Executivo de Contas Sr.

Sobre a posição

Buscamos um profissional de vendas com experiência em fechamento de negócios B2B, capaz de conduzir oportunidades comerciais com autonomia, visão consultiva e forte capacidade de negociação.

A posição fará parte de uma holding que possui diferentes empresas, soluções e produtos. Por isso, buscamos alguém com facilidade para compreender diferentes modelos de negócio, adaptar o discurso comercial e atuar em mais de uma frente de vendas.

O profissional será responsável principalmente pelas etapas de diagnóstico, apresentação da solução, negociação e fechamento, trabalhando em conjunto com os times de pré-vendas, marketing, operações e liderança comercial.

Principais responsabilidades

• Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados;
• Realizar diagnóstico aprofundado das necessidades, desafios e contexto dos potenciais clientes;
• Apresentar soluções de forma consultiva, conectando o produto aos problemas e objetivos do cliente;
• Gerenciar oportunidades durante todo o processo de negociação;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais;
• Negociar condições comerciais, escopo, valores e contratos;
• Realizar follow-ups estruturados e manter o pipeline atualizado;
• Atuar no fechamento de negócios B2B de diferentes empresas e produtos da holding;
• Trabalhar estratégias de upsell e cross-sell quando houver oportunidades entre as empresas do grupo;
• Registrar corretamente informações, atividades e próximos passos no CRM;
• Acompanhar indicadores individuais, como conversão, ticket médio, ciclo de vendas e receita gerada;
• Contribuir para a melhoria contínua do processo comercial, abordagem, pitch, objeções e playbook de vendas;
• Compartilhar aprendizados de mercado e feedbacks dos clientes com os times internos;
• Apoiar vendedores menos experientes quando necessário, atuando como uma referência técnica dentro do time comercial.

Perfil que buscamos

Procuramos alguém com perfil comercial maduro, que não dependa de acompanhamento constante para conduzir suas oportunidades.

É importante possuir:

• Experiência consistente em vendas B2B;
• Experiência como Closer, Account Executive ou Executivo de Vendas;
• Histórico de atuação com metas e indicadores comerciais;
• Boa capacidade de negociação e fechamento;
• Experiência conduzindo reuniões comerciais com decisores, gestores e empresários;
• Capacidade de realizar vendas consultivas e entender diferentes modelos de negócio;
• Organização e disciplina na gestão do pipeline;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de lidar com diferentes produtos, públicos e ciclos de vendas;
• Domínio de CRM e rotina comercial estruturada;
• Perfil analítico e orientado a resultados;
• Autonomia, senso de responsabilidade e capacidade de priorização.

Diferenciais

Serão considerados diferenciais:

• Experiência com venda de softwares, SaaS, tecnologia ou serviços B2B;
• Experiência com vendas para pequenas e médias empresas;
• Vivência com vendas de ticket médio ou alto;
• Experiência com metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDIC ou similares;
• Experiência com HubSpot, RD Station CRM ou ferramentas semelhantes;
• Conhecimento de Sales Ops, RevOps ou processos comerciais;
• Experiência trabalhando em empresas com diferentes unidades de negócio ou portfólio de produtos;
• Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas.

Indicadores de desempenho

O desempenho da posição poderá ser acompanhado principalmente por:

• Receita gerada;
• Percentual de atingimento da meta;
• Taxa de conversão de oportunidades em vendas;
• Ticket médio;
• Ciclo médio de vendas;
• Forecast de vendas;
• Volume de oportunidades trabalhadas;
• Taxa de perda e principais motivos;
• Upsell e cross-sell entre produtos da holding.

Senioridade esperada

Buscamos um profissional de nível Pleno/Sênior, com capacidade de assumir uma carteira de oportunidades e conduzir negociações do início ao fechamento com pouca necessidade de supervisão.

Não é uma posição de liderança formal neste primeiro momento, mas esperamos que o profissional tenha maturidade suficiente para contribuir com a evolução do processo comercial e atuar como referência para vendedores menos experientes.

Competências comportamentais

• Orientação para resultados;
• Comunicação;
• Negociação;
• Capacidade de diagnóstico;
• Organização;
• Proatividade;
• Inteligência comercial;
• Adaptabilidade;
• Resiliência;
• Senso de dono;
• Pensamento analítico;
• Capacidade de construir relacionamento com clientes.

Objetivo da posição

Transformar oportunidades comerciais qualificadas em novos clientes, aumentando a receita das empresas da holding e garantindo que cada potencial cliente seja direcionado para a solução mais adequada dentro do portfólio do grupo.

Remuneração e Benefícios

• R$ 4.000 a R$ 6.000 brutos
• Comissionamento
• Wellhub (Gympass)
• VT
• VR -  R$ 31,38/DIA
• Parceria com SESC
• PLR

Caso avalie que possui o perfil para essa posição, gentileza entrar em contato com o Gerente Comercial Victor Silva pelo número (31) 99655-8556, informando seu nome, compartilhando seu currículo e explicando em poucas palavras por que você seria a pessoa ideal para essa posição.

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