Executivo Contas PL - Região Metropolitana de São Paulo

Prospectar, desenvolver e manter negócios rentáveis para a empresa, atuando de forma estratégica na ampliação do Market Share, no fortalecimento do relacionamento com clientes e na sustentabilidade do negócio. Contribuir para o crescimento comercial por meio da análise de mercado, identificação de oportunidades e execução da política comercial nas regiões e unidades sob sua atuação.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar novos negócios e segmentos de mercado, analisando tendências e condições comerciais da região de atuação, com base em indicadores regionais e locais, históricos da empresa, informações de mercado e perfil dos clientes, subsidiando a gerência na definição de ações comerciais;
• Disseminar e executar a política comercial da empresa, preparando e conduzindo apresentações comerciais, bem como realizando visitas para geração, manutenção e reativação de negócios nas unidades de negócio, assegurando assertividade comercial;
• Conduzir e fechar negociações comerciais, respeitando as diretrizes, políticas vigentes e condições comerciais estabelecidas, visando o cumprimento de metas, indicadores e rentabilidade dos negócios;
• Garantir que as negociações efetivadas sejam corretamente positivadas nos sistemas corporativos, bem como acompanhar as negociações em andamento nas unidades de negócio, monitorando taxa de conversão e rentabilidade dos fretes;
• Acompanhar indicadores comerciais e orientar as unidades de negócio quanto à correta aplicação da política comercial, contribuindo para a sustentabilidade e consistência dos resultados;
• Identificar oportunidades de abertura de novas praças e ajustes na periodicidade de atendimento das praças existentes, por meio do levantamento e análise de informações de mercado, apoiando a gerência na tomada de decisão e no incremento dos negócios;
• Atuar como facilitador interno entre clientes e unidades de negócio, mediando demandas comerciais e operacionais para viabilizar e efetivar as negociações em andamento;
• Prestar suporte comercial em processos de abertura, expansão ou alteração de unidades de negócio, realizando análises de mercado para identificação de perfis de carga, potencial de clientes e abrangência de atuação;
• Monitorar a correta aplicação da marca Expresso São Miguel, por meio de visitas periódicas às unidades de negócio, assegurando o cumprimento dos padrões estabelecidos e a preservação da identidade visual da empresa;
• Manter relacionamento contínuo com clientes ativos, identificando oportunidades de incremento de negócios e assegurando a fidelização dentro das diretrizes comerciais da empresa;
• Dar suporte no planejamento orçamentário da área, apoiando para que esteja dentro da meta estabelecida no planejamento estratégico da empresa;
• Reportar aos líderes diretos e/ou indiretos sobre os processos, projetos e planos de ação da área, bem como dificuldades e necessidades para a continuidade dos resultados da área e sustentabilidade do negócio.
  
  
  

Requisitos e qualificações

• Experiência em atividades comerciais, vendas consultivas, desenvolvimento em mercados B2B de logística ou transporte;
• Pós-graduação em andamento em Gestão Comercial,Vendas, Marketing, Estratégia de Negócios ou áreas afins;
• CNH categoria "B" e disponibilidade para viagens.

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