Especialista Sênior de Portfólio, Ofertas e Go-to-Market - Digital

Visão geral

A TIVIT Digital está em um momento importante de evolução do seu posicionamento no mercado. Estamos ampliando a forma como conectamos nossas capacidades tecnológicas às necessidades dos clientes, desenvolvendo novas ofertas e buscando oportunidades para crescer em diferentes indústrias.

Para isso, queremos trazer uma pessoa que tenha papel central na evolução do nosso portfólio e na construção da estratégia de Go-to-Market (GTM).

Essa pessoa trabalhará na interseção entre negócio, tecnologia e mercado, conectando nossas capacidades em Dados, Inteligência Artificial, Modernização de Aplicações, Desenvolvimento de Software, Automação e Sustentação de Aplicações e Dados a ofertas com proposta de valor clara, posicionamento competitivo e potencial comercial.

Será uma oportunidade para participar ativamente de uma transformação, com autonomia para identificar oportunidades, estruturar novas ofertas, reposicionar soluções existentes e construir, junto às áreas envolvidas, os caminhos para levá-las ao mercado.

Responsabilidades e atribuições

Estratégia de portfólio e posicionamento

• Revisar e evoluir o portfólio de Soluções Digitais, identificando oportunidades de criação, combinação, expansão e reposicionamento de ofertas.
• Analisar tendências de mercado, movimentos da concorrência, necessidades dos clientes e particularidades de diferentes indústrias.
• Identificar lacunas no portfólio e propor novas frentes de atuação alinhadas à estratégia de crescimento da área.
• Definir o posicionamento das ofertas, seus diferenciais competitivos e sua proposta de valor para cada público ou segmento prioritário.

Go-to-Market e desenvolvimento de ofertas

• Estruturar estratégias de GTM para novas ofertas e para aquelas que precisam ganhar relevância comercial.
• Definir público-alvo, segmentos prioritários, problemas que serão resolvidos, mensagens de posicionamento, canais de atuação e abordagem comercial.
• Transformar capacidades técnicas existentes em ofertas estruturadas, com escopo, entregáveis, diferenciais, modelo de execução, precificação e potencial de rentabilidade.
• Desenvolver estratégias de lançamento e ativação comercial, acompanhando a adoção das ofertas pelo mercado.
• Construir abordagens específicas por indústria e identificar oportunidades de entrada em novos clientes e expansão na base existente.

Conexão entre negócio, tecnologia e operação

• Trabalhar em conjunto com BDMs, Comercial, Arquitetura, Pré-vendas, Delivery, Marketing e Parcerias para desenvolver ofertas comercialmente relevantes e tecnicamente viáveis.
• Avaliar capacidades internas, competências técnicas, parceiros e tecnologias disponíveis para identificar novas possibilidades de negócio.
• Participar da definição de modelos de entrega, composição de equipes, escopos de serviços e modelos comerciais.
• Garantir que as ofertas tenham coerência entre o que é apresentado ao mercado, o que é vendido e o que a operação consegue entregar.
• Identificar oportunidades para combinar serviços, ampliar contratos existentes e desenvolver receitas recorrentes.

Ativação comercial e resultados

• Preparar o time comercial para posicionar e vender as ofertas, desenvolvendo playbooks, apresentações, argumentos comerciais, casos de uso e materiais de apoio.
• Trabalhar com os BDMs e as equipes de vendas na identificação e validação de oportunidades.
• Participar de reuniões estratégicas com clientes quando necessário, apoiando a construção de propostas de valor e a evolução das ofertas.
• Definir e acompanhar indicadores de desempenho do portfólio, como adoção comercial, oportunidades geradas, conversão, receita, margem e recorrência.
• Utilizar os resultados das vendas e os retornos de clientes e equipes internas para aprimorar continuamente o portfólio e a estratégia de GTM.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo.
• Experiência sólida em estruturação e evolução de portfólio de serviços, criação de ofertas e/ou estratégia de Go-to-Market em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de serviços de TI.
• Vivência em projetos de reposicionamento de portfólio, lançamento de ofertas ou transformação de capacidades técnicas em soluções comercialmente estruturadas.
• Experiência na conexão entre Produto, Portfólio, Desenvolvimento de Negócios, Pré-vendas, Comercial ou áreas equivalentes.
• Conhecimento de modelos de negócio e entrega de serviços de tecnologia, incluindo escopo, precificação, composição de custos, rentabilidade e receita recorrente.
• Conhecimento de soluções e serviços de Dados, Inteligência Artificial, Modernização de Aplicações, Desenvolvimento de Software, Automação e Sustentação de Aplicações e Dados.
• Capacidade de analisar mercado e concorrência, identificar oportunidades e construir propostas de valor diferenciadas.
• Experiência na construção de materiais comerciais e na preparação de equipes de vendas para posicionar e comercializar ofertas.
• Capacidade de articular discussões com profissionais técnicos e executivos de negócio.
• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
• Inglês intermediário ou avançado.

Diferenciais

• Experiência em consultorias de tecnologia ou integradoras com portfólios amplos de serviços digitais.
• Participação em iniciativas de transformação ou reposicionamento de uma unidade de negócio ou portfólio.
• Experiência na criação de ofertas combinando diferentes competências tecnológicas e modelos de prestação de serviços.
• Vivência em estratégias comerciais por indústria, desenvolvimento de canais ou GTM com parceiros de tecnologia.
• Experiência em construção de playbooks comerciais, capacitação de vendas, campanhas de lançamento e estratégias de geração de demanda.
• Conhecimento de modelos de serviços gerenciados, sustentação, squads, projetos e contratos recorrentes.
• Experiência com indicadores de desempenho de portfólio, pipeline, conversão, receita e margem.

Perfil que buscamos

Uma pessoa com visão de negócio, repertório tecnológico e capacidade de execução. Alguém que consiga entender uma necessidade de mercado, discutir possibilidades com especialistas, estruturar uma oferta e trabalhar com o Comercial para transformá-la em negócio.

É importante ter iniciativa, autonomia, boa comunicação e capacidade de influenciar diferentes áreas. Queremos alguém que saiba sair da análise e levar as ideias até a aplicação prática, acompanhando os resultados e ajustando o caminho quando necessário.

O que torna essa oportunidade interessante

A posição terá participação direta na evolução do portfólio Digital da TIVIT e na forma como levamos nossas capacidades ao mercado. Existe espaço para propor novas ofertas, rever posicionamentos, desenvolver estratégias de GTM e construir novas oportunidades de negócio em conjunto com as equipes técnicas e comerciais.

É uma oportunidade para quem gosta de construir, tem visão comercial e quer ver suas decisões refletidas tanto na estratégia quanto nos resultados da operação.

Informações adicionais

O que oferecemos para você?

• Vale Refeição ou Alimentação;
• Assistência médica e Odontológica;
• Convênio Farmácia (descontos na compra de medicamentos);
• Convênio academia;
• Seguro de Vida;
• TIVIT Club (descontos e parcerias com as melhores lojas);
• PAC - Programa de aceleração de carreira;
• Reembolso para certificações;
• MOBIFLIX – Nossa academia corporativa tem cursos presenciais e online, alinhados as novas tendências do mercado de tecnologia;

Acreditamos que o presente é plural e a inclusão transforma, por isso, todas as pessoas são bem-vindas em nossas vagas, para promovermos um ambiente de trabalho inclusivo, de respeito, justiça e equidade.

Topa embarcar nesse desafio com a gente? #vemserTIVIT

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