Key Account I

VIVEO - Cuidar de cada vida, simples assim!

Fundados em 1996, somos líderes na fabricação e na distribuição de materiais e medicamentos para o segmento da saúde, com produtos e soluções para todo o Brasil. Com capital 100% nacional, mais de 50 unidades operacionais e centros de distribuição em todas as regiões do país, temos nossa própria frota e contamos com mais de 6.500 colaboradores diretos.

Com o propósito de cuidar de cada vida, somos a única empresa do Brasil que atua de forma completa no mercado da saúde. Essa atuação reforça nosso compromisso em oferecer soluções confiáveis, ágeis e inovadoras ao setor – incluindo fabricação, distribuição, gestão de estoque, transporte e soluções personalizadas aos hospitais, clínicas, laboratórios, farmácias, atacados, indústrias farmacêuticas e aos pacientes finais. Buscamos encontrar e viabilizar as inovações que definirão como cuidar das pessoas do amanhã.

Saiba mais em: https://www.viveo.com.br/

Atividades:

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas de grande porte do segmento de saúde;
• Construir e fortalecer o relacionamento com stakeholders de alto nível, influenciadores e tomadores de decisão;
• Liderar negociações complexas, assegurando crescimento sustentável e geração de valor para o negócio;
• Desenvolver estratégias para expansão, retenção e crescimento das contas sob sua responsabilidade;
• Atuar de forma integrada com áreas como Supply Chain, Operações, Qualidade, Atendimento e Comercial, garantindo excelência na execução;
• Acompanhar indicadores de desempenho, rentabilidade e satisfação dos clientes, propondo ações de melhoria contínua;
• Garantir uma experiência diferenciada ao cliente, assegurando a qualidade das entregas e o fortalecimento das parcerias;
• Identificar novas oportunidades de negócio alinhadas ao portfólio da Tecnocold e ao ecossistema Viveo;
• Elaborar e executar planos de negócio voltados ao crescimento e à sustentabilidade das contas estratégicas;
• Contribuir para o fortalecimento do posicionamento da Tecnocold como referência nacional em imunização, vacinas e soluções para o mercado de saúde.

Requisitos:

• Graduação completa em Administração, Ciências da Saúde, Farmácia, Biomedicina, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Saúde, Comercial ou áreas afins será considerado diferencial;
• Sólida vivência em Gestão de Contas Estratégicas (Key Account Management), Desenvolvimento de Negócios ou Vendas Consultivas no segmento de saúde;
• Vivência no mercado de vacinas, imunobiológicos, indústria farmacêutica, distribuidores especializados ou dispositivos médicos;
• Histórico de relacionamento e negociação com clínicas de vacinação, laboratórios, hospitais, operadoras de saúde e grandes grupos do setor;
• Vivência em negociações de alta complexidade e gestão de contratos estratégicos;
• Conhecimento em planejamento comercial, gestão de indicadores, rentabilidade e desenvolvimento de negócios;
• Capacidade de identificar oportunidades de expansão de mercado e crescimento da carteira de clientes;
• Habilidade para atuar de forma matricial, influenciando diferentes áreas da organização para garantir excelência na experiência do cliente;
• Forte visão estratégica, comunicação executiva e habilidade de negociação;
• Perfil consultivo, orientado à geração de valor e construção de relacionamentos de longo prazo;
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais:

• Vivência no mercado de imunização e saúde preventiva;
• Conhecimento da cadeia fria e dos processos logísticos relacionados à distribuição de produtos termossensíveis;
• Vivência com grandes fabricantes do mercado farmacêutico e vacinal;
• Atuação prévia em empresas do segmento de distribuição para o mercado da saúde. +

A Tecnocold é referência nacional na distribuição de vacinas e imunobiológicos, com operação especializada em cadeia fria e atuação junto a clínicas, hospitais e instituições de saúde em todo o Brasil.

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