Head de Vendas (Key Account - Cash & Carry)

Na Dori | Ferrara, Ferrero, Fox’s Burton’s Companies e The Fine Biscuits Company, somos reconhecidos e amados por pessoas de todas as gerações pela alegria que compartilhamos com elas – uma alegria feita pelas nossas pessoas. Junte-se a nós e descubra um mundo cheio de possibilidades, onde sua paixão encontrará o seu lugar.

A Dori | Ferrara é uma das maiores empresas de doces e snacks do Brasil! Há mais de seis décadas, com um time de mais de 3000 colaboradores, produzimos produtos que acompanham gerações e fazem parte da história e das lembranças de milhões de famílias, com marcas icônicas como Gomets®, Yogurte 100®, Pettiz® e Disqueti®.

Em 2023, iniciamos um novo capítulo ao nos tornarmos parte da Ferrara Candy Company, líder número 1 em balas e gomas nos Estados Unidos, com marcas mundialmente conhecidas como NERDS®, Brach’s®, Jelly Belly®, SweeTARTS®, Laffy Taffy®, and Trolli®. E, na França, a Carambar & Co conquistou gerações de clientes fiéis graças ao apelo atemporal de marcas icônicas de doces e chocolates, como Carambar, Lutti, Krema, Poulain, Vichy e Terry’s.

Com essa união, somos mais de 9.000 colaboradores e uma rede com mais de 30 unidades, garantindo nossa presença global.

Sobre a vaga

O Head de Vendas vai liderar a estratégia do canal Cash & Carry, impulsionando o crescimento e fortalecendo as parcerias com as principais contas nacionais e regionais. Esta posição é responsável por conduzir negociações estratégicas de alto nível, garantindo a excelência na execução e a maximização da rentabilidade, em alinhamento com a estratégia comercial da empresa.

Localidade: São Paulo - SP

Reporta ao: Diretor Comercial

Modelo de trabalho: híbrido

Contamos com você para:

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial para o canal Cash & Carry, garantindo alinhamento com os objetivos de negócio.
• Liderar negociações estratégicas com os principais clientes, fortalecendo parcerias e otimizando as condições comerciais.
• Impulsionar o crescimento das vendas e a expansão da participação de mercado por meio de uma gestão eficaz das contas-chave e de iniciativas de desenvolvimento de negócios.
• Atuar de forma integrada com as áreas de Trade Marketing, Supply Chain e Finanças, assegurando a melhor execução das ações promocionais, estratégias de precificação e disponibilidade de estoque.
• Monitorar e analisar tendências de mercado, desempenho dos clientes e cenário competitivo para identificar oportunidades de crescimento.
• Gerenciar o P&L (Profit & Loss) do canal, garantindo rentabilidade e eficiência na alocação dos investimentos.
• Liderar, desenvolver e engajar uma equipe de alta performance, promovendo relacionamentos sólidos com stakeholders internos e externos.
• Gerenciar os Gerentes Regionais de Cash & Carry, assegurando consistência na execução e na estratégia comercial em todas as regiões.
• Liderar o processo de Joint Business Planning (JBP), alinhando stakeholders internos e externos em torno de planos claros de crescimento.
• Trabalhar em parceria com a área de Marketing para garantir o desenvolvimento adequado do portfólio de produtos e identificar oportunidades de evolução e inovação.
• Acompanhar e orientar a atuação da equipe de Merchandising, garantindo excelência na execução no Ponto de Venda (PDV) e aderência aos padrões estabelecidos.

Do que você precisa para fazer a diferença:

• Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Economia ou áreas correlatas (MBA será considerado um diferencial).
• Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas, vendas ou desenvolvimento de negócios, em posições de liderança, no segmento de Bens de Consumo (Consumer Goods).
• Sólida experiência no canal Cash & Carry, com profundo conhecimento de sua dinâmica, dos clientes e das estratégias de desenvolvimento do canal.
• Forte capacidade analítica para interpretar tendências de mercado, desempenho de vendas e cenário competitivo, apoiando a tomada de decisões estratégicas.
• Experiência na gestão de P&L (Lucros e Perdas), assegurando rentabilidade, eficiência na alocação de investimentos e resultados sustentáveis.
• Excelente habilidade de negociação com clientes estratégicos, focada na construção de parcerias de longo prazo e na otimização das condições comerciais.
• Experiência em atuação multifuncional, trabalhando de forma integrada com as áreas de Trade Marketing, Supply Chain e Finanças.
• Inglês avançado.
• Disponibilidade para viagens, conforme a necessidade, para reuniões com clientes, participação em eventos do setor e encontros estratégicos internos.

O que nós oferecemos:

Na Dori | Ferrara, nos orgulhamos de prover aos nossos colaboradores:

• Programa de Participação nos Resultados (PPR)
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Dr Dori (telemedicina)
• Seguro de vida
• Totalpass e/ou Wellhub
• Vale alimentação
• Vale refeição
• Vale Natal
• Vale transporte
• Descontos em produtos

Igualdade de Oportunidades

Temos orgulho de ser uma empresa que oferece igualdade de oportunidades e progressão de carreira. Para isso, as decisões e oportunidades de emprego na Dori | Ferrara serão baseadas no mérito, nas qualificações e nas habilidades, independentemente da raça, cor, credo, religião, sexo, orientação sexual, identidade e expressão de gênero, estado civil ou união civil, nacionalidade, ascendência, cidadania, idade, condição de militar ou veterano, deficiência, informações genéticas, gravidez (parto ou condição médica relacionada) ou qualquer outra base proibida por lei.

A Dori | Ferrara não realiza cobranças para a participação de processos seletivos e toda a nossa comunicação é feita através dos canais oficiais da empresa. Se receber qualquer mensagem solicitando pagamento ou dados de cartão de crédito, pedimos que não responda e entre em contato imediatamente com nossos canais oficiais de atendimento (redes sociais ou SAC 0800 707 4077).

Em conformidade com a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais (LGPD), informamos que todos os dados pessoais fornecidos durante o processo seletivo serão utilizados exclusivamente para fins de recrutamento e seleção. As informações serão tratadas com confidencialidade, segurança e armazenadas apenas pelo período necessário para o processo, sendo posteriormente descartadas de forma segura.

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