Head of Agro Quimicos Latam

A LEVACO Chemicals GmbH é uma empresa de médio porte em especialidades químicas, com sede em Leverkusen, Alemanha, e base regional no Brasil. Desenvolvemos e produzimos aditivos e químicos funcionais de alta qualidade que melhoram processos e produtos industriais. Estamos buscando um Head of Agrochemicals – LATAM para liderar e expandir nosso negócio de agroquímicos na América Latina.

Sobre a vaga Você desenvolverá e liderará o negócio de agroquímicos da LEVACO na América Latina, sendo responsável pelo crescimento rentável, pelo desenvolvimento de clientes e pela construção de uma posição de mercado sólida para nossos aditivos especiais e químicos funcionais. Você trabalhará em estreita colaboração com clientes, distribuidores e com as equipes técnica, de gestão de produtos, operações e regulatória, transformando necessidades de mercado em soluções confiáveis e diferenciadas.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia regional de agroquímicos, traduzindo as prioridades globais em planos específicos para a América Latina
• Liderar vendas e desenvolvimento de negócios em proteção de cultivos e insumos agrícolas, incluindo herbicidas, fungicidas, inseticidas, tratamento de sementes e aplicações correlatas
• Construir e gerenciar um pipeline regional qualificado de oportunidades
• Desenvolver relacionamentos estratégicos com fabricantes de agroquímicos, formuladores, distribuidores e parceiros; negociar acordos comerciais e conduzir processos de venda complexos
• Posicionar nossos dispersantes, emulsificantes, umectantes, antiespumantes e outros químicos especiais por meio de vendas orientadas a valor e a aplicações
• Coordenar testes com clientes, avaliações técnicas e projetos de desenvolvimento de produtos junto às equipes de P&D, desenvolvimento de aplicações, gestão de produtos e produção
• Gerenciar o orçamento regional, a previsão de vendas, a disciplina de preços e a rentabilidade do negócio, tomando ações corretivas quando necessário
• Gerenciar distribuidores e canais de venda, incluindo seleção, avaliações de desempenho, treinamentos e planejamento conjunto de negócios
• Trabalhar com as áreas regulatória, de qualidade, cadeia de suprimentos e atendimento ao cliente em registros de produtos, práticas comerciais em conformidade e fornecimento confiável
• Acompanhar o mercado, a atividade dos concorrentes e as mudanças regulatórias, oferecendo recomendações oportunas à liderança
• Representar a LEVACO em reuniões com clientes, eventos do setor e feiras na região

O que procuramos

• Sólida formação técnica em química; graduação em química ou engenharia química é essencial (outra formação técnica pode ser considerada com experiência relevante comprovada)
• Experiência comprovada em vendas e desenvolvimento de negócios no mercado de agroquímicos, de preferência em químicos especiais
• Capacidade de combinar conhecimento técnico de produtos e aplicações com vendas consultivas e de relacionamento com clientes
• Sólido entendimento de formulações agroquímicas, cadeias de valor e dinâmica comercial do mercado de proteção de cultivos
• Experiência na gestão de contas estratégicas, distribuidores e ciclos de venda complexos com suporte técnico
• Visão comercial: previsão de vendas, precificação, negociação, orçamento e gestão de margens
• Rede estabelecida no mercado de agroquímicos da América Latina será um diferencial importante
• Fluência em português (nativo), espanhol e inglês
• Disponibilidade para viajar extensivamente pela América Latina e, eventualmente, para outros países
• Mentalidade estratégica e empreendedora, com postura prática, bom senso e forte capacidade de comunicação e relacionamento

Métricas de sucesso

• Crescimento rentável de receita e margem bruta no segmento de agroquímicos da América Latina
• Cumprimento das metas de plano de negócios, previsão e pipeline
• Conquista de novos clientes e crescimento em aplicações prioritárias
• Conversão de avaliações técnicas e testes em negócios recorrentes
• Qualidade e resiliência da rede de distribuidores e parceiros
• Satisfação, retenção de clientes e confiabilidade no fornecimento e no atendimento

Como se candidatar Candidate-se diretamente por este anúncio no LinkedIn, enviando seu currículo e uma breve descrição da sua experiência em agroquímicos.

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