[Negócios] Analista de Pricing Sênior - Monetização

Papel estratégico na concepção, empacotamento e monetização do portfólio de Produtividade da TOTVS.

É a pessoa responsável por conectar a visão técnica de Produto ao Go-To-Market comercial, garantindo que as soluções consolidadas (Fluig, Analytics, GRC) e os novos softwares baseados em IA e Agentes autônomos gerem valor claro para o cliente B2B e rentabilidade para a companhia.

Atua na intersecção entre Produto, Estratégia, Marketing e Vendas. Essa função é ideal para profissionais com visão de negócios, perfil analítico, entendimento de modelos de precificação (SaaS e TaaS) e que saibam navegar em estruturas complexas para tirar grandes lançamentos do papel.

Está direcionada para atuação no modelo Híbrido ou Remoto, aceitando candidaturas de diversas regiões do Brasil.

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Estruturar, precificar e empacotar ofertas B2B (novas e existentes), definindo tiers de assinatura, add-ons e modelos de consumo escaláveis.
• Desenhar a arquitetura de ofertas e propostas de valor para as soluções de Produtividade, criando estratégias de cross-sell e up-sell na base.
• Criar modelos de monetização e regras de consumo para novos softwares e capacidades embarcadas de Inteligência Artificial e Agentes.
• Desenvolver business cases, modelagens financeiras e análises de viabilidade econômica (margem de contribuição, payback, impacto no ARR/MRR).
• Liderar o alinhamento de Go-To-Market (GTM) junto aos times de Marketing e Vendas (diretas e franquias), garantindo o enablement comercial.
• Capacitar de forma recorrente o ecossistema comercial TOTVS (BizDev, AR e Parceiros) sobre as ofertas de Produtividade.
• Conduzir a esteira de aprovação e governança das ofertas junto às áreas Jurídica, Estratégia Comercial, Inteligência Comercial, Parcerias e Engenharia.
• Monitorar o ciclo de vida das ofertas pós-lançamento, analisando métricas de adoção, churn e rentabilidade para propor melhorias e simplificações no catálogo

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Experiência em Criação de Ofertas, Pricing ou Product Marketing B2B.
• Conhecimento de modelos de negócio digitais (SaaS, PaaS)
• Conhecimento do mercado B2B corporativo e familiaridade com plataformas de processos, documentos, dados ou conformidade.
• Comunicação executiva, negociação e articulação com áreas técnicas, financeiras e comerciais.
• Requisitos desejáveis

SERIA LEGAL SE TIVESSE:

• Desejável o conhecimento em metodologias ágeis e ferramentas de gestão de projetos (Trello, Jira, Monday ou Click Up).

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário;
• Vestiário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.

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