[Negócios] Analista de Pricing & Monetização Sênior

Descrição

Papel estratégico na concepção, empacotamento e monetização do portfólio de Produtividade da TOTVS.

É a pessoa responsável por conectar a visão técnica de Produto ao Go-To-Market comercial, garantindo que as soluções consolidadas (Fluig, Analytics, GRC) e os novos softwares baseados em IA e Agentes autônomos gerem valor claro para o cliente B2B e rentabilidade para a companhia.

Atua na intersecção entre Produto, Estratégia, Marketing e Vendas. Essa função é ideal para profissionais com visão de negócios, perfil analítico, entendimento de modelos de precificação (SaaS e TaaS) e que saibam navegar em estruturas complexas para tirar grandes lançamentos do papel. Está direcionada para atuação no modelo Híbrido/Remoto, aceitando candidaturas de diversas regiões do Brasil.

Responsabilidades e atribuições

• Que Você Vai Fazer
• Estruturar, precificar e empacotar ofertas B2B (novas e existentes), definindo tiers de assinatura, add-ons e modelos de consumo escaláveis.
• Desenhar a arquitetura de ofertas e propostas de valor para as soluções de Produtividade, criando estratégias de cross-sell e up-sell na base.
• Criar modelos de monetização e regras de consumo para novos softwares e capacidades embarcadas de Inteligência Artificial e Agentes.
• Desenvolver business cases, modelagens financeiras e análises de viabilidade econômica (margem de contribuição, payback, impacto no ARR/MRR).
• Liderar o alinhamento de Go-To-Market (GTM) junto aos times de Marketing e Vendas (diretas e franquias), garantindo o enablement comercial.
• Capacitar de forma recorrente o ecossistema comercial TOTVS (BizDev, AR e Parceiros) sobre as ofertas de Produtividade.
• Conduzir a esteira de aprovação e governança das ofertas junto às áreas Jurídica, Estratégia Comercial, Inteligência Comercial, Parcerias e Engenharia.
• Monitorar o ciclo de vida das ofertas pós-lançamento, analisando métricas de adoção, churn e rentabilidade para propor melhorias e simplificações no catálogo
  
  

Requisitos e qualificações

• Que Esperamos De Você
• Experiência em Criação de Ofertas, Pricing ou Product Marketing B2B.
• Conhecimento de modelos de negócio digitais (SaaS, PaaS)
• Conhecimento do mercado B2B corporativo e familiaridade com plataformas de processos, documentos, dados ou conformidade.
• Comunicação executiva, negociação e articulação com áreas técnicas, financeiras e comerciais.
  
  

Benefícios

Saúde & Bem-Estar

• Plano médico e odontológico;
• Atendimento médico online 24/7;
• 1 dia off por ano (Reset Day);
• Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub);
• Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.
  
  

Alimentação e Mobilidade:

• Vale-refeição e alimentação;
• Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda);
• Bicicletário e vestiário no escritório de SP.
  
  

Desenvolvimento e capacitação contínua:

• Programas e trilhas internas de aprendizagem;
• Universidade Corporativa;
• Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.
  
  

Família:

• Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub);
• Parceria com plano de saúde pet;
• Licença parental expandida;
• Auxílio creche mensal;
• Programa interno de orientação e grupos de apoio;
• Seguro de vida e apoio à família.
  
  

Finanças:

• Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
• Previdência privada TOTVS;
• Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú);
• Descontos exclusivos em empresas parceiras.
• Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade.

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