Diretoria Comercial

O mercado atravessa um momento de constante transformação, no qual a sustentabilidade do crescimento exige maior integração entre estratégia comercial, eficiência operacional e capacidade de adaptação às dinâmicas do negócio. Inserida em um ambiente competitivo, a organização busca fortalecer sua atuação e aprimorar sua estrutura comercial, ampliando resultados, rentabilidade e relacionamento com seus principais parceiros. Nesse contexto, buscamos um Diretor Comercial para liderar essa agenda de evolução e crescimento.

Como Diretor Comercial, sua principal missão será liderar a estratégia comercial da organização, promovendo a expansão dos negócios e o aprimoramento da eficiência e rentabilidade da operação. Sob sua gestão estarão as principais frentes comerciais, com foco no desenvolvimento de mercados, fortalecimento dos canais de vendas, gestão de resultados e implementação de uma governança comercial orientada por dados. Sua atuação será fundamental para impulsionar o crescimento sustentável, fortalecer a presença da organização no mercado e desenvolver uma cultura de alta performance na área comercial.

Principais Responsabilidades:

• Redesenhar a estratégia de go-to-market, revisando a segmentação de canais e a política de precificação para capturar maior rentabilidade em cada categoria do portfólio.
• Orquestrar a reestruturação organizacional do ecossistema comercial, redefinindo territórios, fluxos decisórios e modelos de incentivos para maximizar a produtividade das equipes.
• Guiar o processo de planejamento de vendas e operações (S&OP), alinhando a demanda comercial à capacidade produtiva e logística para mitigar rupturas de estoque.
• Liderar a negociação de acordos estruturais junto aos principais grupos do grande varejo e canal alimentar, estabelecendo parcerias pautadas na criação de valor compartilhado.
• Implementar ferramentas avançadas de inteligência comercial e análise preditiva de margens, conferindo precisão analítica à tomada de decisão de precificação e investimentos em trade.
• Estabelecer métricas rigorosas de governança comercial, monitorando indicadores-chave de rentabilidade, giro de estoque, nível de serviço e participação de mercado.
• Mapear oportunidades de expansão regional e introdução de novas linhas de produtos, alinhando a força de vendas aos objetivos estratégicos institucionais de longo prazo.

Requisitos:

• Sólida trajetória em posições de alta liderança comercial no segmento de bens de consumo, com histórico comprovado na condução de projetos de reestruturação de área e otimização de canais de distribuição.
• Domínio estratégico sobre arquitetura de pricing, políticas comerciais, trade marketing e metodologias integradas de planejamento de demanda em operações de grande escala.
• Vivência profunda no gerenciamento de contas-chave do varejo e canal indireto, com capacidade comprovada para articular negociações complexas em fóruns de alto nível executivo.
• Formação executiva em nível superior com especialização ou MBA em Gestão de Negócios, Economia ou Finanças, alinhada à fluência nos requisitos analíticos e de governança corporativa da posição.
• Disponibilidade para atuação presencial em Curitiba, Paraná.

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