Gerente Comercial – B2B

Sobre a NGO

 

A NGO é uma empresa que atua há 36 anos no mercado de câmbio e comércio exterior, gerindo os processos ligados ao comércio exterior e fechamento de câmbio de empresas multinacionais nacionais e estrangeiras. 

 

A empresa conduziu recentemente uma reestruturação e reposicionamento estratégico, automatizando toda a gestão de processos de clientes em um plataforma SaaS e se preparando para uma nova fase de crescimento ambiciosa como uma empresa de soluções tecnológicas para a gestão de câmbio e comércio exterior.  

 

Para esta nova fase de crescimento, estamos criando uma equipe dedicada de vendas e desenvolvimento de negócios e buscando um profissional para estruturar e liderar esta nova área. 

 

Esta é uma oportunidade atrativa para um profissional empreendedor, com experiência em desenvolvimento de negócios adquirido em empresas de tecnologia de médio ou grande porte, mas buscando um novo projeto onde ele/ela possa ser um dos protagonistas desde o início, exercer sua liderança, acelerar seu crescimento profissional, e seu impacto.  

 

Gerente Comercial – B2B

 

Estamos buscando um(a) Gerente Comercial com perfil executivo, forte orientação para resultados e experiência comprovada no desenvolvimento de negócios B2B na área tecnológica.

 

O profissional será responsável por estruturar e desenvolver novas oportunidades comerciais, prospectar clientes, conduzir negociações com interlocutores de nível executivo e contribuir para a expansão da carteira e das receitas da empresa.

 

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias de prospecção e expansão comercial;
• Identificar novas oportunidades de negócios e potenciais clientes;
• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento;
• Realizar reuniões e apresentações comerciais para clientes de médio e grande porte;
• Desenvolver relacionamento com decisores, especialmente nas áreas Financeira, Tesouraria, Compras e Administração;
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações;
• Gerenciar pipeline, oportunidades, metas e indicadores comerciais;
• Desenvolver estratégias de abordagem para diferentes segmentos de mercado;
• Trabalhar em conjunto com a Diretoria na definição da estratégia comercial e posicionamento da empresa;
• Acompanhar tendências de mercado, concorrentes e novas oportunidades de negócio.

Perfil desejado

• Formação superior completa, preferencialmente em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;
• Pelo menos 8 anos de experiência em empresas de médio e grande porte gerindo vendas e desenvolvimento de negócios B2B em soluções tecnológicas.
• Capacidade de comunicação em ambiente corporativo;
• Experiência comercial em empresas de tecnologia, software, SaaS, serviços ou soluções corporativas;
• Capacidade de relacionamento e negociação com executivos e tomadores de decisão;
• Perfil empreendedor, proativo e orientado para geração de novos negócios;
• Excelente comunicação, apresentação e capacidade de negociação;
• Organização e disciplina para gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades;
• Visão estratégica e capacidade de atuar simultaneamente na prospecção e no desenvolvimento comercial.

Diferenciais

• Experiência com venda de soluções para grandes empresas;
• Relacionamento prévio com áreas financeiras e de tesouraria de empresas;
• Conhecimento do mercado financeiro, serviços financeiros, câmbio ou comércio exterior;
• Experiência na implantação ou estruturação de área comercial;
• Inglês profissional.

Perfil comportamental

Buscamos um profissional com maturidade comercial, boa presença executiva, capacidade de construir relacionamentos de longo prazo e disposição para atuar de forma bastante próxima à Diretoria, participando ativamente do desenvolvimento da estratégia comercial da empresa.

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