing, Pesquisa e Desenvolvimento, Técnico, Regulatório, Supply Chain e Financeiro, apoiando iniciativas de lançamento e expansão comercial.
• Apoiar a identificação de necessidades regulatórias e prioridades de acesso ao mercado, em conjunto com as áreas responsáveis.
• Monitorar concorrentes, tendências, preços, tecnologias e movimentos dos canais de distribuição, utilizando informações de mercado para orientar decisões estratégicas.
• Elaborar previsões comerciais, acompanhar indicadores de faturamento, margens, rentabilidade, aquisição e retenção de clientes e implementar ações para melhoria dos resultados.
• Desenvolver relacionamentos colaborativos com equipes e lideranças comerciais de outras unidades do grupo, identificando oportunidades de sinergia.
• Reportar resultados, oportunidades, desafios e prioridades à liderança internacional, contribuindo para o alinhamento da estratégia brasileira com os objetivos globais do negócio.
  
  

BENEFÍCIOS

• Auxílio para veículo ou locação de automóvel.
• Telefone celular corporativo.
• Computador corporativo.
  
  

OUTRAS INFORMAÇÕES IMPORTANTES:

Horário de Trabalho: Atuação com autonomia para organização da agenda.

Disponibilidade para viagens: Necessária para atuação nacional, visitas a clientes, distribuidores, equipes comerciais e participação em atividades de desenvolvimento de mercado.

Segmento: Agronegócio.

Área de Atuação: Gestão Comercial Estratégica, Desenvolvimento de Negócios e Expansão de Mercado.

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