Gerente de Vendas – Digital

Na ABB, ajudamos os setores a operar de forma mais enxuta e sustentável — e cada pessoa aqui contribui para isso. Você terá autonomia para liderar, apoio para crescer e orgulho do impacto que criaremos juntos. Junte-se a nós e ajude-nos a manter o que move o mundo.

Esta Posição Reporta Para

Local Division Manager

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Missão da posição

Você gosta de transformação digital, vendas consultivas e de abrir novos negócios no mercado industrial?

Na ABB, buscamos um(a) Gerente de Vendas – Digital para atuar na divisão de Motion, na área de Motion Service (MOSE), com foco no crescimento do portfólio ABB Ability™ Powertrain no Brasil. Você vai liderar vendas de soluções digitais que ajudam os clientes a melhorar o desempenho e a confiabilidade de seus ativos, como motores, drives e geradores.

Vai atender clientes da carteira, conquistar novas contas e trabalhar com canais, em segmentos como Óleo & Gás, Química, Energia, Alimentos e Bebidas, Água e setores em forte crescimento, como Data Centers. Também vai fazer parte de um time global, em um portfólio com grande expectativa de crescimento para os próximos anos.

Responsabilidades

• Impulsionar as vendas do portfólio ABB Ability™ Powertrain, atendendo clientes da carteira, novas contas e canais, com contato direto com os clientes.
• Conduzir a prospecção ativa de novas contas, por ligações, e-mails e LinkedIn, para construir um pipeline qualificado e constante.
• Conduzir o ciclo completo de vendas: diagnóstico, qualificação, demonstrações, propostas e fechamento.
• Criar planos de território e de contas, com estratégias de penetração para os segmentos-alvo e as contas estratégicas globais.
• Fazer a previsão de vendas (forecast), definir metas e criar planos de recuperação quando os resultados estiverem abaixo do esperado.
• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes, inclusive com executivos C-level, entendendo suas necessidades e propondo soluções com valor mensurável.
• Trabalhar com as equipes locais de vendas, Vendas Global, Operações, Marketing, Customer Success, Gestão de Portfólio e P&D para melhorar a performance do funil.
• Orientar gerentes de contas sobre a venda de soluções digitais e definir processos e ferramentas para uma abordagem de vendas disciplinada.
  
  
  

Requisitos

• Superior completo em Engenharia, de preferência Elétrica, Controle e Automação ou Computação.
• Experiência sólida em vendas B2B de SaaS, nuvem, soluções digitais ou ambientes de TI/OT, com histórico de desenvolvimento de novos negócios.
• Experiência com automação para sistemas de monitoramento de motores, drives e geradores.
• Experiência com clientes industriais, como Data Centers, Óleo & Gás, Química, Energia ou outros setores com uso intensivo de ativos.
• Histórico de vendas consultivas e complexas, com gestão de pipeline, forecast e metas atingidas ou superadas.
• Experiência em apresentações para executivos C-level e capacidade de influenciar áreas e equipes sem liderança formal.
• Inglês avançado.
  
  
  

Diferenciais

• Experiência em gestão de pessoas.
• Espanhol avançado.
  
  
  

O que oferecemos

• Participação em um time global, com contato frequente com equipes de vários países.
• Autonomia para desenvolver território, novos clientes e canais.
• Desenvolvimento profissional contínuo em uma empresa global de tecnologia, referência em soluções industriais.
• Modelo de trabalho híbrido, 2 vezes por semana presencial.
  
  
  

Sobre a área de Motion da ABB

A área de Motion da ABB é referência global em motores, drives e soluções digitais que ajudam os clientes a aumentar a eficiência energética, a produtividade e a confiabilidade de suas operações. A área de Motion Service apoia os clientes durante todo o ciclo de vida dos ativos. Com o portfólio ABB Ability™, ela oferece soluções baseadas em dados para monitorar, otimizar e prever o desempenho de equipamentos críticos.

Construir um futuro mais limpo e inteligente exige todos os tipos de mentes: as curiosas, as corajosas e as criativas. É por isso que acolhemos pessoas de todas as origens e experiências.

Pronto para causar impacto?

Candidate-se hoje mesmo ou visite o site https://www.abb.com para saber mais sobre o impacto de nossas soluções em todo o mundo. Show more Show less